Три контракта на 1,5 млн ₽ при бюджете 87 тыс. ₽: кейс по Яндекс Директу для конструкторского бюро

Привет! Меня зовут Никита Шаронов, руковожу агентством контекстной рекламы sharonov.agency.

Этот кейс — про конструкторское бюро ETech, которое занимается промышленным дизайном, проектирует оборудование и разрабатывает технологические решения для бизнеса.

Рекламу бюро раньше не запускало. Клиент хотел проверить несколько гипотез, найти рабочую и выйти на окупаемость за первый месяц.

Коротко об итоге: за тестовый период реклама привела 26 заявок в среднем по 3 350 ₽, три из них дошли до договора и принесли компании 1,5 млн ₽. Рассказываю, как к этому пришли.

Нашли, чем бюро отличается от конкурентов

Сначала посмотрели, что предлагают конкуренты в выдаче. Большинство берёт отдельную операцию: кто-то делает только 3D-моделирование, кто-то только чертежи. ETech ведёт проект целиком, от анализа задачи до внедрения, — это и есть главное отличие, которое стоит выносить в рекламу.

Второе наблюдение: заявить отличие мало, его нужно доказать. У тех, кто заметен в нише, на сайтах есть примеры работ, отзывы и сертификаты. У остальных высокая цена без объяснений и страницы, где не на что посмотреть.

Отсюда два решения. В объявлениях говорим о полном цикле и сроках, а на сайте показываем проекты и команду, чтобы отличие подтверждалось делом, а не словами.

Разобрались, кто покупает

Выделили три группы клиентов:

• промышленные предприятия, которым нужно новое оборудование или модернизация старого;

• средний и крупный бизнес, который внедряет технологии и перестраивает процессы;

• стартапы, которые ищут инженеров под свою технологическую идею.

Всем им важно заранее понимать сроки и стоимость, получить решение под нестандартную техническую задачу и быть уверенными в качестве: и самого проекта, и документации к нему.

Доработали сайт до запуска рекламы

Вместе с клиентом переписали главную страницу: собрали все услуги на одном экране с коротким описанием каждой, показали реальные проекты, фотографии инженеров и их достижения, объяснили, чем бюро отличается от других. Дизайн упростили, чтобы страницу было легко читать. Клиент потом отдельно отметил это в отзыве.

Разделили поиск по услугам

Запросы вроде «проектирование оборудования», «разработка макетов и инсталляций», «инжиниринг под ключ» разнесли по группам, и у каждого направления появились свои объявления. Например:

• «Разрабатываем инсталляции под задачи бизнеса. Гарантия сроков!»

• «Проектируем промышленный дизайн любой сложности. Команда профессионалов.»

Ставки держали вручную, чтобы в тестовый период бюджет не уходил из-под контроля.

Запустили рекламную сеть с картинками

Для РСЯ сделали 36 объявлений с оборудованием, чертежами и 3D-моделями и проверяли разные предложения: «Технологические решения для бизнеса», «Модернизация производства», «Инжиниринг под ключ». Показы на площадках из стандартного стоп-листа закрыли сразу.

Мастер кампаний — автоматический формат Директа, где система сама собирает объявления и выбирает площадки, — запустили как дополнительный канал для проверки гипотез.

Убрали то, что не сработало

Часть заявок из РСЯ пришла не от бизнеса: писали студенты и совсем небольшие предприниматели. После чистки площадок качество выросло.

Объявление, где перечислены сразу все услуги, работало хуже узких: человеку, который ищет конкретное, общий текст кажется нерелевантным.

За тестовый период реклама принесла 26 заявок при расходе 87 тыс. ₽ без НДС — в среднем по 3 350 ₽. Три заявки дошли до договора: бюро подписало контракты на общую сумму 1,5 млн ₽.

Каналы поделили работу. Рекламная сеть дала 14 заявок из 26 по 1 845 ₽, поиск — 12 по 5 105 ₽. Поиск заметно дороже, но именно с него приходили крупные заказы: на него пришлось около 70% таких обращений.