Увеличили конверсию на 125% для бренда Vitabeauty

В условиях короткого цикла принятия решения запрос клиента включал в себя три измеримых вектора:

- прогреть интерес аудитории к линейке Vitabeauty;

- увеличить количество целевых конверсий на сайте и сопроводить пользователя в маркетплейс;

- снизить CPA (стоимость целевого действия) минимум на 30% за счет оптимизации рекламных кампаний.

Для достижения KPI наша команда выстроила работу в пять последовательных этапов, двигаясь от тестирования гипотез к микросегментации.

Шаг 1. Поиск vs РСЯ: как распределить бюджет и не ошибиться

Стартовая гипотеза была классической: одновременный запуск на Поиске (Москва и МО) и в РСЯ. Изначально бюджет распределялся в пропорции 30% на Поиск и 70% на сети. Практика показала, что в нише БАДов РСЯ выигрывает с существенным отрывом. Таким образом, к 2025 году мы пришли к оптимальному сплиту: 90% бюджета — РСЯ, 10% — Поиск.

Причины эффективности РСЯ в данной тематике:

1. теплая аудитория не всегда находится в моменте активного поиска. Сети догоняют пользователя, когда он готов к восприятию;

2. БАДы (особенно категории «кожа, волосы, ногти») требуют эмоциональной визуальной подачи, с чем отлично справляются баннеры;

3. повторные касания: решение о покупке часто принимается после нескольких контактов с брендом. При этом CPC (цена клика) в сетях ниже при сопоставимой конверсии.

   Поиск мы оставили исключительно для брендовых и высокочастотных запросов — как защиту от перехвата аудитории конкурентами. После стабилизации метрик в столичном регионе геотаргетинг РСЯ был расширен на всю Россию.

   

   Шаг 2. Корректировки: как не сливать бюджет на нецелевую аудиторию

   Контекстная реклама препаратов требует ювелирной точности. Опираясь на статистику, мы проработали корректировки по полу, возрасту и устройствам. Например, для продукта «Кожа. Волосы. Ногти» бюджет был перераспределен в пользу женщин 35–44 лет, использующих мобильные устройства. Для продукта «Хондропротекторы» мы полностью отсекли аудиторию до 24 лет и сегмент «отказников», повысив ставки для зрелой аудитории 35–54.

   Параллельно была внедрена жесткая еженедельная чистка площадок в РСЯ. Если площадка расходовала бюджет выше среднего CPA и не давала конверсий — она отключалась. Если показатель отказов превышал 50% (при наличии от 10 кликов) — площадка блокировалась. Итог: процент отказов в РСЯ стабилизировался на уровне ниже 28%.

   Шаг 3. Пакетные стратегии

   На старте Поиск и РСЯ (текстово-графические и графические объявления) были объединены в три пакетные стратегии («Максимум конверсий за клики с ограничением CPA»). Это хороший инструмент для первичного накопления статистики.

   Мы выявили, что ТГО в РСЯ работают лучше всего, но общий CPA внутри пакета превышал 600 рублей. Пакетная стратегия усредняла эффективность: слабыекампании расходовали бюджет сильных.

   Решение: кампании были вынесены из пакета на индивидуальные настройки. Мы тестировали стратегии с ограничением CPC и CPA для каждого продукта линейки отдельно. Чуть ниже для читателя мы оставили свой лайфхак, когда нужно выходить из пакетной стратегии в Директе.

   

   Шаг 4. Регуляторика и модерация

   Реклама БАДов — это работа под постоянным контролем модерации (ФЗ №38 «О рекламе»). Любая оговорка стоит потери трафика. В апреле 2026 года внезапно встало на стоп одно из объявлений из-за повторной автомодерации. Объявление, в котором не проводились изменения, нашел алгоритм Директа и «переквалифицировал» формулировку в тексте как нарушение. Помните важные правила!

   Что использовать нельзя:

   Слова «лечит», «исцеляет», «избавляет от болезни»

   Упоминание врачей, клиник, медицинских учреждений

   Отзывы в формате «выздоровел», «помогло избавиться»

   Аптечный дизайн, копирование упаковки лекарств

   Прямые сравнения с лекарственными препаратами

   Что использовать вместо:

   «Поддерживает», «способствует», «помогает сохранять»

   «Нормализует естественные процессы», «укрепляет защитные функции организма»

   Отдельным вызовом стал вступивший в силу в марте 2026 года закон о русском языке

   (ФЗ №168-ФЗ). Мы оперативно обновили все креативы, приведя название к официальному формату «ВИТАБЬЮТИ», точечно скорректировали тексты без полного пересоздания кампаний.

   Шаг 5. Что тестировать для роста конверсий

   Для масштабирования результатов мы внедрили матрицу новых инструментов.

   1. Ретаргетинг и кросс-брендинг: пользователи, интересовавшиеся одним продуктом, получали рекламу смежных линеек от того же производителя, но под другим зонтичным брендом.

   2. Брендформанс-связка: ПромоСтраницы + Директ.

      Эти рекламные инструменты работают на принципиально разных уровнях воронки вовлечения, создавая мощную синергию. В отличие от стандартного графического баннера, на считывание которого у пользователя уходит всего 3–8 секунд, ПромоСтраница — это полноценный лонгрид, где время взаимодействия с контентом достигает 4–5 минут. За счет столь долгого контакта мы успеваем глубоко погрузить читателя в проблематику, рассказать о составе добавок и закрыть базовые возражения. Когда ретаргетинг Директа догоняет этого пользователя и уводит его на посадочную страницу для покупки, человек переходит туда уже полностью прогретым и с четким знанием о продукте. В результате такой связки мы получаем максимально лояльный, теплый и целевой трафик, который конвертируется в разы лучше.

   3. Нейрообъявления (Yandex Neuro Ads): использовали ИИ-генерацию креативов, заголовков и текстов на основе контента посадочной страницы.

   4. Комбинаторные объявления в Единой перфоманс-кампании (ЕПК): загрузка множества вариантов заголовков и визуалов позволила алгоритму собирать идеальные связки в реальном времени.

      Получите консультацию по запуску Яндекс Директ для вашей ниши.

Регулярная оптимизация, чистка трафика и внедрение нового инвентаря позволили кардинально переломить ситуацию.

2026 год демонстрирует значительно более высокие показатели эффективности по сравнению с предыдущими периодами:

- Стоимость привлечения клиента (CPA) снизилась в 4,4 раза по сравнению с

периодом старта.

- Количество ежемесячных конверсий увеличилось в 2,25 раза (на 125%).

- Коэффициент конверсии (CR) сайта вырос более чем в 2 раза, что напрямую

подтверждает повышение качества приводимого трафика и релевантности

настроек.