Увеличили трафик в 4 раза: кейс по SEO сайта медицинского центра

«ММЦ Доктор Боголюбов» — сеть многопрофильных клиник в подмосковном городе Балашиха. Семь филиалов расположены в разных районах города, оснащены современным оборудованием и предлагают широкий ряд услуг по диагностике и лечению.

Заказчик поставил следующие задачи:

- увеличить приток небрендового трафика на сайт;

- привлечь целевых клиентов с небрендового трафика;

- повысить конверсию сайта.

Первое, с чем мы столкнулись — слабая структура. К моменту начала работы на сайте медцентра был представлен не весь список сотрудников и услуг. А существующие посадочные страницы с описанием услуг были недостаточно проработаны: малоинформативны и неудобны для пользователя. Не было важных опций и элементов, например, выпадающих списков и фотографий клиники.

Частый момент, осложняющий SEO-продвижение в медицинской отрасли – сезонность: трафик зависит от «курортного» спроса на справки и «сезона простуд». Проверка запросов и посещений сайта подтвердила наши предположения: осенью и зимой, когда обостряются простудные болезни, заявок было больше, летом — меньше. 

Мы проверили процент по запросам в топе с помощью сервиса Topvisor, провели полный анализ показателей сайта при помощи Я.Метрики и Google Analytics, изучили техническую составляющую и страницы конкурентов. Стало понятно, что контентная часть сайта — слабая и требует доработки. 

Раздел «Блог» был откровенно слабым: статей было мало, наполнялся не регулярно, информация не актуализировалась. Для повышения поискового трафика и возможности конкурировать с основными конкурентами, нужен был более серьезный подход.

Кроме этих проблем на сайте заказчика было много технических ошибок и отсутствовала системная перелинковка. 

Проанализировали техническую составляющую сайта и устранили основные ошибки. В том числе:

- оптимизировали скорость загрузки сайта;

- настроили системы аналитики для отслеживания целевых показателей;

- составили и внесли новые заголовки и описания (title/description);

- «убили» 404 ошибку;

- скорректировали существующие заголовки и добавили новые;

- настроили главное зеркало сайта.

На сайте не хватало многих страниц: например, посадок под индивидуальные фирменные медицинские программы не было совсем. Каталог услуг пришлось тоже формировать почти с нуля: раньше его заменяли страницы с описанием специалистов. Например, весь раздел стоматологии сводился к странице Стоматолог. Сейчас в нем – 14 посадок: отбеливание, протезирование, установка брекетов и т.д.

Клиника предлагает индивидуальные фирменные медицинские программы, но под них не было посадочных страниц - и их мы тоже создали:

В среднем, мы каждый месяц дополняли сайт 15 посадочными страницами. Сейчас структура раздела «Услуги» расширилась в 4 раза, и процесс продолжается.

До расширения структуры:

После расширения структуры:

Кроме посадочных страниц для каталога услуг, работали над развитием блога. Идея в том, чтобы составить что-то вроде статейного справочника заболеваний и вести пользователя с полезных материалов на релевантные посадки с услугами.

Изначально страницы на сайте были неудобны для пользователей. Они содержали только текстовую информацию, не имели внятной навигации и визуального оформления.

Посадочная страница на старом шаблоне:

Посадочные страницы разрабатывали по единому шаблону, с учетом недостатков прежней версии сайта и актуальных потребностей клиентов. Шаблон сформировали на основе анализа сайтов, входящих в топ-5 поисковой выдачи: высокая позиция говорит о том, что эти страницы удобны пользователям и конкурентоспособны. Добавили выпадающие списки, блоки с недостающей информацией для клиентов и фотографии:

По этому же принципу сформировали галерею врачей:

Провели внутреннюю перелинковку сайта – это важная часть не только для улучшения поведенческих параметров: она упрощает работу и поисковым роботам.

Пример перелинковки:

Анализ показателей конкурентов с помощью сервиса Ahrefs выявил, что помимо внутренней оптимизации, сайту нужна и внешняя, т.е нужно наращивать ссылочную массу: такой шаг существенно повысит вес сайта для поисковых систем и улучшит ранжирование. Мы приобрели 55 качественных ссылок, посредством крауд-маркетинга — 25. Дополнительно «почистили» ссылочный профиль сайта и удалили 117 «битых» и нежелательных линков. 

Итоги

О результатах проделанной работы говорят цифры:

- трафик с поисковых систем вырос в 4,4 раза, без учета инфотрафика — в 4,5 раз;

- количество записей на прием с сайта увеличилось в 10,7 раз — и это с учетом сезонности;

- стоимость лида снизилась с 397,2 до 37 рублей:

- количество звонков выросло в 7,9 раз;

- конверсия сайта повысилась с 3,25 % до 6,64 % (без учета инфотрафика);

ИКС за время продвижения вырос на 90 пунктов, виден плавный рост. К декабрю 2022 года индекс качества сайта дорос до 520.

Позиции

ПС Google: рост с 14% до 74%:

ПС Яндекс: рост с 37% до 70%: