В 4 раза больше клиентов для интернет-магазина парфюмерии: детальный разбор кампании в Директе

Интернет-магазин «Одеколон» уже более 10 лет даёт возможность покупателям побаловать себя уникальной брендовой и нишевой парфюмерией.

Сайт уже был у нас на техподдержке и SEO-продвижении, когда клиент поставил новую амбициозную задачу — в разы повысить текущий объём продаж.

Чуть больше чем за год специалисты WebCanape увеличили количество заказов в 4 раза.

Как у нас это получилось? Сейчас всё расскажем и покажем.

Перед тем, как приступить к работе мы: 

✓ Проанализировали нишу клиента 

✓ Проработали маркетинговую стратегию 

✓ Настроили РК 

По сравнению с первым месяцем ведения рекламы цена заказа снизилась на 50%, а конверсия возросла в 3,8 раза. При этом в таблице мы видим снижение CTR с 1,57 до 1,25. Почему так происходит, если остальные показатели растут? Разгадка кроется в увеличении доли рекламного трафика из сетей, в которых кликабельность традиционно значительно ниже.

Скачки в статистике обусловлены сезонностью товара. Наибольшее количество покупок приходилось на предпраздничные месяцы — ноябрь и февраль.

За время работы над проектом наши специалисты смогли оптимизировать все ключевые показатели и выполнить поставленную клиентом задачу. Количество покупок увеличилось: с 41 в апреле 2022 года до 170 в июне 2023. Это больше чем в 4 раза!