Вывели международный цифровой сервис с нуля до 30 000+ пользователей и первой стабильной выручки

Международный цифровой сервис с приложениями для всех популярных платформ: iOS, Android, Windows, macOS и браузеров. Принцип работы максимально прост: одно нажатие кнопки, без технических знаний.

Клиент обратился на стадии предрелиза: приложение было технически готово, но ещё не опубликовано в сторах. Не было ни названия бренда, ни сайта, ни аудитории, ни маркетинговой инфраструктуры. Задача — выстроить всё с нуля: от брендинга и позиционирования до стабильного потока платящих пользователей.

Дополнительная сложность: продвижение цифровых сервисов этого класса требует точного знания правил модерации рекламных платформ и умения работать в рамках их требований. Нужен был партнёр с релевантным опытом в этой нише.

Брендинг и позиционирование. Провели исследование рынка, аудит конкурентов и глубинные интервью с потенциальными пользователями. На основе этого разработали позиционирование и придумали название. Создали визуальную концепцию: птичка в разных состояниях и настроениях, мягкий и запоминающийся бренд — в противовес технически-сухим конкурентам. На высококонкурентном рынке цифровых утилит пользователь редко делает выбор только на основании функциональности, поэтому сильный эмоциональный бренд стал ключевым конкурентным преимуществом.

Лендинг и сторы. Разработали лендинг от концепции до вёрстки. Оформили карточки приложений в App Store и Google Play: описания, скриншоты, ключевые слова — базовая ASO-оптимизация. Параллельно помогли интегрировать реалистичные прогнозы в финансовую модель клиента.

Платный трафик. Запустили два основных канала: Яндекс.Директ и Telegram Ads. Подготовили рекламные материалы в полном соответствии с требованиями площадок, что обеспечило стабильный запуск кампаний. Оба канала позволяли таргетироваться по операционной системе — это было критично в связи с временными ограничениями по одной из платформ, когда около месяца продвижение велось только на Android-аудиторию. Размещение у блогеров и в Telegram-каналах на этом этапе сознательно отложили: эти форматы не позволяют сегментировать аудиторию по ОС.

Сквозная аналитика. Настроили единый дашборд: от клика по рекламе до действий внутри приложения. Трафик из трёх точек входа — Яндекс.Директ, Telegram Ads, органика из сторов — свели в одну систему через AppMetrica. Аналитика помогла вовремя выявить ключевую проблему: установки стоили дешевле прогноза, но конверсия в регистрацию была низкой. Совместно с технической командой переработали онбординг, упростили регистрацию, отсекли менее мотивированные сегменты трафика — показатели существенно улучшились.

CRM-маркетинг. Разработали карту пути клиента и систему коммуникаций на каждом этапе воронки: email-рассылки, рассылки в боте, пуш-уведомления. Частично реализовали и запустили.

Telegram-канал. Завели и начали вести официальный канал сервиса как дополнительный органический канал привлечения.

За 6 месяцев с абсолютного нуля выстроили полноценную маркетинговую систему и вывели продукт на рынок:

• 30 000+ установок приложения

• 10 000+ пользователей прошли регистрацию и начали пользоваться сервисом

• Стабильный поток платящих подписчиков к концу периода сотрудничества

Продукт получил бренд, лендинг, работающую воронку привлечения через платный трафик, сквозную аналитику и CRM-инфраструктуру.