UREMONT: 20 зачётных B2B-лидов за период email-аутрича

UREMONT развивает платформу, объединяющую услуги для автомобилистов и компаний с автопарком: подбор СТО, обслуживание и ремонт, а также смежные сервисы. Задача проекта — проверить, можно ли через персональные B2B-письма находить компании с корпоративным транспортом и заинтересованных партнёров. Важен был не только ответ на письмо, но и соответствие конкретному продуктовому направлению. Поэтому в работе отдельно проверяли предложения по обслуживанию автопарков, продаже годных остатков и страховым партнёрствам.

Начали с отдельных сегментов, а не единой массовой рассылки. Собирали компании с корпоративным транспортом, логистические и производственные организации, сервисные сети; проверяли данные по открытым каталогам и отраслевым признакам. Для каждого сегмента формулировали свой повод для контакта: снижение времени на организацию ремонта, подбор партнёров для обслуживания либо реализация годных остатков.

Письма запускали короткими сериями. Ответы с конкретным запросом вручную передавали команде UREMONT и отмечали в общей таблице. Отдельно просили клиента дать обратную связь о релевантности каждого обращения. Это оказалось существенным: направление годных остатков давало ответы, но часть контактов не подходила для нужного продукта. К концу периода обсуждали новые гипотезы и более узкие условия продолжения, не обещая заранее нужный объём целевых продаж.

В сообщении команды от 30 сентября 2025 года зафиксировано 19 переданных лидов и ещё 2 потенциальных, которые по внутреннему правилу учитывали с коэффициентом 0,5. Итого — 20 зачётных лидов за период, а не 20 доказанных клиентов или сделок. После отправки отчёта поступил ещё один ответ, но итоговый пересчёт с клиентом в доступных материалах не найден.

Проверка качества показала предел результата: клиенту были нужны контакты по определённому продукту, а часть откликов по предложению чекапа оказалась слабой. В обсуждении 8 октября команда прямо отметила: из примерно 2 800 контактов на чекап пришли две компании, причём лиды были плохого качества. Это не скрываем и не выдаём весь поток ответов за релевантные продажи. Публичная страница Polza сообщает 28 лидов и 11 535 контактов, но датированного отчёта, подтверждающего именно этот общий срез, среди проверенных материалов нет. Данных об оплаченных сделках также нет.