Системное управление маржинальностью и рекламой

Клиент: "Ё-батон"

Задача: помочь клиенту собрать управляемую систему работы с магазином.

В рамках проекта было решено:

Считали юнит-экономику по товарам

Пересчитывали цены под нужную маржинальность

Контролировали ДРР по брендам Ё-батон и Nutraway

Искали слабые места в воронке продаж

Готовили техническое задание на инфографику

Проводили A/B-тестирование фотографий

Контролировали товары с риском платного хранения

Заводили карточки новых товаров

Контролировали маржинальность магазина

Увеличивали долю рынка по категории

Одновременно удерживали маржу и не теряли конкурентность по цене

Сверяли остатки товара, особенно по товарам в рекламе

Главная задача проекта: постоянно связывать между собой цену, маржу, остатки, акции, рекламный ДРР, карточку и воронку продаж

В результате мы:

Выстроили системную связь между ценой, маржинальностью, остатками, акциями, рекламным ДРР, карточкой и воронкой продаж — теперь все показатели работают в единой логике.

Провели расчёт юнит-экономики и пересмотрели цены под целевую маржинальность, что позволило удерживать прибыль без потери конкурентоспособности.

Внедрили ежедневный контроль ДРР по брендам Ё-батон и Nutraway, оптимизировав рекламные бюджеты.

Выявили слабые места в воронке продаж, доработали карточки и провели A/B-тестирование фотографий, что повысило конверсию.

Наладили контроль остатков (особенно по товарам в рекламе) и платного хранения, исключив издержки.

Завели карточки новых товаров и увеличили долю рынка по категории, одновременно сохраняя маржинальность магазина.

Итог: проект вышел на стабильную экономику с прозрачной связкой всех ключевых метрик.