Сделали невозможное по мнению Яндекса: запуск двух рекламных кампаний при бюджете вдвое ниже

Привести максимальное количество обращений в жёстко ограниченных рамках бюджета. На весь маркетинг было 230 000 ₽ в месяц с НДС.

И в этом бюджете клиент хотел: Яндекс Директ, VK-рекламу, обязательно отдельную брендовую кампанию в поиске.

Если бы мы показали эти цифры представителям Яндекса, где «нормальная» цена лида в недвижимости 7 000 ₽ и выше, нам бы, скорее всего, покрутили у виска и посоветовали… отказаться от этого проекта.

Их логика понятна: автостратегиям нужно минимум 10 лидов в неделю для обучения, а это около 70 000 ₽ бюджета в неделю на одну кампанию.

В сумме — бюджеты, которые даже близко не сходятся с реальностью проекта. 

Яндекс Директ

Бренд:

- ручное управление,

- без автотаргета,

- кристально чистая семантика.

Небренд:

- МК на квиз (марквиз),

- релевантный тайтл главной страницы квиза,

- регулярная чистка площадок и ключей,

- отдельная Метрика под квиз (очень важно).

VK Ads

- лид-формы;

- релевантные ключи и интересы;

- только самые рабочие плейсменты;

- иногда — ограничение по геометке, когда охват начинал «расползаться».

VK Ads:

— стабильный поток заявок, стоимость лида 2 025 ₽

Яндекс Директ (небренд):

— стоимость ключевого действия от 678 ₽, стоимость клика от 48 ₽

Яндекс Директ (бренд):

— стабильный спрос и средняя стоимость клика от 103 ₽

Большинство «спецов» в такой ситуации скажут: «Лучше подождать бюджет».

Мы предпочитаем работать с тем, что есть — и выжимать из этого максимум.

Ну что яндекс, как там твои 7000 ₽ за лид?

Если было полезно — сохраняйте статью и подписывайтесь.

Дальше будет ещё больше кейсов