Шумозащитные экраны: лидогенерация для инженеров

Как за 3 месяца привлечь 551 лид по 160₽ в сложной строительной нише через точечный поиск и ретаргетинг.

551 - Всего лидов

160₽ - Цена лида (CPL)

3 740 - Целевой трафик

14.3% - CTR Поиска

Сложность продвижения:

Проект компании ВИРА по шумозащитным композитным материалам — это классический сложный B2B. Наша целевая аудитория — инженеры дорожного строительства.

Сложность заключалась в том, чтобы отсечь информационный шум и найти людей, принимающих решения в госконтрактах и крупных стройках. Мы тестировали несколько гипотез: продвижение геомембраны как отдельного драйвера и комплексное предложение шумозащиты.

"Мы остановились на комплексном оффере с жесткой ГЕО-привязкой. Это позволило получить максимально релевантных лидов, готовых к обсуждению сметы."

Аудитория:

Инженеры - Предпочитают прямые звонки и копирование почты для официальных запросов.

B2B Сегмент - Длинные согласования, потребность в сертификатах и ГОСТах.

ГЕО-фокус - 19 регионов РФ, определенных по активности дорожного строительства.

Выход на поиск - Основная ставка на "горячий" спрос в поисковой выдаче.

Мы сфокусировались на регионах с наибольшим строительным потенциалом:

Основная ставка: Узкий поиск. Ретаргетинг в РСЯ только для «дожима» тех, кто уже проявил интерес.

Яндекс.Директ / Поиск:

Шумозащитные экраны от производителя

Комплексный подход: от проектирования до монтажа под ключ.

Ключи проекта: шумозащитные экраны гост, стойка экрана цена, установка экранов...

Визуальные материалы, использованные в РСЯ и ретаргетинге. Мы регулярно обновляли креативы, чтобы удерживать внимание аудитории.

Мы фокусировались на технических характеристиках и реальных фотографиях продукции, что вызывает больше доверия у инженеров.

Статистика за период Февраль — Июнь 2025

Выводы о лидогенерации:

Звонки — Лидер

393 лида (71%) — это звонки. Инженерам проще обсудить ТЗ голосом сразу.

Прямая почта

80 человек скопировали почту и написали письмо сами. Это самые качественные лиды.

Поиск vs Сети

Поиск принес 14.3% CTR и самые дешевые конверсии. РСЯ отлично работал на "дожим".