Успешные эксперименты в «VK Реклама» — рост выручки отелей на +53%

Привлечь новую аудиторию и простимулировать ранние бронирования в отелях Москвы и Санкт-Петербурга без увеличения рекламного бюджета.

1. Запустили таргетинг по ключевым словам в VK Реклама, фокус — пользователи, интересующиеся путешествиями, отдыхом в указанных городах и брендовый трафик отелей. Мы выбрали людей, которые уже ищут что-то про путешествия, планируют поездки в Москву или Петербург, интересуются отдыхом или сами пишут в поиске запросы про отели.

2. В оффере использовали спецпредложение «Скидка на раннее бронирование», чтобы показать аудитории причину, почему бронировать заранее выгоднее.

3. Подключили две кампании — для московского и питерского отелей.

4.Оптимизировали креативы под сезонный спрос и вовлекающий call-to-action.

Использовали иллюстрации, создающие образ отдыха: светлые номера, удобная территория, вкусный шведский стол, спортивный зал, конференц-зал — чтобы у человека сразу возникла картинка, какая именно атмосфера его ждет.

Добавили условие получение скидки в каждое объявление: людей привлекает понятное, конкретное выгодное предложение.

Выводы

Таргетинг по ключевым словам в VK Реклама показал, что инструмент отлично подходит для сезонных предложений, таких, как акции на раннее бронирование. Люди, которые уже ищут информацию о поездках или интересуются отдыхом в конкретных городах, реагируют на такие объявления быстрее и охотнее.

Благодаря этому инструменту мы смогли привлечь новую аудиторию и получить заметный рост бронирований. Инструмент доказал свою эффективность и мы готовы масштабировать его на другие отели сети, а также и использовать как рабочее решение для продвижения сезонных акций в разных регионах.

Результат

Инструмент показал отличную динамику месяц к месяцу;

CTR вырос на 35% по сравнению с сентябрем;

Стоимость лида снизилась на 10%;

ДРР снизился на 35%

Обе кампании стабильно приносят новые бронирования из «холодной» аудитории.