Выросли в позициях на 70% (топ-10) в перегретой нише ремонта — и останавливаться не собираемся!

Клиент — строительная компания, специализирующаяся на ремонте квартир под ключ и разработке дизайн-проектов интерьеров. Это одна из самых конкурентных ниш в digital: в поиске одновременно продвигаются десятки ремонтных студий, частные бригады и крупные федеральные агрегаторы.

К тому же каждый запрос («ремонт квартиры под ключ», «капитальный ремонт», «дизайн интерьера») имеет высокую коммерческую стоимость и сложность продвижения.

Бизнес получал заявки в основном с контекстной рекламы и по сарафанному радио. Нами был предложен дополнительный источник трафика — seo. Задача, соответственно, стояла в том, чтобы его раскачать.:

- вывести сайт в конкурентную зону, поднять позиции по ключевым коммерческим запросам («ремонт квартир под ключ в Москве», «дизайн интерьера», «отделка квартир»),

- расширить семантику под страницы,

- обеспечить стабильный поток обращений без постоянной зависимости от рекламы.

Исправить осложнённую ситуацию с сайтом, а конкретно его потенциалом:

- структура не покрывала все варианты спроса (по видам ремонта и стилям дизайна),

- тексты на страницах были минимальными и не отвечали на ключевые вопросы пользователей,

- ссылочный профиль нуждался в анализе и переработке – он был не актуален и не конкурентоспособен.

Фактически проект начинал с позиции аутсайдера: видимость в поиске была низкой, трафик — минимальным, заявки… их не было)

Перед началом работ мы провели полный аудит сайта и анализ конкурентов. На старте картина выглядела так:

1. Семантика. Запросы собраны фрагментарно. В нише ремонта и дизайна квартир важно учитывать десятки подкатегорий: от «ремонта однокомнатной квартиры» до «скандинавского дизайна интерьера». Эти сегменты были либо не проработаны, либо закрыты одной общей страницей. В результате — низкая релевантность и упущенные точки входа для трафика.

2. Структура. Навигация сайта не отражала реальный спрос. Разделы «Ремонт» и «Дизайн-проект» существовали, но без глубины: страницы не позволяли масштабировать продвижение под конкретные форматы (капитальный, косметический, дизайнерский ремонт; стили интерьера). Это ограничивало видимость.

3. Контент. Большинство страниц услуг имели по 1–2 абзаца текста. Этого недостаточно, чтобы раскрыть услугу, ответить на вопросы клиента и показать экспертность. Для роботов поисковиков такие страницы выглядели, можно сказать, пустыми.

4. Коммерческие факторы. На сайте не хватало детализированных преимуществ, кейсов и прочих элементов доверия. В нише, где пользователи выбирают подрядчика на сотни тысяч рублей, это критично.

5. Ссылочный профиль. Внешние ссылки почти отсутствовали, из-за чего поисковые системы не доверяли домену.

Учитывая всё это, мы сформировали стратегию с упором на:

- Гибридную структуру сайта — покрыть все варианты спроса, собрать максимальную семантику и распределить её по страницам.

- Глубокую оптимизацию контента — переписать тексты под каждую услугу так, чтобы они были полезны пользователю и понятны поисковику.

- Коммерческие факторы — внедрить доказательства экспертности (преимущества, портфолио, гарантии).

- Ссылочную стратегию — постепенное наращивание качественных тематических ссылок согласно плану.

- Согласовав еженедельный план мы начали 4-месячное продвижение.

Мы собрали полную семантику по всем направлениям: «ремонт квартир» (черновой, косметический, капитальный, дизайнерский), ремонты по количеству комнат (1–4-к квартиры, студии, новостройки, вторичка) и «дизайн интерьера» (скандинавский, минимализм, хай-тек и т. д.). На основе этого выстроили гибридную структуру сайта: для каждой услуги и подуслуги появилась отдельная страница. Это позволило расширить точки входа и охватить максимальный спрос.

Для каждой страницы услуг были подготовлены новые тексты: объёмные, структурированные, с проработкой ключевых запросов и ответами на вытекающие вопросы клиентов. Такой контент не только усилил релевантность, но и стал работать как продающий инструмент: пользователь на странице сразу получал аргументы в пользу бренда.

Добавили кликабельный телефон и кнопку «Заказать звонок», вынесли популярные услуги в меню и футер. Усилили доверие через отзывы и блок «Этапы работы». Внедрили калькулятор стоимости и оформили гарантии (до 5 лет, страхование, поэтапная оплата). Всё это снизило барьеры и повысило конверсию в заявки.

Провели аудит и закрыли ключевые проблемы: корректная индексация, микроразметка, настройка аналитики, устранение дублей. Это база)

Мы разработали план закупки ссылок и начали аккуратно наращивать ссылочный профиль. В приоритете были качественные и тематические ресурсы, чтобы повысить доверие поисковых систем и улучшить ранжирование.

Запустили публикацию статей под информационные запросы (например, «как выбрать стиль интерьера», «этапы капитального ремонта»). Это привело дополнительный трафик и позволило конвертировать его в коммерческие заявки.

Подводные камни и инсайты

1) Высокая конкуренция. По ряду ключевых запросов в ТОПе были агрегаторы и крупные студии с мощными бюджетами. Чтобы конкурировать, мы сделали ставку на узкие сегменты («ремонт 2-к квартиры», «ремонт в новостройке») и быстро закрепились там.

2) Региональность. Сильный перекос в пользу московских сайтов осложнял продвижение. Мы усилили локальную релевантность: уточнили регион, проработали геозапросы, добавили адреса и контакты.

3) Недостаток доверия. В дорогой нише клиенты ищут доказательства. Внедрение гарантий, калькулятора и отзывов стало ключевым триггером: заявки увеличились сразу после добавления этих блоков, ещё до роста позиций.

4) Контент на усиление. SEO-тексты мы сделали экспертными и полезными. Это помогло выйти общепринятый в нише шаблон.

Несмотря на это нам удалось — через 4 месяца сайт начал набирать обороты и где-то конкурировать с крупными игроками:

Более 70% целевых запросов закрепились в ТОП-10 (46% в ТОП-5) Яндекса, в том числе высокочастотные («ремонт квартир под ключ», «капитальный ремонт», «дизайн проект»).

По ряду запросов сайт занял 1–3 позиции — например, «ремонт квартир под ключ цены», «стоимость ремонта в Москве», «заказать дизайн проект под ключ».

Сейчас нас особенно радует ситуация в Google:

Трафик

до начала оптимизации: 0

после оптимизации: 240

Запросы в топ 10

до начала оптимизации: 17

после оптимизации: 149

Видимость в поиске выросла в несколько раз: Яндекс показал резкий рост в сентябре (см. скрин), вырос с десятков до почти 100 визитов в день (по данным Метрики).