Увеличили конверсию в заявку в три раза: контекстная реклама для услуг банкротства физ.лиц

1. Получать из рекламы от 100 заявок в месяц по цене не дороже 500 рублей.

2. Разработать сайт компании.

3. Продвижение сайта в поиске по широкому семантическому ядру.

Клиенту обращения нужны “вчера”, многостраничный сайт — это 1,5 — 2 месяца работы, поэтому приняли решение сделать простую посадочную страницу. В процессе начали разработку полноценного сайта. 

На лендинге обрабатывали два основных возражения:

Это законно?

Почему я должен доверять именно вам?

Представили доказательства законности процедуры.

Добавили на сайт видео-отзывы клиентов, оффер о гарантией возврата денег в случае неполного списания долга, прайс-лист, скриншоты реальных определений об успешном завершении процедуры.

Лендинг показал конверсию в 1,5%. Мы не делали адаптацию под мобильные, поэтому трафик из мобильных перевели на отдельную форму опроса. Форма-опроса показала конверсию 4,8%, на следующем шаге весь платный трафик перевели на форму опроса.

В опросе предлагалось пользователю бесплатно оценить шансы на полное списание долга.

Для привлечения трафика использовали контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Ads. Собрали более 800 ключевых слов, сгруппировали, написали объявления настроили быстрые ссылки и описания к ним, уточнения, второй заголовок, отображаемую ссылку, визитку. Объявление на поиске почти всегда занимает приоритетное место и выглядит максимально заметно.

Пример объявления в Яндексе:

Пример объявления в Гугле:

Объявления конкурентов тоже выглядят неплохо, но заполнены не все поля, поэтому занимают меньшую область поиска.

Для рекламной кампании собрали большую семантику, но львиную долю заявок на поиске приносят ключевые запросы:

"банкротство физ. лиц + город"

"банкротство физических лиц +город"

В РСЯ

"плачу кредиты нечем"

"год не плачу кредиты"

Остальные ключи хоть и дают заявки по низкой цене, но их гораздо меньше.

В объявлениях протестировали два оффера:

бесплатная консультация

гарантия 100% списания долга

Выиграл оффер со 100% списанием долга - 800 переходов против 3400 переходов.

В РСЯ протестировали 12 различных изображений. Для каждого оффера и изображения сделали свои utm-метки, чтобы понять какой лучше работает. Наибольшее количество переходов получили эти изображения:

В медийной рекламе использовали баннер с оффером “Списание долгов со 100% гарантией”. Конверсия в заявку 0,5%, стоимость лида в 2,4 раза ниже, чем текстовые объявления на поиске.

В гугле цена заявки в среднем на 40% дороже, чем в Яндексе.

1. Средняя цена заявки 615 рублей;

2. Конверсия в заявку увеличена с 1,5% до 4,8%;

3. Средняя стоимость клика на поиске снижена с 34.28 руб. до 23,28.