Упаковали 13 разработок юрфирмы в B2B-линейку для других компаний рынка

Юридическая компания за годы работы создала собственные цифровые инструменты: личный кабинет клиента, мобильное приложение, ботов, онлайн-оплату, сильную партнёрскую программу. Руководство решило продавать их другим юрфирмам. Нужно было собрать разрозненные разработки в понятную B2B-линейку и подготовить её к показу на отраслевой выставке.

• Провели инвентаризацию: 13 продуктов, у каждого — назначение, целевой клиент, статус готовности, цена, ответственный и нужные материалы.

• Разделили линейку на два направления. «Продажи»: бот-квалификатор, антиспам-форма заявок, кабинет партнёра, сопровождение партнёрской программы. «Исполнение»: личный кабинет клиента с интеграцией в Битрикс, мобильное приложение, онлайн-оплата по СБП, сервис сбора отзывов.

• Сопровождение партнёрской программы упаковываем в 3 пакета — на опыте собственного канала компании.

• Сделали реестр продуктов со сводкой статусов и план материалов для стенда: листовки, демо, офферы.

• Чтобы показать партнёрский продукт в деле, запустили для партнёров конкурс видеоотзывов на собственном лендинге и челлендж в соцсетях.

• Собственный партнёрский канал за квартал (июнь–август): 827 лидов и 313 договоров, до договора доходят 37,8 % лидов, цена договора — 7 514 ₽. Эти цифры легли в основу оффера для других юрфирм.

• Линейка из 13 B2B-продуктов со статусами, ценами и планом материалов готова к показу на выставке.

• Конкурс для партнёров запущен силами маркетинга, без отдельного IT-проекта: свой лендинг, домен и облачное хранилище в России.

• Челлендж для партнёров: 9 активных участников, 7 публикаций.