SEO для бренда косметики

TESENA - производитель органической косметики под собственным брендом

В поиске, по ключевым запросам данной тематики, мы выделяем 2 явных категории сайтов косметики:

- Крупные агрегаторы, на которых можно приобрести косметику разных брендов

- Производители косметики с ограниченным ассортиментом.

Наш заказчик относится ко второй категории. Наш клиент вкладывает в свой сайт, чтобы отстроиться от конкурентов, которые массово представлены в супермаркетах косметики, тем самым подчеркивая свою самобытность.

Мы решили использовать SEO как главный канал продаж, и в первую очередь создать спрос на товары своего бренда, т.к. стоимость продвижения в контекстной рекламе была очень высокой.

Для решения задачи, необходимо было выполнить несколько действий:

1) Необходимо было собрать полную семантику. Определить, какие направления мы можем продвигать без помощи контекстной рекламы.

2) Нужно развивать свой блог, писать экспертные статьи. Делать обзоры на товары своего бренда.

3) Заняться ведением социальных сетей.

Чтобы определить вектор развития проекта и выявить зоны потенциального роста, мы начинаем с SEO‑аудита сайта.

Мы проанализировали ключевые факторы, влияющие на позиции сайта в выдаче поисковых систем. В частности, было установлено, что скорость загрузки страниц демонстрирует высокие показатели как на десктопных, так и на мобильных устройствах.

Большая часть посетителей нашего сайта использует смартфоны. И мобильная адаптивность играет важную роль не только для продвижения, но и для клиентов. К счастью наш сайт показал хороший уровень оптимизации под мобильные устройства.

Индексация. Было выявлено несколько дублей в описании и заголовках страниц, необходимы были доработки. 

Разметка страниц и данных прошла проверку без ошибок.

Дизайн и юзабилити сайта по результатам аудита стало одной из зон роста. И позднее мы плотно занялись этим вопросом.

На основании аудита, мы разработали ряд предложений, касающихся структуры сайта, оформления блоков, наполнения карточек товаров и других элементов. Особое внимание было уделено отсутствию на ресурсе раздела с полезным контентом — статьями и обзорами продукции. Большинство выдвинутых рекомендаций включено в план SEO‑работ по проекту.

По итогам проведённого аудита мы сформировали детальный план работ и подготовили рекомендации для заказчика.

Заказчик демонстрировал высокую степень вовлечённости. Пока мы проводили аудит, он занимался подготовкой фото‑ и видеоматериалов для презентации новой продукции.

Поскольку бренд только запускается и пока не обладает широкой известностью, мы приняли решение сделать ключевой акцент на экологичности продукции. В фокусе — органическая косметика и средства линейки anti‑pollution. Несмотря на то, что целевая аудитория в этой нише относительно невелика, она обладает важным преимуществом: её представители осознают, что органическая косметика не может продаваться по низкой цене, как на масс‑маркете. Это существенно упростило задачу по донесению до потребителей уникальной ценности нашего продукта.

ПЕРВЫЙ ГОД РАБОТЫ:

В течение года мы систематически выполняли комплекс работ по развитию сайта. В число ключевых мероприятий вошли:

1) Формирование семантического ядра с углублённой проработкой низкочастотных поисковых запросов.

2) Настройка файла robots.txt — текстового файла, определяющего правила индексирования сайта для поисковых роботов.

3) Внедрение блока «Популярные товары» на страницах категорий, для улучшения навигации и повышения конверсии.

4) Оптимизация карточек товаров:

- доработка описаний с учётом SEO‑требований;

- добавление продающих текстов, усиливающих вовлечённость пользователей.

5) Работа с товарными фидами:

- регулярная корректировка данных;

- публикация обновлённых версий для интеграции с внешними платформами.

6) Улучшение юзабилити сайта — оптимизация интерфейса и пользовательского опыта.

7) Развитие логистической модели (в сотрудничестве с заказчиком):

- введение альтернативных вариантов бюджетной доставки;

- запуск бесплатной доставки для заказов от 7 000 руб.

Кроме того, был реализован ряд технических доработок, которые не очевидны для пользователя, но существенно повлияли на эффективность работы ресурса.

