Собрали квиз-лендинг для оснащения фитнес-клубов и упаковали сложные B2B-продажи в 6 шагов

GoodFit с 2001 года комплексно оснащает фитнес-клубы и спортивные центры. Это не розничный магазин тренажёров: клиент приходит с помещением, бюджетом «от и до» и задачей «открыть зал». Средний заказ - проект на сотни тысяч и миллионы рублей. Чтобы посчитать комплектацию, менеджеру нужны площадь, класс оборудования, типы зон и дополнительные услуги.

Перед нами стояла задача: собрать одну продающую страницу, которая за минуты квалифицирует заявку и сразу показывает оффер компании - под ключ, на любой бюджет, по всей России.

Без этого воронка ломалась на старте. Каталог не собирал бриф. Форма «имя + телефон» давала пустые лиды: менеджер тратил первый звонок на то, чтобы выяснить, это домашний уголок на 20 м² или коммерческий клуб на 400. Пока шёл этот разговор, собственник уже сравнивал трёх других поставщиков.

Нужно было решить сразу несколько ограничений:

упаковать сложный B2B-оффер так, чтобы его считали за 6 шагов, а не за 40 минут чтения прайса;

развести три разных аудитории - коммерческий клуб, домашний зал, офис/отель - не размножая сайты;

показать ассортимент 46 брендов, не превращая лендинг в интернет-магазин;

дать менеджеру готовый бриф ещё до звонка.

Что было сделано

Мы спроектировали и сверстали одностраничный лендинг как полноценный отдел продаж: от первого экрана до заявки на проект под ключ.

Первый экран и оффер

Сразу фиксируем, кто мы и зачем оставаться на странице:

• заголовок про комплексное оснащение, а не про «купить беговую дорожку»;

• три опоры оффера: под ключ, на любой бюджет, по всей России;

• основной CTA ведёт не в пустую форму, а в квиз расчёта стоимости;

• контакты и адрес на виду — для B2B это такой же аргумент доверия, как отзывы.

Квиз: расчёт стоимости за 6 шагов

Это ядро лендинга. Клиент не «оставляет телефон в никуда» — он собирает бриф своего зала.

1. Площадь — до 150 / 150 / 250 / 300 / 400 м². От этого зависит плотность расстановки и бюджет.

2. Класс оборудования — эконом, бизнес, премиум. Сразу сегментирует чек.

3. Тип оборудования — кардио, силовые, свободные веса, кроссфит.

4. Групповые программы — пилатес, сайкл, аэробика и йога, бокс, аквааэробика или «не требуется».

5. Дополнительные услуги — подбор под проект, планировка 2D или 3D.

6. Канал связи и контакты — WhatsApp, Telegram, SMS или звонок, затем имя и телефон.

На выходе менеджер получает не «заявку с сайта», а карточку проекта: метраж, ценовой сегмент, состав зон и удобный канал. Первый разговор начинается с комплектации, а не с допроса.

Три сценария под разные задачи

Один лендинг ведёт три разных покупателя, не смешивая их аргументы:

• Коммерческий фитнес-клуб — инвестиция, фирменный цвет рам и обивки, логотип, скидки от объёма, выезд инженера.

• Домашний фитнес-клуб — комфорт и подбор под интерьер, без корпоративной риторики.

• Зал в офис или отель — статус для сотрудников и гостей, тот же пакет «под ключ».

Каждый сценарий открывается в попапе со своим набором выгод и CTA на консультацию или расчёт.

Лид-магнит: планировка бесплатно

Для тех, кто ещё не готов считать оборудование, сделали отдельный оффер: бесплатное планировочное решение зала. 3D-схема клуба + короткая форма. Это заявка другого типа: клиент уже думает планировкой, а не «посмотреть цены».

Каталог без корзины

Полноценный магазин здесь был бы лишним: сделка закрывается менеджером. Поэтому каталог работает как витрина и как ещё один вход в заявку.

• 8 категорий: кардио, силовые, свободные веса, функциональные рамы, аэробика и йога, бокс, покрытия, домашние залы.

• слайдер 46 брендов - Impulse, Kraft Fitness, Intenza, Foreman и другие.

• в каждой категории попап с вилками цен эконом / бизнес / премиум и кнопкой «получить прайс».

• блок спецпредложений: мультистанция Apex Force и кроссовер Apex Trainer с хотспотами по узлам - не «красивая картинка», а разбор машины.

Клиент видит порядок цен, не уходит в бесконечный каталог и оставляет запрос на конкретную группу оборудования.

Доверие и снятие возражений

B2B в фитнесе покупает не кнопку, а поставщика, который не сорвёт открытие клуба. Поэтому ниже витрины идут блоки, которые обычно живут в коммерческом предложении:

• условия работы -оптовые цены от производителей, склад в Москве с хранением заказа, монтаж с выездом инженера, доставка в срок;

• портфолио - более 100 объектов: муниципальная школа в Сколково, корпоративный зал МТС, клубы «С-Фитнес» и «Физ-ра»;

• этапы под ключ — от подбора за 1 день и 2D/3D-модели за 2–3 дня до договора, поставки, монтажа и запуска зала.

На финале - форма обратного звонка. К этому моменту у человека уже есть маршрут: квиз, прайс по категории или бесплатная планировка.

Реализованное решение

Лендинг стал единым окном продажи проекта оснащения. Вместо витрины «посмотрите тренажёры» клиент проходит короткий сценарий и оставляет квалифицированную заявку.

Что получает бизнес

• Квалифицированный лид до звонка. В заявке уже есть площадь, класс, состав оборудования, групповые зоны, доп. услуги и удобный канал связи.

• Несколько входов под разную готовность покупать. Квиз — для тех, кто считает бюджет. Попап прайса - для тех, кто выбирает категорию. Планировка — для тех, кто ещё проектирует зал. Обратный звонок - для тех, кто хочет сразу менеджера.

• Оффер «под ключ» собран на одной странице. Не нужно отдельно объяснять склад, монтаж, доставку и этапы: это часть маршрута, а не приложение к КП.

• Каталог не спорит с продажами. 8 категорий и вилки эконом / бизнес / премиум показывают порядок цен и возвращают человека в заявку, а не в бесконечный выбор SKU.

• Три аудитории без трёх сайтов. Коммерческий клуб, дом и офис/отель получают свои аргументы в попапах.

Ключевые узлы лендинга

— Квиз на 6 шагов: прогресс, ветвление ответов, выбор канала связи, имя и телефон.
— Попапы каталога: вилки цен по сегментам и запрос прайса на конкретную группу.
— Попапы сценариев: коммерческий / домашний / корпоративный зал со своим набором выгод.
— Формы: квиз, обратный звонок, планировка, «хочу работать с вами», прайсы категорий.
— Адаптив: тот же маршрут на смартфоне, основной CTA всегда в зоне большого пальца.

Технологический стек

• Вёрстка: HTML5, SCSS, адаптив

• Интерфейс: JavaScript, jQuery

• Слайдеры и анимация: Slick, Revealator

• Квиз и попапы: кастомная логика шагов, прогресс-бар, валидация телефона

• Заявки: серверная обработка форм, тема письма с ответами квиза