Bonfire: 9 лидов в отчёте по четырём email-кампаниям

Bonfire хотела находить компании, которым нужен email-маркетинг: запуск рассылок, развитие канала или аудит текущих коммуникаций. Нужно было проверить несколько сегментов и получить предметные обращения, а затем отдельно оценить качество каждого лида вместе с клиентом.

Проверили четыре кампании для мебельных компаний, брендов одежды и бизнеса, который искал маркетолога. Для каждого сегмента подготовили отдельную базу и цепочку писем, а ответы учитывали по шагам: в мебельной кампании первое письмо принесло 14 ответов, второе — ещё 8.

Собрали запросы на коммерческое предложение, стоимость email-маркетинга и экспресс-аудит. По итогам обсудили с Bonfire, какие обращения считать целевыми: два лида из отчёта клиент оспорил, поэтому в результатах не называем все девять лидов подтверждёнными. В следующем периоде предложили перейти к оценке проведённых встреч и регулярной обратной связи.

Четыре email-кампании на 2 577 контактов дали 115 ответов. В отчёт на 16 мая 2025 года включили 9 лидов; клиент отдельно оспорил качество двух обращений, поэтому их нельзя считать подтверждёнными целевыми лидами.

В переписке зафиксированы запросы коммерческого предложения и стоимости email-маркетинга, а позднее — экспресс-аудита. Последний запрос относится к следующему периоду и не включён в показатели отчёта.

По итогам стороны договорились уточнять критерии качества и предложили перейти к учёту состоявшихся встреч. Данных о числе проведённых встреч или заключённых сделок в этом срезе нет.