СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ РЕЦЕПТУРНОГО ПРЕПАРАТА КВИНАКС

НАША ЗАДАЧА: Продвижение нового препарата для лечения катаракты, глазных капель Квинакс.

Этот кейс по продвижению рецептурного фарм.препарата “Квинакс” - нишевого препарата по профилактике катаракты. Этот препарат - не прорыв рынка и не звезда продаж. Поэтому мы не будем рассказывать о том, как сделали известную компанию еще известнее. Мы покажем вам кейс о том, как совершить почти невозможное. Потому что это кейс про продвижение рецептурного препарата.

ИТАК, нам нужно продвигать молодой бренд среди старых, дорогой среди более дешевых, рецептурный препарат среди безрецептурных, бренд, который ранее производился за рубежом, а теперь производится в России, и поэтому часть потенциальных потребителей изначально настроена негативно.

СПОЙЛЕР: мы справились! Получили 55.000 SEO-трафика на сайт как по брендовым, так и по общим информационным запросам. А ещё ворвались в нейроответы Алисы от Яндекса.

Нам предстоит сделать невозможное, располагая лишь ограниченным набором инструментов. Поэтому была выбрана стратегия комплексной системной работы по всем доступным каналам продвижения:

ШАГ 1. Заменяем cтарый Quinax - > новый Квинакс Активная работа с сайтом по доработке и продвижению по двум семантическим группам: Квинакс (название препарата) и Азапентацен (название действующего вещества). Замена информации старого Quinax на наш новый “Квинакс” на всех ресурсах и выравниваем репутацию (работаем с отзывами).

ШАГ 2. Расширяем охват. Привлекаем аудиторию новых клиентов, которые пока не находятся на стадии покупки препарата, но уже ищут решение проблемы. Переходим к продвижению по запросам группы “катаракта” и общие проблемы зрения. Продолжаем усиливать информационное поле за счет статей и поддерживаем положительную репутацию.

ШАГ 3. Используем новые возможности. Мы используем изменения поисковой выдачи для роста видимости и узнаваемости - подключаем продвижение в нейроответах (GEO).

Большой раздел “статьи” - 42 лонгрида (писали совместно с экспертом компании), события (наш клиент активно участвовал во всех значимых мероприятиях для врачей), где купить с активными ссылками на аптеки, вопросы-ответы, информативное видео, инструкции по использованию препарата с инфографикой. Основная идея была сделать сайт действительно удобным и максимально раскрыть тему здоровья глаз.

Информационный видеоролик о препарате "Квинакс" для размещения на сайте и работы на мероприятиях. 

Собирали и публиковали отзывы для создания положительной репутации препарата на всех “отзовиках” и в интернет-аптеках.

По стратегии продвижения молодого домена, адаптированной под рецептурный фармацевтический продукт в условиях жёстких ограничений (нет прямых продаж с сайта):

1 этап seo-продвижения - продвижение по брендовым запросам. “Катаракта” - высокочастотный конкурентный запрос с огромным количеством сайтов в выдаче органического поиска: блоги, аптеки, информационные порталы и т.д. Мы же запускаем молодой сайт, соответственно, у нас мало шансов сразу выйти наверх по этой группе запросов: нужно прокачать сайт. Поэтому мы начали с продвижения бренда "Квинакс" и действующего вещества "Азапентацен".

1) Провели анализ ЦА, конкурентов, анализ юзабилити сайта

2) Собрали группы запросов: брендовые, врачебные (инструкции, показания к применению) + информационные

3) Провели работу с внешними факторами (мед порталы, научные обзоры, внешние ссылки)

4) Оптимизировали структуру и контент сайта для улучшения пользовательского опыта и повышения эффективности.

5) Оптимизировали тексты с учетом специальных требований законодательства и поисковиков

2 этап seo-продвижения - продвижение по заболеванию и симптомам. Далее мы сосредоточили наши усилия по продвижению на небрендовых запросах, сложных, но очень целевых - по катаракте, её симптоматике и смежным проблемам зрения. Наша цель – привлечение новых клиентов, которые пока не находятся на стадии покупки препарата, но уже ищут решение проблемы. Меньше чем за год большая группа запросов по катаракте была выведена в ТОП-10.

Для сбора трафика по общим запросам, связанным с катарактой и другими заболеваниями глаз, были написаны 42 статьи, качественных лонгридов экспертного уровня. Все статьи активно продвигались с помощью внешних ссылок, чтобы улучшить их позиции в поисковых системах по наиболее сложным и конкурентным запросам. За это время SEO-трафик на статейный блок заметно вырос, по информационным запросам на сайт приходит большое количество посетителей, интересующихся вопросами лечения и профилактики катаракты.

За два года работы мы достигли отличных результатов по SEO-продвижению как по брендовым, так и по небрендовым запросам. В мае 2025 года Яндекс встроил в свою выдачу нейропоиск Алисы. Это был совершенно новый инструмент, и мы стали активно изучать его возможности. Наш фокус внимания был смещен в сторону GEO-продвижения. Наш сайт вошел в список тех сайтов, на которые опирается поиск с Алисой при подготовке ответов на наши тематические запросы.

Словно в сказке, следуя за белым кроликом - нашей целью по позициям в выдаче, росту посещаемости и попаданию в список источников информации для ИИ, - мы шаг за шагом вели сайт по этому сложному лабиринту продвижения рецептурных фармацевтических препаратов.