Взрослые не идут танцевать? Мы привели 50 заявок по 730 ₽ за 26 дней

1. Собрать максимальное количество заявок на открытый урок 5 сентября и полностью закрыть набор в новую группу парных танцев.

2. Добрать учеников в уже запущенную группу, чтобы доукомплектовать состав.

Подготовка

Парные танцы для взрослых — ниша с высоким психологическим барьером на входе. Мы выявили страхи аудитории, чтобы развеять их в креативах.

1. «Я никогда не танцевал(а)» — сделали акцент на том, что обучение начинается строго с нуля, а первое занятие — пробное, ознакомительное. 

2. «Я не умею танцевать в паре» — транслировали формат не как соревнование или профессиональную подготовку, а как возможность постепенно научиться танцевать вместе. 

3. «Не знаю, подойдёт ли мне это» — основным предложением как раз и был бесплатный пробный урок, чтобы человеку не нужно было принимать решение о покупке абонемента сразу. 

Целевая аудитория: мужчины и женщины 23–40 лет из Твери. Таргетировались как по прямым ключам (танцы, танцы для взрослых), так и по смежным интересам: фитнес, пластика тела, растяжка, активный досуг.

Реализация проекта

Кампании вели в новом кабинете VK ADS. Вся стратегия делилась на два последовательных этапа.

Этап 1. Сбор на открытый урок (21 августа–5 сентября)

• Сообщения сообщества
  На старте запустили рекламу с переходом в сообщения сообщества. За 3 дня 4 обращения при расходе 3 633,08 ₽ (стоимость обращения — 908,27 ₽).

• Лид-форма на пробный урок
  Использовали оффер «Бесплатный пробный урок». Задача — сломать барьер первого посещения и собрать людей на конкретную дату. Результат: 36 лидов при расходе 22 618,80 ₽ (стоимость лида — 628,30 ₽).

Этап 2. Донабор в запущенную группу (6 – 15 сентября)

• Оперативно перестроили коммуникацию под новую бизнес-задачу.

• Новый посыл: «Группа уже начала заниматься, но прошло всего несколько занятий — ещё можно присоединиться».

• Усиливающий оффер: «Приходите в паре — первое занятие бесплатно» (стимулировали приводить партнеров и друзей, снимая страх прийти в одиночку).

• Результат: 10 лидов при расходе 10 268,17 ₽ (стоимость лида — 1 026,82 ₽).

Форматы объявлений

Вместо статичных креативов во всех объявлениях крутили динамичные клипы с танцами.

Что сработало лучше всего

1. Лид-формы как главный источник лидов: они дали 92% всех обращений (46 из 50). Формат с автоматическим заполнением контактов максимально снизил барьер для мобильной аудитории.

2. Конкретный оффер на пробный урок: сбор на фиксированную дату (5 сентября) дал понятную точку входа и принес 36 лидов по 628 ₽.

3. Двухэтапная адаптация стратегии: мы не крутили один и тот же оффер до конца бюджета. После старта группы сменили посыл на возможность присоединиться и добавили стимул «первое занятие бесплатно при посещении в паре», получив ещё 10 лидов.

Результат:

• Показы — 230 618;

• Клики — 603;

• CTR — 0,26%;

• Всего получено — 50 лидов;

• Средняя стоимость лида — 730,40 ₽;

• Конверсия клика в лид — 8,29 %;

• Потрачено бюджета (с НДС) — 45 000 ₽;

• Потрачено в кабинете (без НДС) — 36 520 ₽.

Распределение результатов по инструментам

• Лид-форма на пробный урок: 36 заявок (72% объема) по 628 ₽

• Лид-форма на донабор в группу: 10 заявок (20% объема) по 1 027 ₽

• Сообщения сообщества: 4 заявки (8% объема) по 908 ₽