В 1,8 раз больше лидов и трафика, на 100% вырос ROI: SEO-продвижение сайта застройщика

«Меридиан» — одна из ведущих компаний-застройщиков в Тюмени. На момент старта работ в феврале 2020 года, на сайте практически отсутствовал небрендовый органический трафик и видимость в поисковых системах по небрендовым запросам.

Задачи проекта:

- привести больше небрендового трафика на сайт

- увеличить количество лидов с небрендового трафика

- повысить конверсию сайта.

Сложности, с которыми мы столкнулись:

-Большая часть поисковой выдачи по небрендовым запросам занята сайтами-агрегаторами, конкурировать с которыми крайне сложно

- Высокая конкуренция среди застройщиков в Тюмени, т.к. фонд первичного жилья в городе очень активно растет.

- Низкая конверсия в тематике, т.к. продукт имеет долгий цикл продажи.

Для повышения небрендового трафика мы запланировали создать посадочные страницы под коммерческие низкочастотные поисковые запросы, и оптимизировать уже имеющиеся. А после завершения работ над посадочными страницами, начать работу по прогреву потенциальных покупателей с помощью блога, для привлечения трафика по информационным запросам.

Мы собрали семантику и согласовали расширенную структуру сайта с новыми посадочными страницами. Были выделены тематики для создания новых посадочных страниц под различные группы запросов, например:

ВЧ запросы:

Однокомнатные квартиры

Двухкомнатные квартиры

Трехкомнатные квартиры

Квартиры-студии

НЧ и СЧ запросы:

Квартиры с кухней-гостиной

Квартиры с террасой

Квартиры с черновой отделкой

Двухуровневые квартиры

и т.д.

Запросы по локации:

Квартиры на Московском тракте

Квартиры в Тюменской Слободе

Квартиры на Мысу

Далее мы составили ТЗ на создание новых страниц и написание SEO-текстов. В штате клиента был сотрудник, который создавал страницы и наполнял их контентом по нашим составленным ТЗ.

Параллельно с расширением структуры сайта мы оптимизировали существующие страницы под подходящие группы поисковых запросов, например, «Квартиры в ипотеку от застройщика», «Рассрочка от застройщика», «Обмен квартир/трейд-ин в Тюмени».

Также мы оптимизировали страницы различных программ лояльности под совсем, казалось бы, низкочастотные запросы, однако сейчас они приносят значимую часть лидов с небрендового трафика. Например, «Квартиры бюджетникам», “Квартиры по программе Молодая семья», «Квартиры по сертификату Содружество (переселенцы с Севера)» и т.д.

После завершения оптимизации страниц под коммерческие запросы мы перешли к работе с прогревом потенциальных клиентов и оптимизации блога под информационные запросы.

Для людей, которые задумываются о покупке квартиры, мы создали SEO-оптимизированные статьи, например, «В каком районе Тюмени лучше купить квартиру», «Что лучше, квартира или дом», «Как правильно выбирать квартиру», «10 причин для переезда в Тюмень».

Также доработали уже имеющиеся статьи, которые можно оптимизировать под поисковые запросы.

Мы произвели внутреннюю перелинковку продуктовых и блоговых страниц между собой по всему сайту, а также постепенно наращивали внешнюю ссылочную массу и чистили ссылочный профиль от нежелательных некачественных ссылок.

Трафик с поисковых систем вырос на 80%:

Трафик с новых созданных страниц принёс 925 посетителей по небрендовым коммерческим запросам:

Оптимизация имеющихся на сайте страниц дала рост их посещаемости с ПС в 15,5 раз:

Посещаемость блога с ПС была почти нулевой, после начала его оптимизации она выросла в 53 раза и продолжает расти:

Позиции

Рост позиций в Google: с 6% до 42% в Топ-10

Рост позиций в Яндекс: с 3% до 20% в Топ-10

При большой конкуренции с другими сайтами и агрегаторами, удалось вывести некоторые среднечастотные запросы в Топ-1:

Google:

Яндекс:

Лиды

С начала работ по март 2021 количество лидов выросло на 80%:

Новые и оптимизированные страницы привели дополнительно 88 лидов. Блог — 18 лидов (за 6 месяцев).

Большую часть лидов принесли даже не новые, а уже существующие оптимизированные страницы, которые имели хороший потенциал. Это еще раз указывает на то, что в первую очередь нужно работать с имеющимся материалами, чтобы приумножить их трафик и конверсию.

Цена лида с начала продвижения сайта понизилась на 55%, а показатель ROMI повысился в 2 раза (рентабельность вложений).