Увеличили количество заявок на 180 в месяц при ДРР 6,5%

Один из старейших музыкальных интернет-магазинов решил увеличить долю продаж через сайт с помощью рекламы.

Задача: получить более 30 новых заказов при ДРР ниже 10%.

В рамках реализации задачи, были сделаны следующие работы:

1. Доработана Яндекс Метрика (модуль электронной коммерции, цели)

2. Настроена контекстная и таргетированная реклама

3. Оптимизирована реклама с целью снизить ДРР.

Прежде всего, мы заметили, что в Яндекс Метрике не настроена электронная коммерция, а без нее померить ДРР было бы крайне сложно.

Мы настроили коммерцию, попутно добавив еще множество основных и второстепенных целей (например, просмотр адреса магазина, просмотр страниц доставки и т.п.).

Т.к. товарная матрица состоит из более чем 1000 скю, мы использовали для продвижения фиды.

В контекстной рекламе - это были мастер-кампании с фидами + кампании в поиске и товарной галерее + смарт-баннеры.

В таргетированной рекламе - фид через магазин VK.  

В процессе оптимизации мы отключали форматы, которые приносили заказы с ДРР более 20%, с остальными форматами работали.

Кроме того, мы определили дополнительные цели (контрольные точки), по которым начали вести оптимизацию рекламного размещения.

В результате, мы добились стабильного числа 180+ новых заказов в месяц со средним ДРР за последний квартал 6,5%.