Запустили медиа для инвестиционной платформы и обогнали прогнозы уже в первый месяц

МагнумИнвест (до осени 2024 года — ТаланИнвест) — инвестиционная платформа, которая предоставляет возможность инвестировать в строительные и другие проекты в сфере недвижимости. Она работает по модели краудлендинга, то есть коллективного инвестирования, и включена в реестр операторов инвестиционных платформ ЦБ РФ. На февраль 2025 года платформа привлекла более 1 млрд рублей для своих заемщиков.

В марте 2023 года команда МагнумИнвест обратилась к нам с задачей создать бренд-медиа. На тот момент у клиента были сайт на Тильде, телеграм-канал и сообщество ВКонтакте, которые развивали всего месяц. Платформа только начинала работать, поэтому цель была — привлечь целевую аудиторию с помощью экспертного контента и повысить узнаваемость.

Перед нами стояли задачи:

— Помочь аудитории разобраться в инструментах инвестиций.

— Снять барьеры у целевой аудитории на пути инвестиций.

— Донести преимущества платформы, повысить доверие.

— Показать экспертность потенциальным заемщикам и инвесторам.

Подготовка к запуску медиа:

1. Анализ целевой аудитории

Клиент предоставил портреты целевой аудитории с характеристиками по полу, возрасту, доходу, интересам. Всего было три группы:

— заемщики из строительной сферы — застройщики, которые ищут финансирование;

— новички в инвестициях, которые только начинают разбираться в теме;

— опытные инвесторы — кто уже знает, как работают инвестиции, но ищет новые возможности.

2. Выбор рубрик и форматов

Чтобы определить тематические направления, проанализировали конкурентов и топ-20 материалов, которые приносили большего всего трафика. Выделили рубрики конкурентов, которые можно использовать:

— Как инвестировать — статьи с советами и инструкциями для инвесторов.

— Инвестидеи — куда, сколько и как вложиться, разбор акций и дивидендов компании.

— Налоги — статьи про налоговые права и обязанности инвесторов, ведение ИИС, получение вычетов, заполнение документов.

— Анонсы — новости о событиях: актуальные акции для клиентов, запуск проектов, спецпредложения брокера и управляющей компании.

Конкуренты писали только для инвесторов, нам же важно было учесть еще одну целевую аудиторию — заемщиков. Поэтому предложили рубрику и для застройщиков — о привлечении финансирования в проекты.

Выбрали форматы, которые уже доказали свою эффективность у конкурентов:

Новости — материалы об изменениях на рынке.

Гайды — пошаговые инструкции и советы по инвестированию, разбор акций компаний.

Подборки — краткие материалы с подборками инструментов, советов.

Интервью — мнения экспертов на актуальные темы в сфере инвестиций.

Кейсы — истории успешных инвестиций, которые показывают ценность продукта.

3. Переезд на WordPress

Сайт клиента был на Тильде, но для максимального результата мы предложили запускать медиа на WordPress и на одном домене, чтобы ускорить рост трафика. К тому же WordPress дает возможность легко настраивать функциональность и внешний вид сайта с помощью плагинов и тем. Есть множество инструментов для оптимизации под поисковые системы, чтобы улучшить видимость. Поэтому нужно было перевезти сайт.

Что сделали для переезда:

— подготовили расширенное ТЗ разработчику на основные страницы сайта — главная, страницы инвестора и заемщика;

— сделали прототип сайта от ui/ux-дизайнера (в рамках текущего дизайна);

— создали макет и сверстали;

— интегрировали верстку в Wordpress;

— перенесли сайт на рабочий хостинг и подключили домен.

4. Остальные работы

Медиа запустили за два месяца. За это время подготовили:

— первые 10 статей для каждой группы ЦА;

— стратегию коммуникации бренда по приоритетным каналам;

— темник на 270 тем на основе поисковых запросов и интересов целевой аудитории, медиаплан по дистрибуции контента;

— редакционную политику и Tone of Voice;

— список задач на исправление технических ошибок на сайте;

— стратегию ссылочного продвижения;

— систему аналитики для отслеживания целевых метрик;

— прогнозы по трафику.

Темы для медиа сложные, поэтому универсальные копирайтеры не подходили. Важно было, чтобы автор глубоко понимал тему и мог объяснять ее без искажений. Поэтому для проекта искали тех, кто:

— работал в банках, страховании;

— имел экономическое образование;

— инвестирует и знает о разных стратегиях;

— писал о банковских, IT и других сложных продуктах.

Первые три месяца — классика: притирались с клиентом. Проблема была в том, что в попытке объяснить все простым языком, авторы искажали суть терминов, не совсем корректно доносили информацию — на эти неточности указывали юристы, которые проверяли статьи.

Еще клиенту не нравился простой стиль изложения — выглядело слишком неформально. Искали компромисс, ведь на сложные темы не обязательно писать высокопарными длинными предложениями, а многие читатели — новички в инвестициях, могут запутаться в сложных формулировках.

После трех месяцев правок удалось найти золотую середину: писать достаточно серьезно для клиента, но доносить суть с помощью примеров, расчетов и простых объяснений.

Чтобы донести сложную информацию, рисовали инфографику, таблицы и схемы.

