WARPOINT Оренбург: рост броней VR-арены на фоне спада благодаря связке лендинга, контекста и таргета

WARPOINT Оренбург — сеть арен виртуальной реальности по франшизе. Точки есть в разных городах, но Оренбург оказался самым сложным.

Небольшой город, аудитория быстро выгорает, а конкуренция растёт не только с другими развлечениями, но и с Я.Бизнесом, который параллельно запускал рекламу от имени клиента и съедал часть показов.

В работе — две арены возле ТЦ «КИТ». Основной спрос — Дни Рождения, корпоративы, выпускные, подарочные сертификаты и спонтанные визиты компаний друзей.

Задачи от руководства:

✅ Вернуть стабильный поток броней в условиях почти полной просадки осенью 2023 года.

✅ Не зависеть от Я.Бизнеса, который запускал параллельную рекламу от имени клиента.

✅ Снизить CPL до 100 ₽, CPA (бронь) — до 500 ₽.

✅ Определить эффективные офферы и неработающие сегменты.

Проект стартовал в октябре 2023 года. На старте сайт был стандартный франшизный, без адаптации под локальные сценарии: один лендинг под всё. Соцсети в регионе не велись, то есть весь маркетинг строился на платном трафике.

Задача стояла понятная: вернуть стабильный поток броней, который к осени 2023 почти остановился. Не раздувать бюджет (всего до 30 000 ₽/мес) и не зависеть от Я.Бизнеса.

Ключевые цели:

🔥 повысить количество броней и звонков через сайт;

🔥 снизить стоимость заявки до 100 ₽, стоимость брони до 500 ₽;

🔥 понять, какие офферы реально работают для региона и какие сегменты стоит отключить.

Работа шла в два канала: контекст (Яндекс.Директ) и таргетированная реклама (VK Ads).

Начали с аудита старых кампаний: структура была одноуровневая, минус-слова не проработаны, объявления — универсальные, без акцентов на праздники. Сделали раздельные кампании: Поиск / РСЯ / Ретаргетинг. Собрали новую семантику по кластерам — дни рождения, корпоративы, выпускные, подарочные сертификаты.

Для Поиска написали 3 варианта объявлений под каждый кластер: тестировали разные офферы («Организуем день рождения в VR», «Корпоратив в виртуальной реальности», «Погрузись в игру с друзьями»).

Ограничили показ в радиусе арены (район ТЦ «КИТ»), чтобы не сжигать бюджет на соседние города. Для ретаргетинга собрали пользователей сайта за 30 дней и посетителей страницы бронирования.

Еженедельно чистили площадки РСЯ, минусовали мусорные запросы, регулировали ставки. В процессе выработали правило: Поиск — основной источник лидов, РСЯ — только поддержка и напоминание.

В октябре 2024 сделали новый лендинг под «День рождения». До этого все направления шли на общий сайт, где бронирование было спрятано на второй экран. Мы упростили путь: оставили один CTA «Забронировать игру» и добавили блок с фото праздников.

Результат был мгновенный — +9 заявок в первый месяц после запуска.

В январе 2025 установили JS-события, чтобы понять, где пользователи теряются. Оказалось, что падение происходит на шаге “узнать цену” — пользователи не хотят вводить контакты ради базовой информации. После этого внесли изменения в форму (сократили поля, изменили порядок шагов).

Работа по таргету шла параллельно контексту, с октября 2023 года. Соцсети клиента не велись, поэтому весь трафик велся напрямую на сайт, позже — на лид-формы.

В старом кабинете тестировали всё подряд:

? конкурентов и смежные ниши (лазертаг, квесты, батуты);

? интересы: игры, VR, киберспорт, развлечения, детский отдых, образование, «банки, рынки, налоги» — что неожиданно работало лучше всего;

? гео и look-alike по клиентской базе;

? ретаргетинг по посетителям сайта и «похожим».

В 2023 году тестировали все направления: бронь игры, корпоративы, выпускные, подарочные сертификаты.

К февралю 2024 стало ясно, что основной поток даёт только сегмент “Детские дни рождения”. Корпоративы не конвертировались, выпускные стартовали поздно и не набрали охвата. Решили сконцентрироваться только на Днях Рождения. Это дало управляемую экономику и стабильный отклик.

Весной 2024 перешли в новый рекламный кабинет, установили пиксель и запустили оптимизацию на “Успешное действие”. Пробовали вести на сайт — CPL был 2000–3000 ₽. После перехода на лид-формы осенью — цена заявки упала до 700–2000 ₽, и поток стал стабильным.

В процессе тестов выяснили, что VR-картинки не работают: люди не понимают, что их ждёт. Лучше всего заходили живые фото — семья или компания с эмоциями, а для детских ДР — яркие, праздничные визуалы с графикой и шарами. Креативы выгорают каждые 3–4 недели — запланировали регулярную ротацию.

Летом 2024 был спад (стоимость заявки выросла до 7000 ₽), но к сентябрю ситуация выровнялась — помогли свежие креативы и переход на лид-формы. Таким образом, к осени канал стабилизировался и приносил 3–6 заявок ежемесячно.

📖 Контекст:

CTR Поиск — 11,5% в первый месяц, до 13% по неделям.

РСЯ ~3,5%.

Пик — октябрь 2024, после запуска лендинга под «ДР» — +9 заявок за месяц.

Снижение сезонное летом, восстановление зимой и весной.

🎯 Таргет:

CPL на старте: 2000–3000 ₽ → после оптимизаций и перехода на лид-формы — 700–2000 ₽.

Основное направление — детские дни рождения.

Лучшие креативы — эмоциональные фото семей и детей, праздничные коллажи.

Новая структура и пиксель позволили снизить стоимость заявки в 2–3 раза.

🤝 Совокупный результат (Контекст + Таргет):

За весь период (октябрь 2023 — май 2025) — около 50 подтверждённых броней и 120+ заявок/звонков.

Из них: • 60 % лидов — контекст, • 40 % — таргет.

Общий CPL ≈ 900 ₽, CPA (бронь) держался в рамках целевого KPI.

В неполном Q2’25 кампании в Директе обошли Я.Бизнес по количеству броней — показали, что управляемая реклама выигрывает.

👀 Вывод:

Этот проект показал, что даже с небольшим бюджетом можно добиться стабильных результатов, если действовать системно: тестировать, отсекать нерабочие сегменты и перестраивать воронку под живое поведение пользователей.

WARPOINT Оренбург прошёл путь от «пустого трафика» до реальных бронирований и доказал, что грамотная комбинация контекста + таргета + UX способна вернуть бизнес в игру.