YouTube как лидген для продукта с чеком от 10 000 000 ₽

- Создать бренд имени и запоминающийся образ CEO компании, занимающейся созданием инженерных систем и отделки премиум класса;

- Отстроить работу YouTube-канала как лидогенератора.

В рамках проекта осуществляется комплекс задач, необходимых для успешного развития YouTube-канала с помощью органических методов продвижения.

Проработка концепции аудио-визуального контента: был проработан стиль подачи сложной технической информации. С одной стороны, нужно было показать экспертность спикера, с другой - сделать контент доступным и вовлекающим. 

Проработка стратегии и методологии создания контент-планов: обеспечение высокого охвата у части роликов ("массовых"), а также выход на узкий сегмент потенциального целевого потребителя, планирующего реализовывать услуги по созданию инженерии и отделки высокого ценовой категории (с помощью "целевых" роликов). "Массовые" ролики с хорошими показателями вовлеченности обеспечивают высокие охваты для канала, благодаря которым "бустятся" целевые ролики, направленные на узкий сегмент потребителя.

Выход на ЦА: с помощью органических методов была подобрана ЦА канала, которая заинтересована в дорогом и качественном продукте.  

В работе со спикерами мы всегда отталкиваемся от личной харизмы, только так герой роликов может зацепить свою аудиторию и вовлекать ее в свой контент, а следовательно, и в свой продукт. 

В данном кейсе мы также отталкивались именно от личной харизмы. Совместно с режиссером была выработана подача и формат для первых роликов, после чего она прошла тест и дальнейшую корректировку. 

Попадание в манеру подачи была корректная сразу. Спикер оказался интересным аудитории. Важный момент: принципиально не допускалось привлечение подписок со стороны знакомых и друзей эксперта, так как это спутало бы алгоритмы и "размыло" аудиторию, привлекаемую на канал. 

Первый ролик показал себя успешно, за месяц он привел на канал 31 подписчик, помимо лайков, получил более 20 комментариев. Что говорит о верной стратегии позиционирования спикера.

Далее была выработана стратегия постинга, оптимальная для графика заказчика и эффективности развития канала. А после этого был создан первичный контент-план и форматность роликов, призванных, прежде всего, работать на привлечение целевых лидов.

Контент-план чередовал тематики, интересующие массового потребителя (типа организация котельной) и ролики, интересующие узкий сегмент аудитории. Таким образом, "массовый" контент с грамотной SEO работой давал высокие охваты, а "целевой" контент "бустился" за их счет. Данная стратегия привела к крайне высоким показателям для узко целевого ролика с тематикой: создание крытого бассейна в частном доме. Этот ролик получил более 18к просмотров, привел на канал 155 подписчиков. Ролик продолжает привлекать ЦА на протяжении полугода.

После выпуска 6 роликов (3 месяца стабильного постинга), мы провели анализ расположенности аудитории. Наибольшая вовлеченность проявлялась именно к инженерным тематикам, но заказчику нужно продвигать и комплексную услугу: инженерия + отделка. 

Для достижения цели были проработаны новые форматы, делающие упор на дизайн интерьера. Однако, гипотеза оказалась не совсем верной. Алгоритмы плохо отрабатывали чистую тематику дизайна. Один из роликов набрал всего 200 просмотров, привел одного подписчика и имел глубину просмотра 15%. 

Подход потребовал оперативной доработки и оперативного исправления ситуации, вызванной неудачным роликом - просадку охватов.

Для возобновления охватов был сделан упор на технические темы, что привело к нужному результату за неделю. Ролик про новую котельную удалось вывести в ТОП-рекомендаций. После этого ролика в компанию начали поступать лиды по инженерии.

Работая над повышением охватов канала с помощью полюбившейся тематики, мы продолжали SEO работу с роликами про дизайн. За месяц получилось подраскачать ситуацию и привлечь на канал аудиторию, интересующуюся дизайнерской отделкой. 

После этого был создан новый формат, включающий в себя как техническую информационную наполненность, так и инфо об отделочных решениях. На этот раз, концепция оказалась верной. Ролик зашел и стал привлекать новую аудиторию.

Также в этом периоде начала расти активность постоянных зрителей. Постоянные зрители стали смотреть видео почти в два раза больше. Это является очень важным показателем для продающего YouTube-канала. Так как в случае продажи дорогой услуги, клиент не бросается покупать сразу, а совершает осознанную покупку. Активность постоянных зрителей говорит о том, что ЦА проходит необходимый прогрев.

За 8 месяцев исключительно органического продвижения канал, направленный на узкий целевой сегмент аудитории, смог преодолеть отметку в 500 подписчиков, что статистически является очень высоким результатом.

Начиная с 5 месяца органического продвижения, канал начал приносить целевые лиды заказчику.

На данный момент, стратегия нового периода - это активный прогрев постоянной аудитории с помощью структурных фишек аудио-визуального контента. Задача: стимулировать аудиторию к взаимодействию с заказчиком, тем самым выйти на лиды на комплексные услуги заказчика.