Сгенерировали креативы в MidJourney и снизили стоимость подписчика в 2 раза: кейс

О клиенте

Наш клиент — банк «Центр-инвест» — крупнейший банк юга России с ESG-принципами. У банка есть бренд-медиа, которое тоже ведём мы.

«Зелёный вектор» — медиа об экологичности и осознанности.

Не пишем традиционные устрашающие тексты об экологических катастрофах и вине населения в них. Глобальные проблемы не интересуют нашу аудиторию. Их больше волнует решение бытовых проблем и улучшение уровня жизни. Поэтому и заходим с этой стороны: экология в отношениях с близкими и собой, обустройство быта и разумное распоряжение деньгами.

Это перекликается с ESG-повесткой банка: развивает осознанный и экологичный подход людей к себе и затрагивает социальную повестку.

Задача.

У бренд-медиа «Зелёный вектор» есть сообщество в VK. Этот канал ведём для дистрибуции контента из медиа и общения с аудиторией.

Задачей было привлекать подписчиков в сообщество для создания комьюнити вокруг журнала. KPI по стоимости подписчика: 50–70 рублей.

Сначала пробовали фотосток

Привлекали подписчиков через VK рекламу. Размещали объявления в ленте ВКонтакте. Сначала брали изображения для креативов с фотостока, но они не давали нужного результата. Со временем перешли на MidJourney. Далее расскажем подробнее, как запускали объявления и изменяли их для лучшего результата.

В медиа рассказываем, как общаться с близкими, вести быт и заботиться о себе и окружающих. Поэтому и настройки таргетинга подбирали под тематику контента в медиа.

Примеры настроек таргетинга:

— Подписчики сообществ: сообщества домохозяек;

Примеры сообществ для таргетинга

— Ключевые слова: слова, связанные с домом, семьёй, экономией, детьми;

Примеры ключевых фраз

— Интересы: красота и здоровье, семья, дом и дача.

Создали креативы.

В креативах делали упор на «живые» фотографии. Чтобы представители ЦА ассоциировали себя с изображениями на фото. Это были изображения семьи, детей, дачи, дома или сада. Всё на бытовую тематику.

Примеры фото для креативов

По итогу лучше всего показали себя креативы с изображением девушки в магазине с товарами для сада и ребёнка, гуляющего в поле.

Лучшие креативы

Результат. 

Тестировали несколько фотографий, но результаты были хуже желаемых — в среднем 110–120 рублей за подписку.

Подходящие фотографии с фотостоков были на исходе, а люди не реагировали на объявления. Тогда поняли, что нужно искать более цепляющие изображения. Решили генерировать изображения через MidJourney.

Настроили таргетинг.  

За время тестов изображений с фотостока выявили самую эффективную связку настроек таргетинга:

— Подписчики: сообщества домохозяек;

— Ключевые слова: это слова, связанные с ведением быта, здоровьем, бытовые лайфхаки. Иногда используем части заголовков статей в качестве ключевых слов.

Примеры ключевых фраз

Обновили креативы.

 Настройки таргетинга изменяли незначительно, основное внимание было на креативах. Нам нужны были изображения, похожие на реалистичные, но при этом более броские, чем с фотостока.

Примеры изображений из MidJourney

Выявили лучший креатив. Привели в статье примеры промптов, которые вводили, чтобы получить изображение.

Как создавали изображение для лучшего креатива в MidJourney

Изображения с MidJourney в среднем давали результаты в разы лучше, чем фотосток. Нам удалось выйти на среднюю стоимость подписчика в 64 ₽.

Пытались перезапустить креативы с изображениями с фотостока, но лучший результат получали в 84 ₽. Сейчас ведём кампанию только с изображениями из MidJourney, и 3 месяца получаем стабильный результат.

Сравните статистику по фото с MidJourney и фотостоков. Первые три креатива — с MidJourney, средняя стоимость подписчика: 64 ₽. Последний креатив — с фотостока, стоимость подписчика: 84 ₽.