Посевная кампания для Ясно, построенная на доверии

К нам обратился онлайн-сервис психотерапии Ясно с запросом — рассказать через посевы в телеграм-каналах про два их продукта: коллаборацию с Яндекс Практикум и Курс для родителей.

Мы подобрали каналы для рекламы, сделали креативы и получили результаты заметно выше, чем планировали. Ниже расскажем, что именно делали и как.

Продукт, который мы продвигали с помощью посевов — игра-тест от Ясно и Яндекс Практикум «Боитесь ли вы перемен». Помогает преодолеть страхи, если вы задумались о смене работы и новой карьере.

Ссылка в рекламе вела на лендинг, где нужно открывать двери со своими страхами, например: «Я не смогу найти работу» или «Мне 38. Поздно начинать». За дверью ты попадаешь на страницу, где психологи Ясно объясняют страх и как его преодолеть. А в конце — промокоды со скидками на сессию с психологом в Ясно и обучение в Яндекс Практикуме.

Первым делом мы изучили аудиторию, чтобы понять, как к ней подступиться. И вот какие выводы сделали: 

1. Не все, кто подумывает о смене работы, сидят в карьерных каналах. Одни обдумывают этот шаг уже давно, у других впервые появилась такая мысль. Этих людей надо искать в блогах, где они не ждут разговоров о работе.

2. Реклама психологических услуг у популярных блогеров приелась. Когда реклама в медийном канале выходит слишком часто, ее перестают воспринимать.

3. Посевы под копирку не работают. Аудитория видит одинаковый пост в нескольких каналах, раздражается и проматывает его.

Ориентируясь на эти выводы, строили посевы следующим образом:

1. Интеграции с блогерами сделали максимально нативными и подкрепили тему реальными историями. 

Например, автор канала «Бескромный» поделился, как пять лет боялся уйти из корпорации на фриланс из-за страха, что ничего не получится. Аудитория это оценила. Люди писали в комментариях, что блогер затронул больную тему.

2. Вместо карьерных каналов задействовали неожиданные точки касания. 

Мы подавали тему смены профессии через отсылки к поп-культуре и хобби, чтобы рассказ звучал искренне и по-настоящему близко.

3. Рассказали о новом проекте широкой аудитории. 

Мы разместили в новостных и вирусных каналах посты с описанием коллаборации Ясно и Яндекс Практикума и рассказали про суть игры. Они выглядели как новость и создавали инфоповод.

Наш подход сработал — под постами с личными историями были сотни реакций и благодарностей, хотя обычно на рекламных публикациях активность ниже. Подписчики обсуждали проект, делились своими переживаниями.

Если в цифрах: мы получили общий охват в 600К просмотров, 3,3К реакций на посты и 5,8К переходов.

Второй наш проект с посевами в телеграм-каналах для Ясно — реклама продукта «Достаточно хороший родитель». Это курс для родителей, которые хотят разобраться, как их собственные страхи, надежды и прошлый опыт влияют на отношения с детьми. 

Здесь мы решили протестировать два варианта посевов: в личных блогах и в тематических каналах. В личных делали упор на доверительные отношения с подписчиками и собственный опыт автора. А для тематических выбрали новостной формат, но в привычной стилистике канала.

Сначала мы подобрали 10 подходящих блогов: два тематических о родительстве и восемь личных, в которых блогеры делятся лайф-контентом и периодически пишут о детях и воспитании.

Для личных каналов написали нативный текст в стиле блогера. А чтобы усилить доверие, использовали личное фото автора с ее ребенком.

В тематических блогах пост был одинаковый, с описанием курса и призывом записаться со скидкой. Сделали так, потому что бюджет на посевы был небольшой, и главная цель была собрать максимально возможный при наших ресурсах охват. 

В итоге даже при скромных ресурсах на продвижение у нас получилось собрать классный охват — больше, чем мы сами ожидали.

Опыт с двумя кампаниями для Ясно показал, что посевы в Telegram критически важно адаптировать под аудиторию конкретного канала. Пост, который органично смотрится в личном блоге, не подойдёт для новостного или тематического формата. 

Мы в агентстве дотошно кастомизировали каждую интеграцию: вручную подбирали тон, визуалы и текст под стиль автор. Всё это дало нужные результаты, которые принесли пользу бизнесу. Для того и работаем!