Успешный запуск MVP нового сервиса

Наш текущий клиент решил запустить новый сервис для блогеров. Задача состояла в том, чтобы проверить гипотезу, нащупать примерные ЦА и подтвердить стоимость лида, заложенную в фин. модель.

Для реализации цели мы:

1. Разработали лендинг на Tilda, имитирующий страницу входа в сервис, с описанием функционала;

2. Настроили контекстную рекламу на несколько портретов ЦА с различными офферами;

3. Настроили таргетированную рекламу на большое количество портретов ЦА с разными офферами;

4. Сняли результаты и прозвонили все лиды :)

Для начала мы создали лендинг, который полностью имитирует стартовую страницу сервиса, включая поля регистрации.

После регистрации пользователь видел сообщение о том, что запуск сервиса будет осенью и за раннюю регистрацию он получал промокод на бесплатный месячный тест-драйв сервиса.

Мы выработали несколько гипотез по ЦА и тому, как ее найти.

Это легло в основу контекстной и таргетированной рекламы с разными типами кампаний (по ключам, по подписчикам, по портрету ЦА, по аудиториям и т.п.)

Далее, запустив рекламу, мы оптимизировали ее по цели "регистрация", чтобы получить больший результат при меньшем бюджете.

Т.к. сервис еще не готов, важно было получить обратную связь, что именно привлекло тех, кто оставил заявку, что они хотели увидеть + важно было снять негатив с того, что сервис еще не работает.

И мы приняли решение... позвонить всем лидам :)

Разработали скрипт и собрали полевое исследование по функционалу сервиса (это дало пару хороших инсайтов) + лично извинились за то, что сервис еще не работал.

В результате, мы

1. Подтвердили цифры САС, заложенные в финансовый план сервиса;

2. Получили заявки от заинтересованных лиц и, пообщавшись с ними, передали инсайты разработчикам клиента;

3. Еще до выхода сервиса собрали лояльных пользователей :)