Vacation FMF: 12 лидов и 768 ответов для HR-сервиса

Vacation FMF — сервис компании FMF для планирования и согласования отпусков. Задача аутрича — найти компании, где HR-команда тратит много времени на ручное составление графиков, выйти на ответственных за процесс и довести интерес до демонстрации или тестового доступа. Проверяли IT-компании, производства и выборки по HR-вакансиям.

Сначала собрали базы по HR-вакансиям и задачам составления графиков отпусков. Для отраслевых сегментов учитывали выручку и численность, отдельно тестировали IT-компании и производства. Затем уточнили оффер: в цепочке из трёх писем объясняли, как убрать ручное согласование отпусков, и обращались к выделенным HR-адресам вместо общих почт. Ответы заносили в общий реестр и квалифицировали по следующему шагу: демонстрация, тестовый доступ, вопрос о стоимости или интеграции.

В итоговой сводке за 29 июля — 28 октября 2024 года зафиксированы 11 316 обработанных контактов, 768 ответов и 12 лидов. В реестре есть запросы тестового доступа, вопросы о стоимости и интеграции; часть заинтересованных компаний перешла к обсуждению демонстрации. 29 октября команда подтвердила достижение KPI и предложила итоговый звонок. Данных об оплаченных сделках в проверенных материалах нет. Ранее, на отдельном этапе к 25 марта 2024 года, отчёт показывал 11 лидов. Эти периоды не суммируем: пересечение компаний не проверено.