Снижение стоимости заявки из ВК в 3.5 раза за 1 месяц для ЖК «Светлый» в пригороде Казани

«Светлый» расположился в деревне Куюки, в двух километрах от Казани. В ЖК живет более 15 тысяч человек, многие из которых — семейные пары с детьми и домашними животными. Близость к природе и городской инфраструктуре, а также достаточно бюджетное по городским меркам жилье – главные преимущества выбора готовых квартир с ремонтом в этом комплексе.

Наше агентство уже более 5 лет работает со «Светлым» в части привлечения целевых заявок на покупку квартир. В этом кейсе мы расскажем о ярких результатах, которые мы получили от запуска новых лид-форм в кабинете VK Реклама в июле 2023 года.

Главным показателем эффективности кампании была стоимость заявки от пользователей, которые заполнили поля с контактами и отправили лид-форму рекламодателю. CPL не должен был превышать результаты прошлых кампаний, которые запускали в старом кабинете ВКонтакте.

Для продвижения жилого комплекса мы использовали инструмент для сбора заявок в VK Рекламе – лид-форму. Улучшенные алгоритмы работы VK Рекламы позволили получать качественные заявки на покупку жилья.

Форма включала всего 3 обязательных вопроса: имя, номер телефона и желаемое количество комнат. Это способствует заполнению формы до конца: чем меньше полей, тем выше вероятность, что пользователи ответят на все вопросы.

Мы запустили кампанию с оптимизацией на отправку лид-формы, доверив подбор наиболее целевой аудитории алгоритмам VK Рекламы. В последние годы автоматические алгоритмы становились все эффективнее, и здесь, впоследствии, тоже принесли нам отличный результат.

Аудиторные сегменты отбирали по широкому соцдему: рекламу видели мужчины и женщины от 25 до 55 лет из Казани. Ключевыми выбрали сегменты:

- мужчины и женщины 25-55 лет, Казань + таргетинг по ключевым фразам («покупка квартиры», «недвижимость покупка квартиры», «жилье покупка квартиры», «купить квартиру Казань», «квартиры Казани» и другие);

- мужчины и женщины 25-55 лет, Казань + ретаргетинг на посетителей сайта застройщика, которые заходили на его страницу в течение последнего года. Эту аудиторию собрали с помощью пикселя VK Рекламы.

Разработали несколько разных креативов для рекламной кампании. В некоторых сделали упор на ипотечный платеж, чтобы попасть в потребность эконом-аудитории, в некоторых отразили преимущества экологичности и близости к природе. В большинстве текстов отразили «чистовую отделку» и низкую цену как ключевые преимущества. Тестировали и объявления с видео.

Лучшие результаты по CPL показала вторая группа с ретаргетингом: средняя стоимость заявки оказалась в 10 раз ниже плановой. Эффективность связана с тем, что ретаргетинг охватывает более теплую аудиторию – ту, которая уже интересовалась квартирами от конкретного девелопера.

За месяц команда агентства привлекла в регионе 87 заявок от пользователей, которые записались на экскурсию в жилой комплекс. Показатель CPL снизился в 3,5 раза относительно плана до 895 рублей.