За 4 месяца работы получил 239 конверсий с ценой 1138 руб для компании по ремонту квартир

- аудит текущих рекламных кампаний;

- анализ конкурентов;

- внесение изменений в рекламные кампании;

- настройка стабильного потока лидов.

Подготовительный этап

У клиента была параллельно запущена реклама на несколько лэндинов: ремонт квартир, ремонт, санузлов и ремонт нежилых помещений. На всё это было выделено 60 000 рублей в месяц. Семантика была плохо проработана. В одной группе могли присутствовать как информационные запросы, так и целевые. Ставки были выставлены без какой-либо логики. В объявлениях так же был хаос. В текстах содержались ошибки, не были заполнены все быстрые ссылки. Всё это привело к тому, что бюджет не осваивался, а имеющийся трафик приносил очень мало конверсий.

Только для одного сайта было запущено 9 кампаний. Для такого малого объема трафика, слишком точная сегментация. Большое количество запущенных кампаний и малый бюджет урезают трафик.

На посадочной странице содержалось порядка 4 форм, на всех были настроены отдельные цели, что мешало аналитике, т.к. количество конверсий было малым. Так же работал онлайн чат и был подключен сервис коллтрекинга Callibri, но на тот момент данные с Callibri не поступали в Яндекс.Метрику.

Что было сделано

В Яндекс.Метрику добавил цели с Callibri.
Была заново собрана и перегруппирована семантика. Писать полностью новые объявления не было смысла, потому что в имеющихся были описаны предложения клиента, нужно было просто привести эти объявления в порядок. Отключить нерентабельные кампании или объединить в одну. Выставил на ключах ставки.

На сайты клиента был добавлен блок с квизом для сбора лидов.

Для более удобного анализа трафика и получения алгоритмами Яндекса большего объема статистики была создана составная цель.
Клиента интересовал ремонт в новостройках. Решили попробовать сегментироваться на новые ЖК. Несмотря на постоянную оптимизацию, хорошего результат это не принесло. В последствии кампанию отключили.

РСЯ на похожую аудиторию так же не принесло положительного результата.

Клиентом был запущен многостраничный сайт. Проблема состояла в том, что сайт был разработан под SEO, а не под продажи. От продвижения этого сайта клиент отказался.
Попробовали разнообразные предложения для клиентов. Для этого запустили разные кампании и внесли изменения в посадочные страницы. Часть из них сработала.

Сегментирование по районам оказалось слишком точным и обладало крайне малым объемом трафика. Смысла в этих кампаниях не было, поэтому я их отключил.

Данная работа еще раз показала насколько важна обратная связь клиента. За всё время сотрудничества было проведено множество тестов. Все изменения на посадочной странице могли вноситься только клиентом. Согласование и создание предложений могли создаваться в диалоге с клиентом. Т.е. без участия клиента работа и получение дополнительных лидов не возможно.