Система привлечения лидов в TikTok для консалтинговой компании

Во-первых, привлечение исключительно домашних абитуриентов: имеющих гражданство страны или ВНЖ Великобритании. Другими словами, никакого широкого таргетинга или бесполезных показов — нам нужно было сосредоточиться на очень конкретной аудитории.

Во-вторых, было необходимо обеспечить бесперебойный поток целевых заявок на услуги компании. Лиды должны были быть последовательными, действенными и готовыми к конвертации.

Как привлечь внимание такой узкоспециализированной аудитории, особенно на платформе, известной своими непредсказуемыми тенденциями и мимолетными концентрациями внимания?

Это был наш "старый" клиент, с которым мы успешно работали по продвижению в Instagram/Facebook и делали отличные результаты.

Так вот, так как мы сотрудничали ранее, представление о стратегии было ясным и не вызывало никаких вопросов. У нас просто добавился канал продвижения - Tik-tok.

С нашей стороны был подготовлен подтвержденный подтвержденный рекламный аккаунт, а также все материалы к построению полной системы привлечения клиентов в Tik-Tok.

С чего агентство всегда начинает работу?

С анализа конкурентов.

Да, клиент нам был знаком, но его прямых конкурентов мы знали на других площадках продвижения. Так как этот канал был новый анализ конкурентов проводился таким же образом, как если бы он проводился для совершенно нового клиента.

Итак, анализ конкурентов дает возможность со стороны найти и проанализировать слабые места рекламных объявлений, отметив тем самым, чем может выделиться наш клиент на их фоне.

Дальше доработали уже имеющийся анализ целевой аудитории, добавили боли и потребности потенциальных клиентов.

После этого в ход идет креатив!

Создали офферы, рекламные креативы, написали сценарии для Reels, которые бы точно попали в цель и пробили баннерную слепоту;

Написали рекламные тексты, которые бы прогревали потенциального клиента, побуждая оставить заявку.

Все в этом мире не идеально. И в запусках тоже бывают трудности. Но есть те, кто не хочет пробовать что-то менять, искать пути для снижения цены за результат, оправдывая себя тем, что "и так нормально, у клиента не убудет". Для нас, как для агентства с большим стажем работы, было важно не просто приводить целевые лиды, но и также сохранять комфортную цену для клиента за лид.

И вот первые трудности возникли сразу, в первые недели работы с платформой Tik-Tok - средняя цена за заявку была в районе 50 $ за конверсию. Этот показатель был критическим, ДАЖЕ несмотря на то, что лиды шли целевые.

Что мы стали делать в сложившейся ситуации?

С самого начала был организован мозговой штурм с командой для построения новых гипотез работы рекламных креативов. Было необходимо увеличить интерес к объявлению со стороны пользователей, привлекая не только специальным предложением, но и качественным визуалом.

Дальше просто просилось сужение географии и возраста целевой аудитории в рекламной кампании. Основываясь на данных с рекламы Tik-Tok и Facebook/Instagram и углубленном анализе целевой аудитории были выбраны крупные регионы Англии, а также проведено сужение по возрасту вплоть до рамок с 18 до 34 лет, чтобы таким образом зацепить именно тех, кто с большей долей вероятности заинтересуются поступлением в топ 70 вузов Англии.

После этого было принято решение масштабировать эффективные групп объявлений и перераспределения бюджета на более результативные кампании для получения лучшего результата.

По итогу, благодаря слаженной работы и совместным усилиям команды удалось опустить цену втрое, вплоть до 15 $, удерживая на текущий момент цену за лид в районе 15-20$, что комфортно для клиента.

Сейчас уверены, что вы подумали, что это сильно дорого за результат.

Да.

Но только если сравнивать с результатами по Facebook/Instagram.

Но, с учетом высокой стоимости за 1000 показов на территории Англии и качества каждой полученной заявки, реклама отлично окупается в закрытые сделки!

Все индивидуально.

За время работы с платформой Tik-Tok команда успела протестировать десятки гипотез, аудиторий и рекламных креативов, выявив самые результативные связки. Если смотреть в цифрах, то с 24 сентября по 11 декабря отработано:

- 19 рекламный кампаний

- более 60 рекламных объявлений

Благодаря всеобщим усилиям команды клиент остался крайне доволен проделанной работой за месяц, поэтому наше агентство по сей день работает с этим клиентом.

ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ И ВЫВОДЫ:

- Всего охвачено - 64 611 человек

- Перешли по рекламе - 573 человека

- Кол-во полученных лидов - 75

- Стоимость 1 лида - 21,87 $

- Кол-во продаж - 6

- Средний чек - 2000 $

- Потрачено на рекламу - 1 640,44 $

- Выручка клиента составила - 12 179,81 $

- ROI - 642,68 % 

Все предприниматели мечтают о высоком доходе и сильной команде, которая помогает продвигать бизнес вперед. Но правда такова, что не все этого достигают.

Почему?

Потому что успех не приходит просто от желания. Он требует определения правильной системы и стратегии, которые постоянно привлекают высококачественных лидов. И если ты до сих пор думаешь, что все дело в удаче - ты сильно ошибаешься. Успешный бизнес строят на проверенных методах, адаптируя их к своим уникальным потребностям и динамике рынка.

Сейчас мы можем предложить тебе вот что.

Давай запланируем бесплатную диагностическую сессию, скажем... на этой неделе? Найдется ли у тебя 60 минут за всю неделю, чтобы совместно выявить пробелы в твоей текущей стратегии и разработать индивидуальный план, который приведет к результатам уже через несколько недель после первого запуска рекламы?

Если ты располагаешь таким временем, то тогда заполни эту форму и я, Иван Табакаев, основатель маркетингового агентства VERTEX, помогу тебе сделать эту неделю неделей, когда твой бизнес сделает ощутимый скачок вперед. 

Переходи в профиль компании и оставляй заявку на БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!