Запустили продукт в сфере личного бренда на 20 000 000 рублей за 2 месяца

К нам обратилась основательница онлайн-университета We University – Анна Рудакова – эксперт по лидерству и построению личного бренда

В апреле 2024 Анна и ее команда столкнулись с рядом проблем:

1) Несмотря на накопленный социальный капитал в офлайн, и все усилия в онлайн-среде, блог в Запрещенной сети не растет

2) Предыдущие попытки нарастить аудиторию через рилс не давали результат, сотрудничества с маркетологами, SMM-специалистами и агентствами также не приводили к цели

3) Охваты в сторис – 1500-3000 просмотров при аудитории 130 000 подписчиков

4) Аудитория в блоге не вовлечена в контент и не проявляет интерес к продукту, который планировалось запускать в уже в июне – 4-месячной обучающей программе по личному бренду

Задачи и главные сложности проекта:

1 ) Необходимо сделать запуск нового продукта с высоким чеком 150 000 руб, 240 000 руб и 400 000 руб

2) Аудитория продукта – предприниматели и топ-менеджеры – одна из самых дорогих и востребованных аудиторий (все за ними охотятся, поэтому лид стоит дорого)

3) Бюджет на привлечение трафика ораничен и составляет всего 200 000 руб при стоимости клиента – 30 000 - 60 000 руб

4) Программа стартует в разгар отпусков - 1 июля и длится 4 месяца, что значительно сокращает конверсию в покупку

Чтобы решить поставленные задачи мы с командой взяли на себя ключевую зону ответственности – прирост и прогрев базы – и в рамках комплексного SMM-сопровождения вели:

– Весь контент для Запрещенной сети (сторис, Reels, посты), ВК, Facebook

– Разработку контентных воронок “Сторис/Reels – кодовое слово – Телеграм-бот – лид-магнит)

– Разработку текстов для посадочных страниц продающих мероприятий и лендинга продукта, который запускали – “Система личного бренда”

Чтобы достичь общую цель проекта, мы подошли к нему комплексно:

- Провели анализ целевой аудитории и CustDev-интервью;

- Разработали продающие смыслы;

- Построили контент-стратегию под каждый канал;

- Разработали серию прогревающих хайлайтс и построили контентные воронки;

- Внедрили вирусный контент;

- Разработали и внедрили серию прогревающих постов, Reels и сторителлингов;

- Разработали структуру посадочных страниц для регистрации на бесплатные вебинары (на теплый трафик) с конверсией в регистрацию 11% и ценой регистрации 79 рублей;

- Совместно с командой эксперта разработали структуру продающего вебинара с конверсией в целевую заявку 22% от числа присутствующих (на пике).

На основе CustDev-интервью провели анализ целевой аудитории и разработали матрицу продающих смыслов под каждый сегмент аудитории и уровень осведомленности

Построили контент-стратегию под каждый канал:

Запрещенная соцсеть, Телеграм-канал, YouTuBe, ВК

1) Разработали серию прогревающих хайлатс и построили контентные воронки: Reels-хайлайтс-кодовое слово-лид-магнит в Телеграм-боте и Reels-кодовое слово-лид-магнит в Телеграм-боте;

2) За счет органического бесплатного трафика с воронок собрали в Телеграм-боте 5 500 подписчиков;

3) Внедрили вирусный контент – серию заставок на телефон с вдохновляющим текстом и логотипом образовательной программы. Обложки ставили на заставку, присылали друзьям, и за счет этого аудитория привлекала трафик в базу эксперта;

4) Разработали и внедрили серию прогревающих постов, Reels и сторителлингов в Запрещенной сети, ВК, Телеграм-канале и Телеграм-боте

1) Разработали структуру посадочных страниц для регистрации на бесплатные вебинары (на теплый трафик) с конверсией в регистрацию 11% и ценой регистрации 79 рублей;

2) Совместно с командой эксперта разработали структуру продающего вебинара с конверсией в целевую заявку 22% от числа присутствующих (на пике)

Итоговые цифры:

- 20 000 000 рублей на запуске программы “Система личного бренда” с высоким средним чеком;

- 751% ROMI проекта;

- на программу собрана платежеспособная бизнес-аудитория: топ-менеджеры, предприниматели, блогеры, эксперты;

- 5 500 теплых подписчиков в боте за 1 месяц;

- запуск сделан на 80% за счет органического трафика: Reels, грамотный триггерный прогрев и выверенная контент-стратегия на теплую аудиторию;

- с 5% до 12% увеличили вовлеченность аудитории за счет смыслов и вовлекающего контента;

- +138 000 подписчиков за 6 месяцев после нашего сотрудничества за счет самостоятельной реализации экспертом совместно разработанной смысловой стратегии.