Увеличили количество заявок для застройщика

Застройщик обратился с задачей привлечения лидов для строящегося ЖК. Продвигали квартиры с чистовой отделкой.

Задача: привлечение квалифицированных лидов на покупку квартир.

Ключевые моменты оптимизации

• Погружение в продукт и аудиторию

Определили приоритетные аудитории, их потребности и триггеры принятия решения. На базе этого сформулировали ключевые УТП для каждой группы — от молодых семей до инвесторов.

• Настройка и тестирование рекламных кампаний

Провели А/Б тесты рекламных объявлений для разных сегментов аудитории, выявили наиболее вовлечённые сегменты.

• Работа с посадочными страницами

Запустили А/Б тесты лендингов — поменяли структуру, офферы, блоки с доверительными элементами (кейсы, отзывы, сертификаты, онлайн-камеры). Это позволило повысить конверсию и снизить стоимость заявки.

• Глубокая аналитика и оптимизация

Анализировали показатели по моделям атрибуции и различным срезам, таким как пол, возраст, типы устройств, операционные системы, платежеспособность.

Проанализировали поведение пользователей: глубину просмотра, время на сайте, тепловые карты.

Настроили автоматические корректировки ставок по ключевым фразам — усиливали эффективные и отключали нерентабельные.

• Защита от некачественных заявок

Внедрили фильтрацию ботов при заполнении форм — они не попадали в CRM и автоматически исключались из показов в дальнейшем.

✅ Стоимость квалифицированного лида ~6940 руб.

✅ Рост конверсий на 26%

✅ Конверсия на уровне 2,33%