SEO + контекст = братья на век. Как эта связка превратила сайт в источник лидов

ALUMINSTAR — производитель и подрядчик по монтажу алюминиевых окон, дверей и фасадных конструкций. Компания работает и с частным сектором, и с корпоративными заказчиками: остекление домов и коттеджей, коммерческие объекты, проекты «под ключ» от производства до установки.

В мае 2024 года сайт aluminstar.ru попал в заботливые руки «Пиксель Плюс» сразу после разработки. На старте он выглядел как типовой конструктор: проблемы с вёрсткой, дубли заголовков, отсутствие контента на ключевых страницах и невозможность корректно задать мета-теги. Само собой, с такими вводными клиент мог забыть об успешном продвижении и заявках на сайте.

Задача перед нами стояла комплексная: вывести сайт в рост по органике и параллельно запустить эффективный поток лидов из Яндекс Директа. Для этого клиент поставил перед командой конкретные KPI:

— увеличить количество обращений с сайта на 50%;

— снизить стоимость лида минимум на 20%;

— поднять конверсию и CTR объявлений;

— нарастить долю целевого трафика.

То есть, нужно было не просто исправить ошибки и запустить рекламу, а превратить новый сайт в рабочий канал продаж.

Что мы сделали

1. Исправили стартовые ошибки.

Как мы уже упомянули, «Пиксель Плюс» взялся за сайт сразу после разработки. Фактически к продвижению ресурс готов не был. С чем столкнулась команда:

— критичные баги вёрстки;

— дубли заголовков H1;

— отсутствие контента на ключевых страницах;

— невозможность корректно задать Title и meta-теги.

Все ошибки мы быстро передали в разработку и после исправлений внедрили шаблоны Title и Description для коммерческих страниц. Часть шаблонов усилили коммерческими маркерами вроде «цена» и «заказать».

2. Запустили Директ и выстроили аналитику. 

3. Проверили и масштабировали SEO-гипотезы.

Перейдем к подробностям продвижения.

В контексте мы начали с подготовки базы:

➡️ собрали семантику и кластеризовали её по направлениям (остекление, конструкции, коттеджи и т. д.);

➡️ построили медиаплан с прогнозом конверсий;

➡️ настроили кампании в поиске, РСЯ и ретаргетинг.

Для объявлений подготовили тексты с УТП и call-to-action. Добавили расширения: быстрые ссылки и описания, уточнения, цены, карусель, изображения и промоакции. Все быстрые ссылки разметили уникальными UTM-метками.

Чтобы реклама работала на результат, ввели единую макроцель в Яндекс Метрике — объединили все конверсионные действия. Под эту цель настраивались ставки и корректировки (по аудиториям, полу, возрасту и устройствам).

Оптимизация шла постоянно:

➡️ еженедельный сбор минус-слов и стоп-площадок,

➡️ A/B-тестирование объявлений,

➡️ отключение неконверсионных фраз.

Мы даже подключили аналитику от менеджеров Яндекса — данные использовали для корректировок кампаний.

Здесь мы пошли через быстрые тесты.

1️⃣ Сквозные ссылки на бренды. 

Добавили переходы на страницы Vidnal, Сиал, Alutech, Schüco и других производителей. Это дало рост в Яндексе и Google.

2️⃣ SEO-тексты. 

Создали блоки, написали статьи через ИИ по структуре конкурентов. Эффект оказался слабым, часть гипотез не выстрелила.

3️⃣ УТП в первый экран. 

Заменили шаблонные описания на конкретные преимущества для клиента. Это улучшило конверсию.

4️⃣ Уникализация контента. 

Отказались от длинных SEO-текстов и стали встраивать информацию в коммерческие блоки и FAQ. Этот шаг дал устойчивый рост позиций.

Чтобы не ограничиваться коммерческими запросами, быстро собрали блог. Взяли самые трафиковые статьи по алюминиевым окнам со смежного проекта в качестве образца, создали собственные материалы и разместили на сайте. Они начали стабильно приносить органику.

Мы разработали несколько новых посадочных страниц по шаблону — и они сразу начали показывать рост. Забавно, но старые страницы на тех же шаблонах результата почти не давали. Мы стали разбираться и поняли причину: контент был шаблонным и не воспринимался поисковиками как уникальный.

После этого мы пересмотрели подход. Вместо формальных сеошных текстов стали органично вписывать информацию в структуру страниц — в блоки преимуществ, вопросы и ответы, коммерческие элементы. Контент стал вполне себе живым и полезным, поэтому страницы стали сильно расти в поиске.

Главная страница перестала быть формальной «визиткой» и стала точкой продаж. Мы усилили её сразу несколькими блоками:

✅ добавили текстово-ссылочный раздел, чтобы поисковики видели структуру, а пользователи — больше направлений;

✅ уточнили целевую аудиторию и сделали первый экран понятнее для реальных клиентов;

✅ разместили блоки с доставкой и партнёрами, чтобы сразу показать надёжность и масштабы компании.

В итоге страница стала и полезнее для посетителей, и убедительнее для поисковых систем: вместо сухих шаблонов клиент видит конкретику, а робот — релевантность.

☝️ Сработала синергия SEO и контекста

Мы сознательно строили стратегию так, чтобы каналы работали не каждый сам по себе, а усиливали друг друга.

SEO дало рост органики: новые посадочные, блог и уникализированный контент увеличили охват запросов и видимость в поиске.

Директ обеспечивал быстрый поток лидов: кампании на поиске, в РСЯ и ретаргетинг закрывали спрос здесь и сейчас.

Вместе они давали больше, чем по отдельности: рекламные кампании вели пользователей на улучшенные страницы, а SEO-трафик снижал общую стоимость лида.

Именно это сочетание сделало сайт полноценным каналом продаж: органика выросла, контекст стал приносить заявки, а суммарный эффект ощутимо превзошёл прогнозы.

☝️ Какие результаты получили

За первый год работы трафик из поисковых систем вырос втрое — на 203%. Если раньше сайт едва показывался в выдаче, то теперь стабильно получает органику и конкурирует в нише алюминиевых конструкций.

Контекст тоже дал мощный эффект: CTR объявлений вырос на 110%, конверсия увеличилась на 76%, а стоимость лида снизилась на 20%. В результате количество онлайн-заявок удвоилось — плюс 100% к исходным показателям.

Рост видимости получили как по новым страницам услуг, так и по блогу и главной. Сайт перестал быть технической заготовкой и стал рабочим инструментом, который генерирует лиды каждый месяц.