Создание айдентики, сайта и маркетинговой стратегии для иммерсивного театра «Альтернатива» (Казань)

О проекте. «Альтернатива» – первый в Казани театр полного погружения, где границы между актёрами и зрителями растворяются, публика полностью погружается в происходящее.

Задача нашего агентства заключалась не просто в создании сайта и айдентики, но в том, чтобы через дизайн и коммуникацию заранее объяснить горожанам новый формат и вызвать у них эмоциональный отклик. На официальном сайте театра уже подчеркнуто: «Это не просто театр… это театр, где зритель становится героем», и наш брендбук должен был донести эту идею – «вы не просто гость, вы часть сюжета» – через каждый визуальный штрих.

Айдентика и дизайн сайта

Мы выбрали минималистичную, атмосферную графику, чтобы сразу задать тон всей коммуникации. Доминирующие тёмные или нейтральные тона с акцентом на один яркий цвет (например, глубокий бордовый как символ вина) позволили создать контрастную и подпитую настроением палитру.

Мы сделали все по принципу «shock and awe»: они нацелены шокировать пользователя медиа‑контентом, сразу захватывая внимание и задавая нужное настроение: на заставке – крупное атмосферное фото (нарезка из спектакля или символа вечера), наложенное на всю ширину экрана, с лаконичным логотипом и призывом «добро пожаловать».

Вдохновляясь таким решением, мы снабдили главный экран эффектным слайдером и плавающим скрытым меню – чтобы, с одной стороны, ничего не отвлекало от образа, а с другой – всегда была лёгкая навигация.

Мы пошли дальше – убрали лишние кнопки и оставили только название спектакля и краткий слоган. Секрет в деталях: при прокрутке блоков появляются тонкие анимации и плавные переходы, постепенно раскрывая сюжет. Благодаря таким «визуальным сюрпризам» посетитель словно медленно приоткрывает занавес, погружаясь в атмосферу спектакля ещё до покупки билета.

Веб-сайт как опыт погружения

Мы строили сайт как мини-спектакль. Первым делом, дизайн сразу рассказывает историю – тонкие шрифты, кинематографичные фото и видео-кадры.

Основная идея: пользователь уже на сайте чувствует вкус и запах вечера «Альтернативы». Контент выстроен в стиле сторителлинга: блоки с описанием спектаклей сменяют друг друга, делая сайт похожим на сценарий, а не просто афишу. Ключевой приём – минимализм: по сути, каждая страница сводится к крупному фоновому изображению или видео и короткому текстовому вступлению, чтобы не перегружать восприятие.

Такой дизайн не случайно напоминает лучшие театральные сайты: по аналогии с NieTeatr мы оставили только самое важное на экранеc. За счёт грамотной работы с пространством и «пустым» фоном сайт сам по себе стал частью шоу. Навигация выезжает только по запросу, а при скролле каждый новый экран – словно новая сцена: плавно появляющиеся заголовки, фото актеров, ключевые реплики. Это создаёт эффект оживающего сайта и задаёт ту атмосферу и ожидание чуда, с которыми зритель приходит на спектакль.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения проекта мы использовали комплексный цифровой подход:

 • Таргетированная реклама и лид‑формы. Рекламные баннеры и видео-трейлеры (в Instagram, ВКонтакте и на Яндекс.Директ) строились как тизеры спектакля: без натаска, но с атмосферными кадрами и вопросами («А вы когда-нибудь говорили я вместо актёров?»). Через лид-формы мы собирали контактную информацию заинтересованных, ведь, как отмечают эксперты, immersive‑мероприятия обычно требуют предварительной регистрации, что помогает собрать качественные лиды для последующей коммуникации.

 • Видео-контент и креативы. Мы сняли серию роликов: небольшой кинематографичный тизер спектакля (атмосферные планы кухни и ресторана, приглушённое освещение, актеры в образе официанта и гостя) и отзывы первопроходцев – людей, которые побывали на закрытых показах. В социальных сетях (Instagram, VK, YouTube) эти видео давали зрителям ощутить спектакль заранее. Эмоциональные креативы с отрывками диалогов подкреплялись слайд-шоу из кадров и музыки, чтобы вызвать интригу.

