В 2,25 раза больше броней с рекламы без увеличения бюджета: кейс по аренде авто в Грузии

О клиенте: Компания по аренде автомобилей в Тбилиси. Продукт простой и понятный: турист или командировочный приезжает в Грузию и хочет взять машину на несколько дней.

Задача:

Увеличить количество целевых действий (звонки, заявки через форму, переходы в мессенджеры).

Снизить стоимость конверсии (сделать привлечение каждого потенциального клиента дешевле).

Перераспределить рекламный бюджет в сторону реально работающих кампаний.

Выстроить понятную и управляемую структуру аккаунта Google Ads без увеличения общего бюджета.

В рамках проекта по оптимизации рекламы ареды авто в Тбилиси было сделано следующее:

• Сегментация кампаний по языку: запущено разделение на русскоязычную и англоязычную аудитории для точного попадания в поведение пользователей.

• Анализ и перераспределение бюджета: отключен низкоконверсионный английский поиск, а высвободившийся бюджет направлен на эффективный русскоязычный поиск и Performance Max.

• Внедрение пресейл-элементов: добавлены расширения объявлений с ценой «от» для отсечения нецелевых кликов.

• Автоматизация: подключена стратегия «Максимум конверсий» после накопления достаточного объема данных.

• Чистка трафика: регулярный анализ поисковых запросов и добавление минус-слов, а также отключение неэффективной премиум-кампании из-за отсутствия спроса.

• Мониторинг аукциона: постоянный контроль позиций для сохранения устойчивого лидерства над конкурентами.

Главные итоги рекламной кампании (сравнение периода 29.04–27.05 с периодом до оптимизации 30.03–29.04):

• Количество целевых действий: выросло в 2,25 раза (с 225 до 507).

• Стоимость конверсии (CPA): снизилась на 58% (с $4,87 до $2,05).

• Бюджет Google Ads: остался практически на прежнем уровне ($1 095 против $1 041, изменение на -5%).

Рост по типам конверсий:

• Звонки (клики по телефону): +136% (с 75 до 177).

• Переходы в мессенджеры: +109% (с 138 до 288).

• Отправки форм: +440% (с 5 до 27).