Статья на VC для сервиса аутсорсинга бухгалтерии

«Батискаф» — консалтинговая компания, которая работает в сегменте B2B: берет бизнес своих клиентов на бухгалтерское и юридическое сопровождение, помогает законно оптимизировать налоги и выстраивать финансовый учет.

Когда-то в рамках другого проекта мы упаковали опыт «Батискафа» в 20 коротких, структурированных кейсов для публикации на сайте. А потом пришла идея выпустить их еще и в виде статьи на VC, чтобы выйти на новую предпринимательскую аудиторию и показать, с какими задачами «Батискаф» может помочь бизнесу.

Такой подход мы называем «переработкой контента» — это когда однажды созданный контент выпускается в разных форматах и на разных площадках. Мы часто предлагаем его нашим клиентам и пользуемся сами, потому что за счет переработки контент получает дополнительный охват при минимальных усилиях и стоимости.

Выбрали тему, которая «болит» у целевой аудитории

В изначальном гугл-доке были кейсы на разные темы: налоговая оптимизация, бухобслуживание, управленческий учет, юриспруденция. Но для статьи на VC мы взяли, в основном, кейсы по налоговой оптимизации — по двум причинам:

1. У хорошей статьи должна быть одна понятная тема. Публиковаться на VC с кейсами обо всем сразу — это заведомо провальная тактика, потому что статья получится обо всем и ни о чем. Лучше сосредоточиться на чем-то одном.

2. Тема налогов очень «болит» у предпринимателей. Именно по налогам компании переплачивают больше всего, а если придет налоговая проверка и найдет какие-то косяки в отчетности или выплатах — можно нарваться на миллионные штрафы.

А еще тема налогов сложная и непонятная, мало у кого из неспециалистов получается в ней разобраться. Вот и получается, что предприниматели сидят как на пороховой бочке: в любой момент может выясниться, что ты несколько лет что-то делал не так, и должен выплатить пару миллионов многоуважаемой налоговой.

В статью также попали кейсы по прибыльным управленческим решениям, сделанным на основе грамотной аналитики «Батискафа» — просто потому, что там были отличные результаты в виде сэкономленных или заработанных денег :)

Написали понятный текст с цифрами и решениями

В статье важно было сделать акцент на конкретные решения — и описать их так, чтобы предпринимателю было легко их понять. Поэтому мы выбрали простую структуру: ситуация → что сделали → результат.

Чтобы решения не выглядели абстрактными или выдуманными, каждый кейс мы наполнили реальными цифрами — это добавляет автору статьи доверия в глазах читателя. В итоге, получились короткие и понятные истории: вот компания тратит почти всю прибыль на налоги — а вот спустя время эта же компания экономит на налогах 12 млн рублей в год и переходит на нулевую ставку налога на прибыль.

Результат: четыре новых клиента и 280 000 ₽ в кассе

На статью «Батискаф» потратил 40 000 ₽ — и вот что получил в результате:

— сеть школ художественной гимнастики сначала заказала разовую налоговую оптимизацию (100 000 ₽), а потом подключилась к постоянному бухгалтерскому обслуживанию (60 000 ₽ в месяц)

— двое клиентов купили разовую консультацию (2×25 000 ₽)

— оптовый продавец сантехнического оборудования заказал аудит бухучета (130 000 ₽)

Мы точно знаем, что эти клиенты пришли именно со статьи — «Батискаф» спрашивает у всех лидов, откуда они узнали про компанию.

Интересно, что просмотров у статьи было сравнительно немного — 3200. Это очередное подтверждение того, что качественный контент-маркетинг не обязательно сопровождается сотнями тысяч охватов. Вполне можно действовать, как мы в этом кейсе: выбрать узкую тему и ориентироваться на аудиторию, которая прямо сейчас ищет решение своей проблемы.