Анастасия Хамидулина, редактор Glider:

«Мы искали экспертов, чтобы углубить материалы и добавить личного опыта инвесторов. Они консультировали по сложным вопросам, давали комментарии или писали статьи. За полтора года работы с проектом привлекли десятки экспертов. В основном их искали на сервисе Pressfeed. В ответах экспертов могли попадаться тексты, сгенерированные ИИ или переписанные из чужих статей. Мы проверяли их на уникальность, фактическую точность и соответствие запросу. Если эксперт давал размытые или поверхностные ответы, их отбраковывали. В целом приходило 3-5 полезных откликов».

Иногда клиенту нужны были статьи на темы, которые уже были в блоге, но под другим углом. Тогда брали интервью с экспертом, находили новую подачу.

Основной канал дистрибуции — органика. Поэтому под каждую статью для медиа мы готовили SEO-ТЗ. Другие каналы для охвата — ВК, телеграм, Яндекс.Дзен, VC.ru.

Для соцсетей делали ресайзы из готовых материалов.

Такими постами удерживали читателей, которым интересны не только новости платформы и предложения по инвестициям, а еще и полезный контент.

Работа по соцсетям и медиа велась непрерывно, менялся только объем контента из-за пересмотра бюджета клиентом.

В PR-стратегии мы составили список тематических медиа для размещения статей, которые подходили нам по бюджету и где можно публиковаться бесплатно.

С ноября 2023 по декабрь 2024 размещали материалы на площадках:

Сравни.ру: отбирали с редактором площадки популярные вопросы пользователей и готовили на них ответы от лица директора МагнумИнвест.

Клерк: публиковали ресайзы наших статей на наиболее распространенные темы для широкого круга читателей — о финансовом планировании, инвестициях для начинающих. Еще выпустили статью об инвестициях на крадулендинговых платформах, чтобы сделать инструмент более узнаваемым. 

Российская газета: откликнулись на запрос через Pressfeed и попали в публикацию об инвестиционном жилье.

Финверсия: совместно с Ассоциацией операторов инвестиционных платформ выпустили восемь релизов об экономических событиях. Например, о том, как инфляция отразится на доходности вложений через инвестиционные платформы.

Бизнес-секреты: рассказывали, как бизнесу инвестировать в недвижимость через краудлендинговые платформы.

Деловой мир: выпустили четыре статьи для инвесторов и заемщиков. Например, рассказали, как девелоперам привлекать капитал.

Executive: написали статью на популярную у начинающих инвесторов тему про актуальные инструменты инвестирования. Материал собрал более 14 000 просмотров.

Все о стройке: опубликовали статью в медиа и рекламный баннер в дайджесте с рассылками самых читаемых новостей.

InvestFuture: писали о краудлендинге, чтобы как можно больше читателей знали суть такого инструмента.

Еще искали блогеров, у которых среди подписчиков есть потенциальные клиенты платформы. Отбирали телеграм-каналы с несколькими десятками тысяч подписчиков, в которых аудитория участвует в обсуждении, лайкает посты и спокойно относится к рекламным интеграциям. После публикаций у блогеров в тг-канале МагнумИнвеста прибавилось несколько сотен подписчиков.

Медиа 

Всего за время работы мы подготовили 82 материала, не учитывая публикации на внешних площадках.

Первые 10 статей опубликовали в мае 2023 года. Материалы сразу же показали отличный рост и опередили прогнозы.

Изначально органический трафик был 20%, в июле 2024 уже 71%.

Некоторые статьи по ключевым запросам попадают в топ-1 и быстрые ответы.

Осенью 2024 года клиент провел ребрендинг и переехал на другой домен: ТаланИнвест стал МагнумИнвестом. Это стратегическое решение было связано с расширением ассортимента инвестиционных продуктов и выходом платформы из материнской группы компаний Талан.

Смена имени отразилась на SEO: потеряли прежние позиции и поисковый трафик, но это естественная ситуация. Мы работаем над улучшением, и в декабре трафик в Яндексе стал восстанавливаться, в Google требуется больше времени на переиндексацию.

Медиа должны решать бизнес-задачи: не только привлекать трафик, но и приносить конверсии. Для медиа МагнумИнвест мы отслеживаем такие целевые действия:

— отправка формы;

— заполнение контактных данных;

— регистрации;

— клики на мессенджеры, соцсети, почту.

В январе более 70% конверсий принесли именно статьи.

Другие площадки 

Благодаря комплексной работе, в том числе PR-публикациям, брендовый органический трафик увеличился, пользователи стали чаще искать компанию в поисковых системах.

В ВК сейчас 345 подписчиков, охват в декабре составил 87%. В телеграме показатель ниже — 33%, но канал насчитывает 704 подписчиков.

В Клерке за время работы опубликовали 9 статей: за декабрь материалы собрали 7 945 просмотров‬‬, показатели растут. Динамика по дочиткам тоже положительная.

На Сравни.ру стабильно получаем лайки на всех ответах. В Деловом мире статьи для инвесторов и заемщиков собирают тысячи просмотров. Видно, что аудитории заходят темы, которые мы подбираем, а экспертная подача вызывает отклик.

Выводы

В сложных нишах большое внимание стоит уделять качеству контента — это основа для доверия аудитории. Важно привлекать авторов, которые имеют практический опыт в сфере, и экспертов.

Чтобы эффективно привлекать потенциальных клиентов, не стоит ограничиваться только публикациями в собственных медиа. PR-статьи работают на узнаваемость, формируют интерес к краудлендингу, приносят новые подписки в каналы, отражают экспертность компании.

Медиа дает стабильный рост трафика. А новые площадки — охваты, возможность рассказать о продукте разным аудиториям, привлечь внимание и опытных инвесторов, и новичков, и заемщиков.