Таргет ВКонтакте для фитнеса летом: 161 заявка по 483,98— подробный разбор кейса

📍 Исходная точка: Клиент — сеть фитнес-клубов. 5 локаций, каждый — как из Pinterest: неон, бетон, панорамы, кроссфит-зал, огромный выбор программ и тренеров. Но в апреле начинается "зона турбулентности". Люди собирают чемоданы, не гантели.

🚨 Задача: Перекрыть отток клиентов, вернуть интерес, активизировать подписчиков и привести новых.

😬 Сложности: —

Клиент не хотел вести в лид-форму (и в целом был очень осторожен к таргету) —

Несезон. Люди в «режиме отключки» —

Геоограничение: только районы вокруг клубов —

Много конкурентов, реклама которых звучит как «абонемент — 799 ₽»

Визуал: скрин отзывов «типа реклама не работает», фото клуба в апреле (пустовато), сторис из пустого зала

🤝 Что мы сделали: не просто запустили рекламу, а простроили стратегию присутствия

Первым делом мы не пошли в Ads Manager. Мы пошли вглубь:

🧠 Анализ и упаковка продукта

— Разложили клуб по сильным сторонам. Он не про «цена-качество», он про опыт, атмосферу, заботу и экспертизу.

— Сделали ревизию ВК-группы: обложка, меню, формы, текст, визуал, цепляющее описание. Не просто страница — система вовлечения.

— Отцифровали каждую услугу и сделали формы на каждую. Человек сразу понимает, куда жать и зачем.

🔍 Исследование ЦА и гео

— Разметили карту района: ЖК, группы, где сидит наша аудитория, конкуренты, маршруты

— Выделили 7 сегментов, от «мам с диастазом» до «офисников, мечтающих об энергии»

— Создали mind-карту болей и потребностей. Там всё: от «нет времени» до «боюсь выглядеть глупо»

🚀 Тест гипотез

— Разработали 6 гипотез: под каждый сегмент — своя боль, своя мотивация

— Настроили разные аудитории: интересы, ключи, пересечения групп ЖК и фитнеса, мамы по возрасту детей и т. д.

— Сделали ретаргетинг в два слоя: на вовлечённых и на подписчиков

🎯 Креатив и подача

— Каждый креатив — микросценарий. Не «купи», а «вот твоя история»:

→ Мама, которая хочет вернуть форму

→ Мужик, который вспомнил, что у него есть мышцы

→ Девушка, которой надоело сидеть в пробке по дороге в зал

💣 Результаты

📍 98 423 ₽ — рекламный бюджет , потрачено на лидформы с которых и шли продажи 77921, на сайт 18381,17 — отследить не можем

📍 161 заявка с лид-форм по 483,98

📍 167 504 ₽ — выручка с них (по чётко отследимым продажам) 📍

+336 подписчиков в группу — утепление, подогрев, контент 📍 CP

L: 483,98 ₽ 📍 ROI:

170%+ 📍 + доп.

продажи через сайт и контент (не все заявки считались, но заявки шли — клиент подтвердил)

И это в апреле–мае, когда обычно «провал» и фитнес-индустрия уходит в режим «ожидания осени».

Визуал: график заявок по неделям, скрин продаж, скрин рекламного кабинета с ключевыми показателями

💡 Почему это сработало

Вовлечение вместо давления:

Не "нажми и купи", а «узнай, кто мы такие» — доверие, затем действие.

Локальность и близость:

Ориентир — «рядом с домом». 90% объявлений начинались с фразы «Тренировки рядом — в 3 минутах от твоего ЖК».

Сценарии под каждого:

Мы не стреляли по воробьям. У каждого сегмента — своя боль, и мы говорили на их языке.

Работа с ЦА, а не "по

ЦА": Люди не спонтанно идут в зал. Мы подвели их к решению — через контент, контакт, прогрев, эмоции.

Клуб = эмоция, не абонемент:

Визуал, стиль подачи, текст — всё транслировало не «услугу», а чувство после тренировки.

Визуал: коллаж «до/после» в рекламе — баннер с “цена 799” vs наш с историей

🎯 Итог для клиента

✅ Отток закрыт

✅ Подписчики утеплены

✅ Продажи есть — и их больше, чем ожидали

✅ Появилась система продвижения, а не «разовый запуск»

📈 Сейчас — база для следующей волны: осень будет не с нуля, а с прогретой аудиторией и подписчиками.