Запустили продажи коттеджного посёлка «Сокольники» на этапе стройки с продающим сайтом WordPress

Быстрый старт, большие ставки!

Когда к нам обратился застройщик «Русская Сотка», у которого проекты и в Москве, и в Калининграде, ситуация была следующей: дома ещё на стадии стройки, официального сайта нет, есть только объявления на Авито и Циане, где невозможно показать всё, что делает «Сокольники» действительно классным и уникальным.

Продажа домов на стадии стройки — задача не для слабонервных. Особенно когда покупатели из России и Европы ждут ясной и полной презентации.

Задача от застройщика:

Нужно срочно запустить сайт. Дома ещё строятся, но интерес уже есть. Надо продавать!

Нужно было срочно сделать сайт, который не просто «висит» в интернете, а продаёт. И продавать — ещё когда по участку бегают экскаваторы, а стройка пахнет свежей землёй.

Команда была маленькая, но собранная как стартап в гараже — каждый знал своё дело, и мы действовали быстро и слаженно:

Разработчик и дизайнер — собрали сайт на WordPress, адаптировали шаблон, доработали визуал, продумали UX и техническую реализацию

Александр — наш дотошный гуру по рекламе и трафику: запускал Директ, Ads, настраивал аналитику, писал десятки уточняющих вопросов клиенту, пока те не стали сниться ей по ночам.

Юлия — SMM, таргет и коммуникация с клиентом: спасла проект, взяв на себя диалог с заказчиком в момент, когда Александр стал слишком любознательным. (Иногда хороший проект — это ещё и психология. Но это уже отдельная история.) Юля живет в Москве, но ради контента съездила в Калининград — сделала фото и видео с места, чтобы передать атмосферу посёлка и даже помогала с продажами.

👨‍💻 Стратегия — прежде чем писать код

- Кто целевая аудитория?

- Какие вопросы и сомнения у клиентов?

- Какой путь клиента — от рекламы до звонка и покупки?

- Какую структуру и блоки сайта сделать, чтобы максимально облегчить и ускорить процесс принятия решения?

- Какие задачи у сайта?

- Какие разделы нужны, чтобы показать преимущества посёлка?

- Как мы будем собирать лиды?

Застройщик не хотел просто красивый сайт — ему нужен был работающий инструмент продаж. И мы понимали, что дизайн должен быть не просто «красивым», а вызывать эмоции, доверие и желание позвонить прямо сейчас.

Что было важно?

Понять — кто эти люди, которые будут покупать дома? Что для них важно? Как они принимают решение? Что их волнует?

Наша целевая аудитория: семьи, молодые пары и пенсионеры из России и Европы — люди, которые хотят купить дом для отдыха, переезда или лечения. Калининград привлекает и тех, кто давно уехал в Европу и мечтает о доме у моря. Многие покупатели рассматривали ипотеку, но не могли получить все детали и комфорт в поиске на привычных площадках.

Выбрали WordPress не просто так.

Это CMS, на которой можно быстро и гибко сделать удобную структуру, адаптивный дизайн и мощный функционал — чтобы сайт рос вместе с проектом.

Почему WordPress — идеальная платформа для продажи недвижимости:

- Гибкая CMS с возможностью быстро масштабировать проект: от лендинга к многостраничному сайту

- Простая и понятная структура для пользователя — важна, когда нужно быстро найти дом и оформить заявку

 - Высокая адаптивность под разные устройства: ПК и мобильные клиенты имеют разные привычки взаимодействия

- Легко интегрируемые формы и мессенджеры, которые работают на конверсию

Мы продумали UX так, чтобы максимально облегчить путь покупателя:

- На ПК посетители видят всплывающие формы обратной связи — можно быстро оставить заявку, не отвлекаясь

- На мобильных сразу доступна кнопка WhatsApp — моментальный контакт, что повышает скорость коммуникации

- Простая навигация по коттеджному посёлку с рендерами и интерактивной картой помогает понять статус домов и инфраструктуру

- Уникальные торговые предложения на каждом этапе — объясняем преимущества локации, ипотечных программ и прочего

Сайт был собран на базе современного шаблона с оптимизированным кодом

- Подключили формы и почту для оперативной обработки заявок

- Внедрили аналитику: Google Analytics, Яндекс.Метрика, цели в рекламе для точного измерения конверсий

- Обеспечили безопасность и резервное копирование для стабильной работы

Важная техническая фишка:

На ПК — кнопки с попап-формами обратной связи: клиент оставляет контакт, и менеджер быстро выходит на связь с подробной консультацией.

