Увеличение количества заказов на Wildberries в 2,4 раза для нового бренда одежды

Увеличить количество заказов на маркетплейсе с помощью таргетированной рекламы

Срок: 3 месяца

Регион: Вся РФ

К нам обратился клиент с задачей запустить таргетированную рекламу с целью увеличить количество заказов в своем магазине на Wildberries, чтобы исключить процесс самовыкупов (один из способов роста позиций товара в каталоге).

Большее количество заказов поднимает карточки товаров в каталоге, что способствует привлечению органического трафика в магазин продавца.

Для сбора ЦА мы:

 • спарсили аудиторию сообществ прямых конкурентов;

 • собрали семантику для запуска рекламы по ключам согласно рекламируемым категориям товаров;

 • определили возраст ЦА - женщины, 18-35 лет. 

Запустили таргет VK с целью “Переходы по рекламе” со ссылками на карточки товаров Wildberries. 

На первом этапе протестировали широкую аудиторию, аудиторию по интересам “Женская одежда” + “Онлайн-покупки”. 

По результатам тестового периода определили более релевантный возраст ЦА: 21-35 лет, а также гео (убрали города Дальнего Востока). 

Мы оптимизировали рекламу, оставив только форматы универсальная запись и карусель (они сработали лучше всего). Добавили LAL аудитории, а также активно использовали ретаргетинговые кампании на тех, кто позитивно реагировал на записи из рекламы. 

Провели дополнительное тестирование 2 аудиторий - по интересам и на сообщества конкурентов. Получили 67 переходов на карточки товара Wildberries по 26,05 руб. при затратах 4063,77 руб.

На категорию футболки/топы получили 31 переход на карточку товара Wildberries по 18,6 руб. при затратах 1432,04 руб.

К третьему месяцу работы увеличили количество заказов в 2,4 раза относительно сентября, когда реклама не была запущена. В период запуска таргетированной рекламы дополнительных источников трафика не подключалось.

Всего на рекламу потрачено 26 927 руб., заказов получено на сумму 172 703 руб.