В течение года мы реализовывали комплекс мероприятий по оптимизации сайта. После достижения целевых показателей работы по SEO-продвижению были приостановлены. Хотя мы продолжили точечно улучшать проект.

Спустя 8 месяцев после приостановки продвижения мы провели аналитическое исследование интернет‑магазина. Результаты показали: даже в отсутствие активного продвижения ресурс продолжает стабильно привлекать клиентов. Это наглядно демонстрирует устойчивость эффекта, достигнутого благодаря проведённым SEO‑мероприятиям.

1 год – это период, когда велась активная SEO-оптимизация.

1 год 8 месяцев – это полный период, который включает и активное продвижение, и время после прекращения работ.

CAC (Customer Acquisition Cost) – это стоимость привлечения одного нового клиента.

В период активного SEO он составлял 14,50 р, но с течением времени снизился до 11,57 р, что демонстрирует снижение затрат на привлечение клиентов благодаря долгосрочному эффекту SEO.

Стоимость привлечения на 1 заказ: В период активного продвижения этот показатель составлял 615,99 р, но за весь период снизился до 368,17 р, что указывает на эффективность SEO даже после завершения работ.

ROMI (Return on Marketing Investment) – это показатель эффективности инвестиций в маркетинг. Он показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый рубль, вложенный в продвижение.

В период активного продвижения ROMI составлял всего 13,7%, но за 1 год 8 месяцев он вырос до 120,2%, что подтверждает долгосрочную окупаемость SEO.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ЗАВЕРШЕНИЯ АКТИВНОГО SEO‑ПРОДВИЖЕНИЯ

После окончания фазы активного SEO‑продвижения сайт сохраняет положительную динамику: продолжает привлекать посетителей, демонстрирует рост доли новых клиентов и поддерживает высокий уровень возвратов, что подтверждает его ценность для пользователей.

ДИНАМИКА ТРАФИКА

Анализ годичного периода после активного продвижения показывает устойчивый рост поискового трафика:

- в период с 01.06.2023 по 31.12.2023 зафиксировано 1 482 визита из поисковых систем;

- за аналогичный отрезок следующего года (01.06.2024–31.12.2024) количество визитов выросло до 4 708;

- за первую половину 2025 года число поисковых визитов превысило 15 000 — и тенденция к росту сохраняется.

ГЛУБИНА ПРОСМОТРА И УРОВЕНЬ ВОВЛЕЧЕННОСТИ

На протяжении продвижения и после его завершения глубина просмотра оставалась стабильной:

- в среднем пользователи открывают 3–4 страницы за сеанс;

- в пиковые месяцы показатель достигал 6 страниц, что свидетельствует о высоком интересе к контенту.

СРЕДНЯЯ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ВИЗИТА

Длительность сеансов варьируется в диапазоне 2–4 минут. Примечательный всплеск наблюдался в ноябре 2023 года — средняя продолжительность достигла 608 секунд (около 10 минут), что наглядно отражает высокую вовлечённость аудитории.

ПРОЦЕНТ ОТКАЗОВ

Даже после прекращения активных инвестиций в SEO показатель отказов удерживается на уровне 15–20 %, что говорит о релевантности привлекаемого трафика. В периоды пиковой посещаемости значение снижалось до 7–8 %, подтверждая качество привлечённых пользователей.

НОВЫЕ И ВЕРНУВШИЕСЯ  ПОЛЬЗОВАТЕЛИ

Данные анализа демонстрируют устойчивую картину после завершения SEO‑работы:

- доля новых пользователей остаётся значительной — например, в марте 2025 года она составила 59,1 %;

- количество вернувшихся посетителей стабильно держится на уровне 10–15 % от общего трафика, что указывает на лояльность аудитории и высокое качество контента.

Спустя 8 месяцев, пока работы на сайте не проводились, накопился определенный перечень работ. Можно заняться доработками, и закрепить достигнутый результат. Хотя даже без этого сайт работает и остается на заметных позициях в поиске, что позволяет и сейчас получать заявки и приносить прибыль. Именно так работает грамотная SEO оптимизация для целей бизнеса.