SEO-продвижение мебельного сайта: от 0 до ТОП-3 за 7 месяцев

В декабре 2022 года к SEO-специалистам обратилась московская компания «Элит Аква», занимающаяся производством мебели для ванных комнат на заказ. Бизнес уже восемь лет работал в Подмосковье, имел сеть розничных точек в торговых центрах, но серьёзных проблем с органическим трафиком.

Ситуация была довольно типичной для многих производителей: владельцы ежемесячно вкладывали десятки тысяч рублей в контекстную рекламу Яндекс.Директ, но результативность оставляла желать лучшего. Стоило отключить платную рекламу — поток клиентов практически исчезал. Это явно указывало на отсутствие качественного SEO-трафика.

Сайт компании работал на конструкторе Tilda, что создавало дополнительные технические ограничения. Основная цель проекта заключалась в привлечении потенциальных заказчиков через поисковые системы — причём не разовых покупателей отдельных элементов, а клиентов, заинтересованных в комплексном оснащении ванной комнаты.

Первоначальный прогноз предполагал получение минимум 10+ качественных обращений ежемесячно через полгода активной работы. Расчёты строились на увеличении коммерческого трафика до 500 посетителей при конверсии от 2%. По самому пессимистичному сценарию планировалось: 500 уникальных посетителей → 10 целевых заявок → 3 успешные продажи.

Команда SEO-экспертов реализовала комплексный подход к оптимизации ресурса:

⦁ Техническая оптимизация сайта в рамках возможностей платформы Tilda

⦁ Глубокий анализ семантического ядра с фокусом на целевые коммерческие запросы

⦁ Создание новых тематических страниц под все направления деятельности компании

⦁ Ручная текстовая оптимизация каждой страницы ресурса

⦁  Детальный конкурентный анализ содержания сайтов основных игроков рынка

⦁  Внедрение дополнительных блоков по результатам проведённого аудита

⦁ Создание служебных страниц для улучшения структуры сайта

⦁ Работа с внешними ссылками для усиления ссылочного профиля

⦁ Радикальная смена домена на «мебельдляванной.рф» с прямым вхождением ключа

⦁ Настройка технических редиректов для сохранения накопленного веса страниц

На начальном этапе специалисты сосредоточились на приведении сайта в состояние, пригодное для результативного продвижения. Работы заняли около трёх месяцев кропотливых усилий, но ощутимых результатов достичь не удалось.

В ТОП Яндекса получилось вывести только несколько направлений: «Столешница на заказ» (частично) и «Раковина на заказ». Заметного роста трафика при этом не произошло. Заказчик так и не получил ожидаемых качественных лидов — звонки касались разовых покупок отдельных элементов, а не комплексного оснащения.

Команда продолжала совершенствовать ресурс, надеясь на улучшение ситуации. К июлю-августу около 40% запросов попали в топ-10 Яндекса, наблюдался некоторый рост показателей трафика. Однако ключевые запросы главной страницы группы «мебель для ванной на заказ» так и не закрепились в ТОПе. Прироста качественных лидов по-прежнему не было.

Проведя очередной комплексный анализ конкурентов, команда выдвинула интересную гипотезу. Оказалось, что в ТОП Яндекса по целевым запросам попадают либо крупные брендовые сайты с высоким ИКС (hoff.ru, leroymerlin.ru), либо ресурсы с прямым вхождением ключа «мебель для ванн» в доменном имени.

Примеры успешных доменов второй группы: мебельдляванн.рф, mebel-v-vannuyu.ru, мебельдляванны.рф, zakaz-vanna.ru, mebel-v-vannu.ru. После этого открытия команда подобрала свободный домен «мебельдляванной.рф» и перенесла туда весь сайт.

При переносе были выполнены все необходимые технические мероприятия: настройка постраничных 301-редиректов со страниц старого домена, устранение битых ссылок, полное сохранение структуры и контента, ускорение индексации новых страниц.

Специалисты опирались на особенность работы Яндекса в узких нишах: вхождение ключевого запроса в доменное имя значительно повышает шансы на попадание в ТОП по поисковым фразам, содержащим это доменное имя.

Результаты не заставили себя ждать: через 2 недели большая часть страниц была проиндексирована Яндексом. Через 3-4 недели первые запросы вошли в топ-10. Через месяц все позиции, которые были в ТОПе на старом домене, восстановились.

Спустя 2 месяца начали появляться в ТОП-10 новые ключевые слова. Только через 3 месяца после переезда отдельные запросы главной страницы стали появляться в топ-10. В конце февраля 2024 года главная страница сайта наконец закрепилась в ТОП-10 Яндекса.

С этого момента показатели только улучшались. Сайт стал лидером ниши, заняв позиции в ТОП-5 по всем основным запросам. Заказчик начал получать действительно качественные лиды на комплексное оснащение ванных комнат. Почти 100% ключевых запросов вышли на первую страницу Яндекса, а 50% закрепились в топ-3. Команда смогла значительно превзойти первоначальный прогноз по количеству лидов и трафику.

Этот случай наглядно демонстрирует, что в SEO нет универсальных решений — каждый проект требует индивидуального подхода и порой нестандартных методов. Смелость признать неэффективность первоначального плана и готовность кардинально изменить стратегию привели к настоящему прорыву.