Септики под ключ: лиды через таргет VK и реальные результаты

Клиент

К нам обратилась компания из Ярославля, которая проектирует, производит и устанавливает автономные канализации (септики) под ключ для частных домов и дач. Клиент берёт на себя весь цикл — от подбора системы под участок до монтажа и ввода в эксплуатацию.

Задача

Работа велась с июля по декабрь 2024 года — от разгарa лета до начала зимы. За это время спрос сильно менялся: сначала люди активно занимались дачей, а ближе к холодам интерес заметно падал. Наша задача заключалась в том, чтобы сохранять высокую конверсию и приемлемую стоимость лида как в период большого интереса, так и тогда, когда внимание к дачным работам существенно снижалось.

Проблема:

Удержать конверсию и цену лида в норме и в сезон, и в период падения спроса.

Цель:

Привлечь целевые заявки на бесплатный замер и консультацию.

Бюджет:

150 833 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.

Формат:

Пользователь оставляет имя и телефон на лид-форму.

KPI:

Удержать среднюю цену лида в рамках плановых 400-450 р.

Сроки:

Активная работа с июля по декабрь 2025.

Мы разделили стратегию на два ключевых этапа. На первом, тестовом, за несколько недель получили 77 лидов со средней стоимостью 155 ₽. Такие показатели на старте подтвердили, что выбранные аудитории и креативы работают, а канал можно смело масштабировать.

- Короткий интенсивный тест (2-3 недели)

На старте запустили несколько вариантов креативов, офферов и аудиторий, чтобы быстро собрать статистику и отобрать связки с лучшей ценой лида. Все неэффективные варианты отключали.

- Масштабирование и оптимизация

Перенесли бюджет на самые результативные связки, постепенно увеличивали объемы и дорабатывали креативы и офферы под «несезон», чтобы удержать стоимость заявки.

- Супергео:

Использовали не общий таргетинг на Ярославль, а на посёлки, СНТ, ДНТ. Фокус только на тех зонах, где есть частные дома без центральной канализации.

- Возраст:

Выделили темы, напрямую связанные с загородной жизнью: владение домом/дачей, ремонт и строительство, инженерные сети, товары для дачи и сада.

- Ключевые фразы:

Задействовали поисковые и поведенческие фразы вроде «септик под ключ Ярославль», «установка канализации в частном доме», «цена септика для дачи».

- Поведение:

Отдельно настраивали рекламу на подписчиков сообществ о стройке, ремонте и дачной тематике. Если человек читает такие группы, велика вероятность, что вопрос канализации для него тоже актуален.

- Ретаргетинг:

Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями.

- Look-a-like:

Когда накопилась первая база лидов, построили похожие аудитории на основе этих заявок. Алгоритмы нашли людей с максимально схожими характеристиками и поведением.

Креативы:

Использовали фото и видео готовых объектов (аккуратный котлован с установленным септиком).

Особенно хорошо заходили видео процесса установки (таймлапс) и объясняющие ролики о принципе работы, которые снижали непонимание и повышали доверие.

Для супергео в текстах объявлений указывали: «Устанавливаем септики в вашем поселке [Название]».

Офферы строились вокруг главных страхов и желаний клиента: цена, скорость, надежность:

- «Бесплатный выезд инженера на замер и расчет» — убираем первое возражение.

- «Пожизненная гарантия на септик и работы» — главный аргумент для снятия возражений о качестве и долговечности.

- «Монтаж «под ключ» за 1 день. Чисто, аккуратно, под ключ» — УТП, решающее проблему долгого и грязного строительства.

- «Скидка -50% на монтаж и дренажный насос в подарок» — мощный финансовый стимул, который отлично конвертировал.

Открутка рекламных кампаний

За весь период кампании (6 месяцев) мы достигли плановых показателей, эффективно распределив бюджет между городами и сезонами. Супергео на поселки и СНТ — абсолютный мастхэв. Трафик с такой настройки был в 3-4 раза дешевле и более целевой, чем широкий таргетинг по городу. Люди видели решающую их проблему рекламу именно в контексте своего места проживания.

Всего потратили: 150 833 ₽

Лидов было: 380

Средняя стоимость лида: 396 ₽

Стоимость клика: 31 ₽