Fitmost: 24 обращения для корпоративного направления за месяц

Fitmost развивает сервис доступа к фитнесу и занятиям. В проекте команда проверяла корпоративное направление: нужно было найти компании, заинтересованные в программах для сотрудников, и передать предметные обращения ответственным в Fitmost.

Разделили аудиторию на сегменты: проверили IT-компании, организации с ДМС, консалтинг и услуги для бизнеса.

Для каждого сегмента протестировали отдельные предложения — корпоративные занятия и подарочные сертификаты — и подготовили соответствующие письма. Сверяли базы с клиентами Fitmost, фиксировали ответы и причины отказов.

После тестов передавали релевантные обращения команде Fitmost и корректировали фокус на подходящие компании и форматы занятий.

В сводном отчёте за 23 ноября — 23 декабря 2023 года зафиксированы 2 637 контактов, 131 ответ и 24 лида

по корпоративному направлению. В реестре есть обращения на разных стадиях интереса, включая запросы информации и компании, уже знакомые с Fitmost. Поэтому 24 — число лидов в отчёте за период, а не количество новых покупателей.

Один из контактов предложил назначить встречу, чтобы обсудить варианты и стоимость. Отчёт подтверждает запрос, но не факт состоявшейся встречи или продажи.