Запуск продаж ЖК за 3,5 недели: как мы отстроились от конкурента через провокационный нейминг

В 300 метрах от будущей площадки нашего клиента уже вовсю строился конкурент — ЖК «Тот». Сосед выбрал путь масштабного и шумного рекламного присутствия. Нашему клиенту (федеральному девелоперу) нужно было ответить асимметрично, быстро и красиво.

Клиент выбрал смелый тактический ход — назвал свой проект ЖК «ЭТОТ». Логика убойная: пока «Тот» — это что-то далекое и абстрактное, «ЭТОТ» — свой, понятный и осязаемый дом.

Что требовалось от нас:

◌ Наполнить этот дерзкий нейминг правильными смыслами и упаковать в премиальный визуал (без типичного для регионов «визуального шума»).

◌ Разработать не просто лендинг, а полноценную точку конверсии, интегрированную с тяжелой корпоративной CRM.

◌ Сделать все в экстремально сжатые сроки — к старту рекламной кампании.

Мы отказались от концепции «просто красивой визитки ЖК» и спроектировали полноценную архитектуру конверсии. Работа шла параллельно в трех направлениях:

◌ Маркетинг: сегментация ЦА и перевод характеристик ЖК в бизнес-язык (отработка страхов покупателя).

◌ Дизайн: создание «тихого люкса» и использование AI-графики для обхода ограничений по времени.

◌ Технологии: интеграция Tilda с отделом продаж, аналитикой и 3D-модулями.

Мы ушли от линейной подачи информации. Проанализировав аудиторию, выделили две ключевые группы и спроектировали для каждой свою «точку входа» с разными триггерами:

«Гедонисты» (до 35 лет, первое жилье). Для них квартира — пространство для самовыражения. Подсветили эстетику лобби, коворкинги и рациональный комфорт (квартиры сдаются с отделкой — не будет шумных ремонтов у соседей).

«Современные семьи». Транслируем «инфраструктуру времени»: двор без машин, школы в шаговой доступности. Главный месседж — сохранение ритма жизни без трат времени на логистику.

Юридическая броня как УТП:

Мы вывели на лендинг жесткое сравнение форматов сдачи жилья. Чистовая отделка в ЖК «ЭТОТ» — это не доп. услуга, а обязательство по ДДУ. Мы объяснили людям, что они покупают «синхронное новоселье»: гарантированно работающие лифты, чистые холлы и отсутствие 5 лет жизни на стройке за стенкой.

Интерфейс должен был транслировать статус федерального игрока. Вместо стандартных прямоугольных сеток мы использовали круг как центральный элемент — символ уюта и «своего мира». Цвета: глубокий винный, яркий красный (энергия бренда) и спокойный небесно-голубой.

Факап, ставший фичей (использование нейросетей):

Сроки горели. Архитекторы клиента еще дорабатывали финальные фасады, и у нас просто не было готовых 3D-рендеров для сайта.

Что мы сделали: Использовали AI, чтобы сгенерировать стилизованные карандашные наброски будущих зон. Это позволило нам сверстать и согласовать 90% сайта до появления итоговых картинок от проектировщиков.

Убили Яндекс.Карты:

Мы отказались от типичных перегруженных интерактивных карт в пользу чистых таймлайнов. Теперь пользователь за 5 секунд считывает: «3 минуты до остановки, 14 минут до бассейна».

Сайт стал «головой» сложной корпоративной инфраструктуры. Мы не просто собирали заявки на почту, мы построили бесшовный процесс:

CRM TISA: прямая интеграция с тяжелой комплексной системой застройщика. Лиды падают напрямую нужным менеджерам, исключая человеческий фактор.

Интерактивный выборщик квартир: встроили внешний модуль на объемной 3D-модели дома.

Сквозная аналитика (Smartis + UIS): маркетологи клиента видят каждый рубль: какая кампания приводит реальные сделки, а какая просто сжигает бюджет.

Ипотечный центр: интеграция актуального парсера ставок от банков для моментального расчета платежа.

Проект создавался как вирусный и полностью оправдал ожидания — дерзкая визуальная подача и нейминг создали мощный локальный инфоповод еще до официального старта продаж.

В цифрах и фактах:

 ◌ 3,5 недели: чистое время разработки сложной посадочной страницы со всеми интеграциями.

 ◌ 5%: прогнозируемая конверсия лендинга в целевое обращение (отличный показатель для недвижимости комфорт-плюс).

Лендинг стал центральным звеном рекламной стратегии застройщика в регионе, стабильно генерируя теплые лиды, которые менеджеры получают прямо в корпоративную CRM.