На мобильных устройствах — кнопка WhatsApp: мгновенная связь для тех, кто предпочитает быстрый диалог.

Удобство для пользователя — это как сервис в хорошем ресторане: чем проще и приятнее, тем выше шанс, что он вернётся и сделает заказ.

Для сайта мы выбрали именно голубой и светло-оранжевый цвета — они не случайны:

- Голубой ассоциируется с морем, небом, спокойствием и надёжностью — именно такие чувства должны вызывать дома у будущих владельцев

- Светло-оранжевый напоминает тёплый песок и солнце — это мягкая энергия уюта и комфорта

- Вместе цвета создают гармоничную и лёгкую атмосферу, которая отражает уникальность коттеджного посёлка и его местоположение

Такая цветовая схема помогает не просто показать информацию, а погрузить пользователя в атмосферу загородной жизни, мотивируя сделать заявку. 

Работали с чётким дедлайном — запуск за неделю. За 7 дней:

- Адаптировали шаблон под задачи клиента

- Сделали дизайн, который сразу создавал атмосферу загородной жизни у моря

- Добавили уникальное торговое предложение — почему именно «Сокольники»

- Подключили формы обратной связи и мессенджеры

- Настроили аналитику и цели, чтобы отслеживать эффективность

Вместе с запуском сайта стартовали рекламные кампании:

- Яндекс Директ на аудиторию из России

- Google Ads на аудиторию из Европы

Немного закулисного ? Как мы чуть не потеряли клиента, но спасли проект Александр — наш гуру трафика очень дотошный и задавал массу вопросов клиенту. Девушка-заказчик оказалась очень занятой и не всегда могла быстро отвечать. В итоге Александр так достал её, что она стала просить поменять специалиста. Чтобы не сорвать сроки и не потерять клиента, Юлия взяла на себя коммуникацию по вопросам трафика из ЯДирект и G.Ads, хотя по ролям это был не её фронт. Мы боялись, что такой «сломанный телефон» между Юлей, Александром и заказчиком сорвёт все планы, но по мере запуска и первых заявок стало ясно — всё настроено, всё работает, и команда на связи. Напряжение ушло, и появилось доверие к гуру трафика. 

Тонкости рекламы: геотаргетинг и ретаргетинг на все ключевые регионы

Для запуска трафика мы использовали:

- Ретаргетинг, чтобы «догонять» посетителей, которые не оформили заявку сразу

- Геотаргетинг на Калининград, Москву, Питер и даже Дальний Восток — учитывая, кто и зачем ищет дом у моря

Секрет? Своя гипотеза по аудиториям, основанная на личном опыте.

Запустили сайт как лендинг, который «ловил» первые заявки. Через пару месяцев превратили его в многостраничный ресурс с подробными карточками домов, блоками инфраструктуры и даже страницей по ипотеке — сняли одно из главных возражений клиентов. Внедрили интерактивную карту с генпланом и статусами домов. Сайт стал не просто витриной, а настоящим центром digital-коммуникации застройщика. 

Результаты — дома распроданы ещё до сдачи проекта!

- За короткое время сайт начал приносить заявки и продажи ещё на этапе строительства

- Клиенты довольны, заказчик стал постоянным и вернулся с новыми проектами

- Мы не просто создали сайт — сделали полноценный цифровой отдел продаж для коттеджного посёлка

Почему конкуренты остались без сайта, а мы сделали инструмент продаж?

По Калининграду сайты у конкурентов почти отсутствовали — всё ограничивалось объявлениями на Авито и Циане. Мы же создали рабочий сайт, который не просто висит, а приносит заявки и помогает продать дома ещё до окончания строительства.

Сайт kp-sokolniki.ru стал ядром всей digital-коммуникации проекта:

- Сайт использовали менеджеры в работе с клиентами

- Сайт принимал заявки с рекламы

- Сайт продавал — в прямом смысле слова

Большая часть коттеджей была продана ещё до завершения строительства. Именно с этого проекта началось наше постоянное сотрудничество с застройщиком. Сегодня мы развиваем новые проекты — и с каждым сайтом делаем шаг вперёд.