Запуск нового бренда NLka: как инфлюенсеры привели 2.7М просмотров

NLka – абсолютно новая линейка NL International, созданная специально для детей (косметика для заботы о малышах c первых дней жизни, гипоаллергенная косметика и зубная паста для деток в возрасте 3+ и БАДы).

Внутренняя аудитория - партнеры NL

1. Рассказать о запуске линейки партнерам NL.

2. Более глубокое погружение партнеров в свойства, состав, назначения продуктов из новой линейки.

Внешняя аудитория

• Современные, прогрессивные родители, м\ж в возрасте 25+, которые заботятся о поддержании здоровья детей с раннего возраста, ищут позитивный контакт с детками даже в самых бытовых ситуациях

• Дети в возрасте от 5 лет, которые уже сами могут влиять на покупку

1. Рассказать о запуске новой линейки и ее преимуществах

2. Привести аудиторию в интернет-магазин в карточку, чтобы потребители увидели всю линейку

3. Поддержать запуск UGC-контентом: с помощью блогеров показать продукты в действии.

Внутренняя аудитория - партнеры NL

Для презентации детской линейки партнерам мы привлекли Марию Кожевникову – российская актриса, общественный деятель и самое главное – мама четверых сыновей. 15 июня 2024 Мария выступила на Дне Рождения NL перед аудиторией партнеров - >10 000 зрителей, где вместе с экспертом компании представила все продукты из детской линейки. В этот же день стартовали продажи NLkа.

Для более детального погружения партнеров NL в свойства и назначения продуктов из новой линейки прошел прямой эфир на странице NL в ВКонтакте, где ведущие обсудили вопросы детского здоровья и проблемы, с которыми сталкиваются современные мамы деток разных возрастов.

Эфир провели:

• Мария Кожевникова – первая мама, которая протестировала продукты со своими детьми

• Василий – сын Марии Кожевниковой как представитель детской ЦА

• Алевтина Зубахина – бренд-директор компании NL, нутрициолог, парафармацевт, член экспертного совета «Международной ассоциации нутрициологов и специалистов интегративной медицины», мама подростка.

• Ирина Яблокова – врач-педиатр, детский офтальмолог, мама троих детей.

Результаты:

• 21,3К просмотров эфира

• 2К комментариев

Т.к. БАДы, особенно для детской аудитории, это довольно сложные продукты, которые требуют дополнительного погружения и изучения, мы сделали дополнительную ставку на экспертный контент с врачом.

Врач-педиатр Ирина Яблокова также снялась в ролике рубрики NL «О продукте за минуту», который был опубликованы в Instagram*-аккаунте Ирины в соавторстве с NL. Ролик собрал 34К просмотров и 1.2К реакций. Всего было отснято три ролика на каждый из БАД в новой линейке.

Внешняя аудитория – родители

1. «Купает папа». В линейке NLka есть шампунь и гель для душа с яркими ароматами, с их помощью можно превратить купание в настоящее веселье. И кто, как не папа, может помочь в этом 

Мы решили привлечь молодых пап, популярных в ВКонтакте и Intagram*, которые весело и креативно показали, как с помощью косметики NLka можно организовать настоящую пенную вечеринку у себя в ванной.

2. «Нежность и чуткость от мамы». В новой линейке есть более деликатные продукты для малышей – нежное молочко для тела, детский крем и средство для купания 0+, а также витаминные комплексы, которые необходимы растущему организму. Продвижение этих продуктов мы решили доверить мамам-блогерам, а также нутрициологам (для БАДов) в Intagram*, ВКонтакте, Telegram.

В каждом ролике с участием мам и пап отсутствовала прямая реклама: блогеры несколько раз демонстрировали продукт в кадре, показывая его в реальных ситуациях с детьми. Прямые ссылки присутствовали не во всех постах, однако это не помешало добиться значительного числа переходов. Мы доверились блогерам, которые сами создавали сценарии и контент в привычном для их аудитории стиле. Такой подход обеспечил естественную интеграцию продукта, сделав продвижение максимально органичным.

Также стоит отметить позитивные комментарии аудитории блогеров. Нередко продукты сетевых брендов подвергаются атакам хейтеров (статистика выше, чем у FMCG брендов), однако в нашей кампании мы не заметили негатива в адрес NLka, наоборот, искрений интерес подписчиков, благодарность за рекомендации.

Внешняя аудитория – дети

Для продвижения витаминов среди детской ЦА важно было привлечь лидера мнений, которому доверяют дети, за которым повторяют и на которого ориентируются в выборе разных продуктов.

Мы привлекли Милану Star – молодая популярная певица и блогер, кумир детей. Вместе с Миланой мы сняли ролик для Instagram* и Likee. Поскольку для детской ЦА в ролике важен звук, мы записали альтернативную версию хита Миланы «Всё из-за тебя, NLka!». Под этот звук Милана рассказала о силе каждого БАД.