Собрали почти 3 млн показов для «Шоу Орион» в Екатеринбурге: свет, эмоции и маркетинг без границ.

Магия света, которая покорила город

Представьте себе: сотни лазеров прорезают темноту, гигантские проекции меняют пространство до неузнаваемости, а акробаты парят в воздухе, словно гравитация - это лишь рекомендация, а не закон. Все это происходит под пульсирующие ритмы музыки, создавая впечатление, что вы попали не просто на шоу, а в совершенно иную реальность.

Это не фантастический фильм. Это «Шоу Орион» - революционное цирковое представление без единого животного, где главными героями стали человеческий талант и передовые технологии. Шоу, где каждая минута заставляет затаить дыхание и забыть, что вы находитесь в обычном зале Екатеринбурга.

Но как рассказать о такой инновации городу, который видел многое?

Как превратить технологическое чудо в билетный аншлаг?

Эта задача легла на наши плечи - и мы справились, превратив маркетинговую кампанию в искусство, не уступающее самому шоу.

Вызов: заставить город говорить о новом шоу.

Перед нами стояла задача, которая только на первый взгляд казалась стандартной:

Рынок: насыщенный развлекательный сегмент Екатеринбурга, где ежедневно конкурируют десятки мероприятий;

Бюджет: ограниченный - всего 233 333 рубля;

Сроки: сжатые - требовалось быстро набрать критическую массу узнаваемости;

Целевая аудитория: разнородная - от семей с детьми до молодежи и взрослых ценителей искусства.

Мы понимали: в таких условиях каждый рубль должен работать на максимальную эффективность. Нельзя просто "залить" бюджет в рекламу - нужен умный, просчитанный подход.

Цели: амбициозные, но достижимые.

Мы поставили перед собой три ключевых цели:

- Создать мощный информационный взрыв - чтобы о "Шоу Орион" узнал максимально широкий круг жителей Екатеринбурга

- Добиться выдающихся охватов при ограниченном бюджете - выжать максимум из каждого инвестированного рубля

- Найти идеальные сегменты и форматы через системное тестирование разных подходов к аудитории

- Стратегия: сегментация, тестирование, оптимизация

Вместо того, чтобы действовать наугад, мы разработали многоступенчатую стратегию:

Мы разделили потенциальных зрителей на три ключевых сегмента:

Широкая аудитория Екатеринбурга: общегородской охват без дополнительных фильтров. Сюда вошли все жители города в возрасте от 18 до 65 лет. Это позволило нам создать базовый уровень информированности о шоу.

Аудитория по интересам: мы выделили людей, которые активно интересуются:

- Культурными мероприятиями;

- Театральными представлениями;

- Семейным досугом;

- Современными технологиями;

- Цирковыми шоу и акробатикой.

Для каждой из этих групп мы адаптировали сообщения, подчеркивая аспекты шоу, которые могли бы их заинтересовать больше всего.

Аудитория конкурентов: мы идентифицировали пользователей, которые:

- Посещали другие шоу и представления;

- Интересовались конкурирующими мероприятиями;

- Посещали сайты билетных операторов;

- Покупали билеты на схожие события.

Это позволило нам "перехватывать" потенциальных зрителей, которые уже демонстрировали интерес к подобным развлечениям.

Мы использовали два основных формата, каждый со своей ролью:

Фото-креативы:

- Яркие, высококонтрастные изображения;

- Захватывающие моменты шоу, замороженные в кадре;

- Крупные планы артистов в самых драматичных позах;

- Визуализация световых эффектов и технологий.

Эти материалы работали как мгновенные крючки внимания, останавливая скроллинг пользователей в соцсетях.

Видео-контент:

- Короткие, динамичные ролики продолжительностью 15-30 секунд;

- Мини-трейлеры с самыми захватывающими моментами;

- Закулисные видео подготовки шоу;

- Фрагменты отзывов первых зрителей.

Видео позволяло передать движение, звук и энергетику представления, создавая более глубокое эмоциональное вовлечение.

Вместо того, чтобы делать ставку на единственный подход, мы создали гибкую систему тестирования:

- Начальное распределение: бюджет был равномерно распределен между всеми сегментами и форматами;

- Еженедельная оценка: каждые 7 дней мы анализировали результаты по ключевым метрикам;

- Динамическое перераспределение: средства перенаправлялись в каналы с лучшими показателями;

- A/B тестирование креативов: мы постоянно испытывали разные визуальные решения и тексты.

По мере получения данных мы обнаружили, что фото-креативы для широкой аудитории демонстрируют наилучшее соотношение охвата к стоимости. Именно на это направление мы постепенно сместили фокус кампании..

Практическая реализация: как это выглядело

Ключевые сообщения.

Для каждого сегмента мы разработали свои коммуникационные акценты:

- Для широкой аудитории: "Технологии будущего уже в Екатеринбурге! Шоу, которое изменит ваше представление о цирке";

- Для ценителей культуры: "Где искусство встречается с инновациями. Представление, которое потрясло Европу, теперь в вашем городе";

- Для семейной аудитории: "Подарите детям незабываемые впечатления и эмоции. Шоу, которое запомнится на всю жизнь";

- Для конкурентной аудитории: "Вы думали, что видели все? «Шоу Орион» - это новая веха в мире развлечений";

Примеры креативов.

Фото-креативы включали:

- Акробата в полете на фоне лазерных лучей с подписью "Гравитация? Не в этот раз!";

- Масштабные световые проекции, трансформирующие сцену, с текстом "Технологии, меняющие реальность";

- Крупный план артиста в момент выполнения трюка с комментарием "Когда невозможное становится видимым".

Видео-материалы демонстрировали:

- 15-секундную нарезку самых захватывающих моментов шоу;

- Технологический процесс подготовки световых эффектов;

- Реакции зрителей из других городов, где шоу уже побывало.

Тактика запуска.

Мы выстроили поэтапную схему выхода на рынок:

1. Тизерная фаза (20% бюджета): загадочные сообщения без раскрытия всех деталей шоу, создание интриги;

2. Основная кампания (60% бюджета): полномасштабный запуск с использованием всех креативов и каналов;

3. Подкрепляющая фаза (20% бюджета): акцент на отзывах первых зрителей и ограниченности по времени - "Шоу скоро покидает город!".