SEO-оптимизация оптового поставщика орехов: 5-кратный рост трафика за 6 месяцев

Компания Royal Mubarak, специализирующаяся на оптовых поставках орехов и сухофруктов от 2 тонн, столкнулась с серьезными проблемами в интернет-продвижении. Бизнес работал исключительно в B2B-сегменте, но сайт не справлялся с задачей фильтрации целевой аудитории — вместо крупных оптовиков приходили обычные покупатели.

Основные вызовы проекта включали три критические точки. Во-первых, товарная матрица была неполной и не отражала весь ассортимент компании. Во-вторых, полностью отсутствовали цены на продукцию, что мешало потенциальным клиентам оценить стоимость партий. И наконец, устаревшая CMS Joomla создавала технические барьеры для эффективного продвижения.

Специфика B2B-ниши требовала особого подхода к семантике. Например, запросы типа «снеки оптом» приводили на сайты с закусками к пиву, а не с орехами для промышленного использования. Команде нужно было не просто увеличить трафик, а привлечь именно тех клиентов, которые готовы закупать товар тоннами.

Команда СЕО-Импульс разработала комплексную стратегию, охватывающую все аспекты SEO-продвижения оптового бизнеса:

⦁ Жесткая селекция семантического ядра — отказ от запросов мелкого опта в пользу высокоцелевых фраз для крупных поставок. Итоговое ядро составило 150+ тщательно отобранных ключевых слов.

⦁ Полная техническая оптимизация сайта — устранение дублированных URL, настройка корректных редиректов и блокировка служебных страниц через robots.txt.

⦁ Системная работа с контентом — создание уникальных текстов для всех продвигаемых страниц с включением LSI-фраз и целевых запросов.

⦁ Исправление структуры заголовков — удаление «мусорных» тегов H2 и добавление слова «оптом» в заголовки H1 для уточнения специфики бизнеса.

⦁ Создание уникальных мета-данных — разработка персональных Title и Description для каждой страницы с устранением дублей и логических несоответствий.

⦁ Настройка внутренней перелинковки — усиление веса низкочастотных запросов через систему внутренних ссылок между товарными категориями.

⦁ Комплексная ссылочная стратегия — размещение PR-статей на качественных донорах, краудссылки для естественности профиля и публикации в тематических изданиях.

Команда провела глубокий технический аудит через собственный инструмент impulse-tools.ru. Выявлены критические проблемы с индексацией — дублированные URL со лишними слешами, технические дубли главной страницы в индексе поисковиков.

Параллельно анализировали конкурентную среду и специфику B2B-ниши. Оказалось, что многие «очевидные» запросы приводят совсем не туда — например, по фразе «сухофрукты в шоколаде оптом» в выдаче доминировали маркетплейсы вместо оптовых поставщиков.

Сбор семантики для B2B-проекта оказался настоящим квестом. Команда столкнулась с парадоксом: по данным Яндекс.Вордстат запросы «под опт» практически отсутствовали, а без слова «опт» выдача была завалена B2C-магазинами.

Пришлось исключить целые направления — запросы мелкого опта типа «орехи мелкий опт Москва» не подходили под бизнес-модель клиента с минимальной партией 2 тонны. В результате жесткой селекции осталось 150+ выверенных ключевых фраз, каждая из которых действительно приводила целевую аудиторию.

Устранение технических проблем потребовало комплексного подхода. Настроили 301-редиректы для дублированных URL, добавили в robots.txt директиву Disallow: /*?hhtmFrom= для блокировки технических параметров.

Заблокировали страницы регистрации и другие служебные разделы, которые не несли ценности для поискового продвижения. Исправили заголовочную структуру — убрали лишние теги H2, нарушающие логическую иерархию контента.

Старая Joomla создавала слишком много ограничений — избыточный код замедлял загрузку, слабая защита от взломов, проблемы с мобильной версией. Мобильная версия особенно страдала: огромные отступы между блоками, нечитаемые элементы, высокий процент отказов.

Решение оказалось радикальным — полная разработка нового сайта на MODX Revolution. Современная CMS, чистый код, адаптивный дизайн с учетом usability-принципов. Критически важной стала настройка редиректов для всех измененных URL — это позволило сохранить наработанные позиции.

Комплекс мер дал результат уже через 3 месяца работы. 71% запросов из семантического ядра попали в ТОП-10 Яндекса при стартовом показателе всего 19% — серьезный прорыв для специализированной B2B-ниши.

Особенно впечатляющих результатов добились по отдельным кластерам: все запросы по «арахис оптом» и «кешью оптом» попали на первую страницу, а направление «фундук» закрепилось в ТОП-3 поисковой выдачи. Поисковый трафик вырос в 5 раз, а оборот клиента увеличился в 3,4 раза — цифры, которые говорят сами за себя.

Проект наглядно демонстрирует эффективность комплексного подхода к SEO-продвижению в узких B2B-нишах, где каждый клиент на вес золота, а конверсия важнее общего трафика.