Увеличили количество записей в стоматологию на 102% с помощью контекстной рекламы

La Denta — стоматологическая клиника в Луганске. Основная цель продвижения — увеличить количество записей в клинику через контекстную рекламу в Яндекс.Директе.

Кейс охватывает период с декабря 2025 по март 2026 года. На старте этого отрезка реклама уже приносила обращения, но требовалось не просто поддерживать текущий результат, а выстроить более управляемую систему продвижения: определить приоритетные направления, перераспределить бюджет, запустить новые рекламные кампании и масштабировать те связки, которые реально приводят пациентов на запись. В качестве основного KPI в работе рассматривали именно количество записей, поскольку для клиники это главный показатель эффективности рекламного канала.

В работе сделали ставку на поэтапное развитие рекламной системы, а не на точечные правки отдельных кампаний. Сначала сфокусировались на аналитике и подготовке стратегии продвижения по приоритетным направлениям. Затем запустили новые кампании под конкретные услуги, обновили УТП, офферы и рекламные материалы, после чего перешли к масштабированию наиболее эффективных связок.

Такой подход позволил не распылять бюджет по всему спросу сразу, а последовательно усиливать те направления, где у клиники был наибольший потенциал по записям терапию. Отдельное внимание уделили самым маржинальным направлениям: имплантация и ортодонтия.

На первом этапе подготовили стратегию по двум приоритетным направлениям — имплантации и ортодонтии. По имплантации заложили связку из поисковой кампании для горячего спроса и кампании в РСЯ для расширения охвата и догрева аудитории. Внутри Поиска собрали группы по общим и коммерческим запросам, а также по методикам All-on-4 и All-on-6; в РСЯ предусмотрели показы по ключевым фразам, интересам, связанным со стоматологией и медициной, и ретаргетинг на посетителей посадочной страницы по имплантации, не оставивших заявку.

По ортодонтии сразу заложили более точную структуру спроса и разделили продвижение на три Мастера кампаний: отдельно по брекетам, отдельно по элайнерам и отдельно по общим запросам на ортодонтию. Такой подход позволил адаптировать рекламу под разные намерения пользователей и точнее управлять бюджетом по приоритетным услугам.

После подготовки стратегии перешли к запуску. В работу вывели 6 новых рекламных кампаний по трем направлениям: Поиск_Имплантация, РСЯ_Имплантация, МК_Брекеты, МК_Элайнеры, МК_Ортодонтия общая и Мастер кампаний по лечению кариеса для направления терапии. Отдельно в рамках имплантологического направления добавили тестовую кампанию по услуге костная пластика.

За счет этого рекламный кабинет стал более сегментированным: вместо общей логики продвижения клиника получила отдельные кампании под конкретные услуги и разные сценарии спроса. Это повысило управляемость рекламы и позволило точнее работать с аудиторией на разных этапах принятия решения.

Следующим этапом стало усиление рекламной подачи: обновили УТП, офферы, разработали новые тексты объявлений и баннеры. Для имплантации сделали акцент на рассрочке, фиксированной цене на лечение, скидке на КТ, кураторе лечения и честной консультации без навязывания. Для ортодонтии — на 3D-диагностике с прогнозом результата, точном расчете стоимости, фиксации цены и скидке на профгигиену.

Параллельно усиливали рекламные сообщения, которые лучше отвечали мотивации аудитории. В разные месяцы хороший отклик давали УТП про расширенную гарантию на лечение и персонального координатора лечения, а также на доступные и честные цены. Дополнительно подготовили новые баннеры по направлениям имплантации и ортодонтии для усиления рекламы в сетях Яндекса.

После запуска новой структуры и обновления рекламных материалов перешли к аккуратному масштабированию тех кампаний, которые уже подтверждали эффективность по записям. В ортодонтическом направлении усилили Мастер Кампаний по высокочастотным запросам и Мастер Кампаний по ключевым запросам, с упоминанием услуги элайнеры, а в имплантации постепенно увеличивали бюджет на действующие кампании.

Бюджет повышали не резко, а постепенно — два раза в неделю небольшими шагами, примерно по 1 000 рублей. Такой подход важен для Яндекс.Директа: он позволяет не сбивать обучение рекламных кампаний и масштабировать результат без резкого падения эффективности. В марте это помогло увеличить объем качественного трафика и выйти на лучший результат за весь период кейса.

За период с декабря 2025 по март 2026 года количество записей в клинику выросло с 50 до 101 в месяц. Это рост на 102%. Именно этот показатель стал главным результатом работы, поскольку основной целью продвижения было не просто увеличение трафика или количества лидов, а рост числа пациентов, дошедших до записи.

Дополнительно вырос и объем обращений: в декабре контекстная реклама принесла 155 лидов, а в марте — 265 лидов, что на 71% больше. При этом март стал сильнейшим месяцем всего периода и по количеству лидов, и по количеству записей.

Рост записей в La Denta стал результатом последовательной работы с рекламной системой в Яндекс.Директе. Сначала мы разработали стратегию по приоритетным направлениям, затем запустили отдельные рекламные кампании под конкретные услуги, обновили УТП, офферы и баннеры, а после этого перешли к аккуратному масштабированию связок, которые уже подтверждали эффективность по записям.

В основе этого результата — системный подход: сегментация рекламы по услугам, более точная рекламная подача и постепенное масштабирование без резкого увеличения бюджетов. Такой формат работы позволил не просто нарастить трафик, а выстроить более управляемую рекламную систему, которая за четыре месяца привела клинику к росту записей на 102%.