В 3,4 раза больше дохода с SEO для интернет-магазина мебели

«Столплит» — крупнейший российский производитель мебели, который имеет более 200 000 товаров на сайте.

Задачи:

- Переехать на новый сайт без потери трафика.

- Нарастить онлайн-трафик из поиска и увеличить доход.

- Увеличить продажи на Wildberries с помощью SEO-оптимизации.  

Мебельная отрасль всегда имела высокую конкуренцию. До зимы 2022 года было много крупных зарубежных конкурентов, после - активизировались отечественные производители. 

В такой среде очень важно иметь удобный для посетителей и привлекательный для поисковых роботов сайт. Этим мы и занялись: помогли переехать на новый сайт с современным дизайном, оптимизировали его и, в качестве дополнительного канала продаж, провели оптимизацию магазина на Wildberries.

Весь 2019 год мы продвигали интернет-магазин stolplit.ru по 5 000 запросам в 40+ регионах. Следили, чтобы поисковые роботы не натыкались на технические ошибки сайта, работали над внутренней оптимизацией и создавали посадочные страницы (за время сотрудничества сделали 500+ страниц). 

В октябре Столплит под нашим руководством начал переезд на новый сайт. Сразу же проработали индексацию для блоков, загружающихся на AJAX (например, отзывов). Настроили last-modified, индексирование страниц пагинации и обработки URL несуществующих страниц. Сократили число дублей и некачественных страниц сайта. 

Далее доработали структуру каталога. Удалили дублирующие и пустые категории, выстроили корректную иерархию. Присвоили товарам нужные свойства для их отображения в выборках и поиске сайта.

Провели внутреннюю оптимизацию. Создали региональные поддомены, каждый – со своим ассортиментом, добавили микроразметку для различных типов данных. Подключили YML-фид для формирования расширенных сниппетов. Чтобы данные обо всех магазинах автоматически передавались в Яндекс.Справочник – подключили XML-фид. Внедрили турбо-страницы и оптимизировали title, description, Н1, текстовые блоки и перелинковки.

После переезда на новый сайт Столплит не просел в выдаче и увеличил видимость сайта в поисковиках в 2,1 раза (апрель 2018 — апрель 2020). 

== Исключили дубли карточек ==

На сайте stolplit.ru в разделе «Матрасы» товар был представлен в одном цвете, но в двух вариациях запроса: Матрас «такой-то», Матрас «такой-то» Белый. Карточки белых матрасов определялись поисковыми системами как дубли. Тогда мы отключили возможность создания цветовых карточек матрасов и настроили редирект на «родителя» с уже сгенерированных карточек.

== Обновили карточки товаров «не в наличии» ==

Пока товар продавался хотя бы в одном регионе, его карточка была доступна на всех региональных поддоменах. Однако карточки «не в наличии» массово определялись Яндексом как «Некачественные». Мы настроили карточку снятого с продажи товара, как обычную карточку продающегося товара. На ней оставались: последняя цена, условия доставки, цветовые вариации.

 == Проработали структуру каталога и ассортимент ==

На сайте Столплит было большое количество категорий товара. Из-за этого возникли проблемы с их наполнением. Ведь каждый товар необходимо привязывать вручную ко всем категориям, в которых он должен быть виден.

В связи с этим, мы запустили работу по изменениям структуры каталога. Оставили в категориях только основные разделы, а большую часть заменили страницами фильтра на статичном URL. Данные страницы заполнялись автоматически на основе прописанных характеристик товаров.

 == Изменили формулу подсчета небрендового трафика  ==

В апреле 2021 года мы заметили резкий рост переходов по зашифрованным запросам из Яндекса. Основная проблема таких шифрований – невозможность определить, по какому поисковому запросу пользователь перешел на сайт. Соответственно, было проблематично оценить эффект от той или иной фразы на поиске. 

Заметив такой рост – изменили формулу подсчета небрендового трафика. Как правило, запросы с мобильных устройств чаще подвергаются шифрованию,поэтому мы исключили мобильный трафик при расчете доли небрендового трафика.

 == Убрали «мусорные» поддомены в выдаче  ==

В связи с возникшей уязвимостью в поисковую выдачу попало много сгенерированных поддоменов – фактических дублей основного сайта. Необходимо было срочно все почистить. Сначала настроили запрет индексации в файле robots.txt, но сайты не переобходились индексирующим роботом, о запрете он не «узнавал». Тогда мы обратились в техподдержку, и через пару недель поддомены исчезли. 

Карточка товара — главный элемент магазина на маркетплейсе. Алгоритмы Wildberries пропускают в топ поиска карточки с хорошим показателем продаж и высоким рейтингом. Для того, чтобы добиться этих двух условий, в июне 2022 года подключили SEO-оптимизацию на Wildberries для Столплит. 

Ранее Столплит размещался на маркетплейсе, получал несколько продаж в месяц и не занимался проверкой качества карточек. 

== Целевая семантика ==

Начали со сбора семантического ядра (ключевых запросов). Для лучшего результата оно должно быть максимально корректным и емким. Далее изучили конкурентов. Выявили точки роста и работу алгоритмов ранжирования.

Для увеличения охвата категорий в ранжировании Wildberries — проанализировали и расширили характеристики карточек. Добавили описания с релевантными ключевыми словами, исходя из спроса на продукции Столплит. Это помогло расширить семантику и показывать карточку в различных категориях.

== Проработали заголовки и описания с помощью собственного сервиса == 

После обновления на Wildberries, изменить заголовок через личный кабинет можно только по определенной группе категорий. Однако мы разработали собственный сервис для обновления заголовка через API. Сделали различные заголовки на склеенных карточках для эффективного отслеживания динамики. После этого поисковые системы Wildberries мгновенно находили наш товар в базе данных и показывали его клиентам.

Профессиональный копирайтер готовил уникальные и читабельные описания для покупателей. Внедрили ключевые слова, которые не охватывали заголовок и характеристики. Так карточки начинали ранжироваться во множестве категорий.

== ABC-тестирование == 

После пула проделанных работы — запустили ABC-тестирование. Это позволило выявить проблемные позиции. Мы сразу определили, какие товары приносят больше продаж, а какие меньше и почему. 

SEO-оптимизация на Wildberries принесла в 30 раз больше заказов c маркетплейса за 4 месяца продвижения.

После всех проведенных работ по SEO-продвижению у Столплит: 

- в 3,4 раза выше доход

- в 1,3 раза больше SEO-трафика в апреле 2022 по сравнению с аналогичным периодом 2021 года.

- Видимость сайта в апреле 2022 года выросла в 1,5 раза по сравнению с 2021 годом.

- в 30 раз больше заказов c Wildberries за 4 месяца продвижения.