Управление сезонными товарами, ценой и логистикой

Клиент: "Русский огород"

Задача: помочь клиенту систематизировать сезонный ассортимент

В рамках проекта было решено:

Систематизировали сезонный ассортимент: проанализировали, какие товары продаются, какие лежат и создают расходы, где цена не сходится с экономикой, где карточка не добирает трафик, а где товар теряет маржу из-за логистики, хранения или неправильной цены.

Провели аудит сезонного ассортимента

Рассчитали экономику с учётом себестоимости и расходов

Настроили контроль минимальной розничной цены

Синхронизировали цены с 1С

Проанализировали товары с платным хранением

Отследили снижение CTR после сезонного пика и скорректировали стратегию

Проанализировали показы, клики и другие метрики

Настроили контроль эффективности рекламных расходов

Провели анализ конкурентов

Доработали SEO карточек

Оценили влияние габаритов на логистику

Подготовили сезонные товары к продвижению

Спланировали развоз товаров по регионам

В результате мы:

Оптимизировали сезонный ассортимент: убрали убыточные позиции, скорректировали цены и логистику, что снизило издержки на хранение и повысило общую маржинальность.

Настроили контроль минимальной розничной цены и синхронизировали её с 1С — теперь цены актуальны на всех площадках без ручного вмешательства.

Проанализировали товары с платным хранением и пересмотрели поставки, сократив расходы на складские остатки.

Остановили падение CTR после сезонного пика: доработали карточки, улучшили SEO и визуал, что вернуло трафик на прежний уровень.

Повысили эффективность рекламных кампаний, перераспределив бюджеты на основе анализа показов, кликов и конкурентов.

Спланировали развоз товаров по регионам с учётом габаритов и логистических затрат, что снизило стоимость доставки и улучшило наличие товаров в ключевых точках.

Подготовили сезонные позиции к новому циклу продвижения, заложив основу для стабильных продаж в следующий сезон.

Итог: проект «Русский огород» перешёл от хаотичного управления ассортиментом к прозрачной системе, где цена, логистика, реклама и сезонность работают согласованно, а прибыль стала прогнозируемой.