Увеличение оптовых клиентов через Яндекс.Директ — продвижение поставщика материалов для свечеварения

Основная цель проекта — выстроить прогнозируемый поток оптовых заявок из Яндекс.Директ для интернет-магазина материалов для свечеварения, одновременно повысив конверсию и снизив стоимость целевого обращения.

Задачи:

— Привлекать именно B2B-клиентов (производителей свечей, мастерские, магазины), а не розничный трафик;

— Увеличить долю крупных и повторных заказов;

— Сделать рекламный поток управляемым и предсказуемым;

— Повысить качество заявок за счёт точного попадания в мотивацию оптового покупателя.

— Повысить конверсию сайта

Мы разделили рекламные кампании по сценариям закупки:

— «воск оптом для производства»;

— «поставщик фитилей оптом»;

— «материалы для свечей крупным партиям»;

— запросы по конкретным типам воска и объёму закупки.

Отдельно были исключены:

— запросы для домашнего хобби;

— обучающие и информационные запросы;

— мелкооптовый розничный трафик.

Это позволило:

— снизить конкуренцию в аукционе;

— сократить долю нецелевых кликов;

— уменьшить стоимость обращения;

— повысить качество входящих заявок.

Мы сместили акцент с «товара» на «бизнес-результат». В заголовках усиливались:

— стабильность поставок;

— оптовые условия;

— масштаб;

— работа с производствами;

— готовность к крупным партиям.

Тексты выстраивались через три уровня мотивации:

• Рациональный — цена и объём.

• Практический — наличие и сроки.

• Эмоциональный — надёжность и спокойствие.

Каждая группа объявлений вела на максимально соответствующий раздел:

— оптовые партии конкретного типа воска;

— разделы для профессионального использования;

— страницы с акцентом на B2B.

Это:

• снижало когнитивное напряжение;

• сокращало путь к оформлению заявки;

• увеличивало глубину просмотра;

• повышало доверие.4. Оптимизация и управление эффективностью

В ходе работы:

• регулярно чистилась семантика;

• отключались нерентабельные ключи;

• усиливались группы с высоким коэффициентом конверсии;

• корректировались ставки по устройствам и регионам;

• анализировалось поведение пользователей на сайте.

Комплексная работа позволила:

— увеличить долю B2B-заявок;

— снизить стоимость обращения за счёт точной сегментации;

— повысить конверсию рекламного трафика;

— сделать поток оптовых клиентов более прогнозируемым;

— улучшить качество входящих заказов.

Реклама перестала быть источником случайных обращений. Она стала инструментом системного роста.

Яндекс.Директ в B2B-сегменте — это не про объём трафика. Это про точность попадания в ответственность и страхи клиента. Именно это превращает рекламу в систему привлечения, а не в источник случайных заявок.