• SMM-стратегия. Акцент в соцсетях сделали на рассказывание истории: серию постов-рассказов от лица персонажей (например, от охотника за необычным ужином» или «утончённого критика), короткие бэкстейдж-видео и интервью с режиссёром. Всё это помогало объяснить новый формат и вызвать эмоциональную вовлечённость. Мы проводили прямые эфиры с артистами, отвечали на вопросы подписчиков, устраивали розыгрыши билетов – чтобы сформировать сообщество вокруг концепции.

Важно: «Альтернатива» – совершенно новый для Казани формат. Наша цель была не просто продать билеты, а рассказать и вовлечь, создать доверие. Мы сделали упор на эмоции: ведь эмоциональная связь – это то, за что зритель готов платить. По данным исследований, 74% молодых потребителей готовы переплатить за продукт, к которому они испытывают эмоциональную привязанность. Мы транслировали атмосферу вечера (свечи, тёплый свет, тихий смех), эффект присутствия и ожидаемый вау-момент.

В итоге наша стратегия сработала по классике experience marketing: интерес подписчиков рос ещё до премьеры, доверие укреплялось заранее. Участники кампании не просто кликали по баннерам – многие шли по цепочке: просмотр видео, подписка на бота, регистрация на предварительные показы.

Важно, что эмоциональный подход действительно дал результат: аналогичные кейсы показывают, что после immersive‑событий 91% гостей становятся склонны к покупке, а 40% испытывают лояльность к проекту....

Полное погружение начинается с антуража: мы создали единый визуальный мир вечера – от посуды до рецептуры блюд. Страницы сайта и соцсетей были пронизаны мотивами смокинга, винной тематики и скрытого театра.

На сайте и в рекламе постоянно звучало: «Вы не просто гость, а участник». Мы стимулировали зрителя представить себя за столом вместе с актёрами, почувствовать движение сюжета за едой. Это не абстрактные анонсы, а реальный опыт – ведь именно иммерсивный театр позволяет прочувствовать сюжет и атмосферу спектакля, перемещаясь вместе с актёрами сквозь представление.

Каждый маркетинговый штрих строился на сильном эмоциональном посыле: будь то шутка в рекламном тексте или кадр танцующего официанта на заставке. Согласно исследованиям, лишь нечто запоминающееся (радостное, трогательное, тревожное) остаётся с аудиторией надолго. Мы использовали сторителлинг и визуальные метафоры, чтобы каждый увиденный тизер или пост вызывал цепочку чувств – от любопытства до восхищения.

В результате нашей кампании иммерсивный театр «Альтернатива» увидел значительный рост показателей:

 • Бюджет: в рамках разумных инвестиций на старте (несколько миллионов рублей) удалось охватить ключевую целевую аудиторию.

 • CPL (стоимость лида): благодаря оптимизации креативов и узкому таргетингу она составила примерно 50–60 руб., что хорошо вписывается в стандарты event-маркетинга.

 • Продажи билетов: уже в первые месяцы мы распродали более 1500 билетов на различные постановки, при этом билеты на многие даты ушли за считанные дни.

 • Узнаваемость: в результате кампании бренд «Альтернатива» упоминался в СМИ и социальных сетях, и органический поиск по театру вырос более чем на 200%.

Таким образом, мы не только запустили красивый сайт и айдентику, но и создали для зрителя цифровое предвкушение спектакля. Зритель попал внутрь истории ещё до первого звонка: эмоции, образы и атмосфера вечера были знакомы ему с экрана смартфона и ноутбука. 

Такой подход подтвердил правило: чем раньше подарить аудитории незабываемый опыт и прочувствовать эмоции, тем выше доверие – ещё до того, как замолчит последний аплодисмент.