Bonfire: 33 лида в первом периоде и новые B2B-запросы

Bonfire хотела находить компании, которым нужен email-маркетинг: запуск рассылок, развитие канала или аудит текущих коммуникаций. Нужно было проверить несколько сегментов и получить предметные обращения, а затем отдельно оценить качество каждого лида вместе с клиентом.

Bonfire продавала услуги email-маркетинга компаниям из разных отраслей. Мы проверили мебельные компании, бренды одежды и бизнесы с вакансиями маркетолога. Для каждого сегмента собрали базу и отдельную цепочку писем; ответы смотрели по шагам. В мебельной кампании первое письмо принесло 14 ответов, второе — ещё 8. Заинтересованных передавали с контекстом запроса: предложение, стоимость запуска, развитие действующих рассылок или экспресс-аудит.

Работа шла несколькими отчётными этапами с мая 2024 по май 2025 года. После обратной связи от клиента уточняли критерии целевого лида. В мае 2025 года Bonfire оспорила качество двух из девяти лидов последнего отчёта, поэтому в результатах они отмечены как лиды по учёту команды, а не принятые клиентом заявки. Для следующего периода предложили оценивать состоявшиеся встречи и регулярно сверять статус контактов.

Первый сводный период — 25 мая — 16 августа 2024 года: 4 948 контактов, 709 ответов и 33 лида по учёту команды. Промежуточные отчёты этого периода уже входят в сводку.

Работа продолжилась: в отчётах следующих этапов указаны 9 лидов с 19 августа, 9 лидов с 18 сентября, 10 зачётных лидов за 14 ноября — 13 декабря и 9,5 зачётного лида к 25 февраля 2025 года. Взвешенные показатели включают потенциальные контакты с коэффициентом 0,5. Единого числа уникальных клиентов по всем этапам не заявляем.

В последнем отчёте на 16 мая 2025 года — 2 577 контактов, 115 ответов и 9 лидов по учёту команды. 21 мая Bonfire оспорила качество двух из них и попросила замену. Поэтому девять нельзя представлять как число принятых клиентом целевых лидов. В переписке сохранились запросы предложения, прайса и аудита; оплаченных сделок в проверенных материалах не подтверждено.